這一次，我們就采訪了這家名震一方的優(yōu)秀企業(yè)的董事長：蘇建榮先生（以下簡稱蘇總）。
廣州鍵派鋼具制造有限公司董事長 蘇建榮
蘇總首先為我們介紹了鍵派鋼具的前世今生。早在1999年，蘇總就建立了白云江高榮興五金廠。模具出身的蘇總當(dāng)時(shí)以五金件的加工業(yè)務(wù)為主，但在蘇總心里，始終有一個(gè)理想，那就是重回辦公家具行業(yè)，生產(chǎn)制造能令自己滿意的辦公家具來。所以于2004年，借工廠搬遷之契機(jī)，將工廠更名為現(xiàn)在的鍵派鋼具，并在兩年之后，通過引進(jìn)一臺(tái)二手AMADA折彎機(jī)，開始正式挺進(jìn)辦公家具領(lǐng)域。
根據(jù)蘇總的自述，其實(shí)鍵派鋼具也好，蘇總本人也好，都是白手起家的?；叵?0年前，當(dāng)時(shí)身為技術(shù)工程師的蘇總尚在一家同樣做辦公家具的港資企業(yè)里打工，在那里第一次接觸到辦公家具行業(yè)。當(dāng)時(shí)在國內(nèi)從事這一行業(yè)的企業(yè)可謂少之又少。由于不充分競爭，導(dǎo)致這一領(lǐng)域的性價(jià)比奇差。銷售利潤與生產(chǎn)成本完全不成比例，“當(dāng)時(shí)的板材價(jià)格大約是2000-3000元一噸，但最普通的那種鋼柜就要賣到2000元一個(gè)”蘇總舉例感嘆到。
當(dāng)時(shí)，蘇總邊打工，邊思索著：從鈑金加工的角度來看，辦公家具的生產(chǎn)技術(shù)并不像精密鈑金那樣困難，之所以會(huì)有如此高的利潤，很大一部分原因是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)完全被外資所壟斷。作為一個(gè)技術(shù)人，是很難接受這一現(xiàn)實(shí)的。所以在蘇總心里暗下決心，有朝一日一定打破外資壟斷，以更好的產(chǎn)品質(zhì)量和更低的銷售價(jià)格，來真正實(shí)惠到廣大用戶。正是這一理想，讓蘇總腳踏實(shí)地，從不太需要龐大投入的小五金件加工開始，一點(diǎn)一滴的進(jìn)行原始積累，白手起家，終于在創(chuàng)業(yè)第7年，接到了自己生產(chǎn)的辦公家具的第1單。
高品位的寄包柜
之所以當(dāng)時(shí)的客戶會(huì)放心的將訂單交給鍵派鋼具做，很大一部分原因是：蘇總作為一個(gè)技術(shù)人，始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位，從最初開始，就堅(jiān)持走中高端路線。除了先后引進(jìn)的2臺(tái)AMADA AE2510NT型數(shù)控沖床、以及多臺(tái)RG型折彎機(jī)外，在原材料方面，嚴(yán)選鞍鋼或更好的材料；表面粉末處理使用的都是1公斤20元或以上的原料。當(dāng)然，在現(xiàn)在看來“追求品質(zhì)”是每家企業(yè)都理所應(yīng)當(dāng)?shù)慕?jīng)營方針，但在十年之前可是相當(dāng)?shù)钠D難。精度更高的產(chǎn)品也意味著售價(jià)更貴，雖然當(dāng)時(shí)陸續(xù)進(jìn)入該行業(yè)的競爭者在質(zhì)量上依然難以與鍵派鋼具相比，但更低廉的價(jià)格也的確分流了一些要求不怎么高的訂單。但是作為一個(gè)技術(shù)人，雖然感覺很無奈，但也不至于亂了陣腳。
工廠一角：先后引進(jìn)的2臺(tái)AE2510NT轉(zhuǎn)塔數(shù)控沖床面對低價(jià)競爭的局面，蘇總適時(shí)的進(jìn)行了經(jīng)營和生產(chǎn)上的調(diào)整。對內(nèi)，改善加工流程，制定標(biāo)準(zhǔn)工藝，使生產(chǎn)效率和成本得到最優(yōu)化的發(fā)揮；對外，改變經(jīng)營策略，從純粹的代工生產(chǎn)漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛歇?dú)立開發(fā)能力的方案型銷售。當(dāng)然這個(gè)過程并不是一帆風(fēng)順的，“甚至有的訂單第一個(gè)月交的貨，到第二個(gè)月圖紙就要修改……”蘇總說到。正是經(jīng)歷了這樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，使鍵派鋼具自身的能力得到不斷的加強(qiáng)，推陳出新的各種設(shè)計(jì)令同行對手只能模仿，難以超越。對于擁有強(qiáng)大設(shè)計(jì)能力的鍵派鋼具而言，辦公家具傳統(tǒng)的盈利模式在這里有所不同，蘇總不再依賴大批量的訂單，而是轉(zhuǎn)向了附加值更高的小批量甚至試制訂單。
反之，新的經(jīng)營思路打開新的市場渠道，通過不斷的業(yè)務(wù)整合，鍵派鋼具與其他行業(yè)的企業(yè)（如木制品公司等）實(shí)現(xiàn)橫向合作，在2年前完成了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，將鍵派的辦公家具賣到了美國、加拿大等國家。同時(shí)，在國內(nèi)市場上，蘇總也采用這種橫向合作模式，開展了如在阿里巴巴等平臺(tái)上的電商銷售。
簡約的設(shè)計(jì)體現(xiàn)著國際化標(biāo)準(zhǔn)
在這個(gè)過程中，蘇總之所以堅(jiān)持采用AMADA設(shè)備，還是應(yīng)歸結(jié)于技術(shù)人的原因?！跋裎覀冞@種搞技術(shù)的，有一種怪癖。那就是：比較追求完美，非此即彼。當(dāng)你看到生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有瑕疵，或精度達(dá)不到預(yù)期的時(shí)候，你就會(huì)渾身不自在，自己都發(fā)毛……”蘇總說明到：“而在實(shí)際生產(chǎn)中，無論你有多好的人才，多好的設(shè)計(jì)，或者多好的工藝，當(dāng)你沒有好的生產(chǎn)工具時(shí)，就無法實(shí)踐出來。反之，當(dāng)采用了更好的設(shè)備，做出了精度更高的產(chǎn)品時(shí)，看著這些產(chǎn)品的心情，甚至比洞房還要開心?！?/span>
先后引進(jìn)的2臺(tái)AE2510NT轉(zhuǎn)塔數(shù)控沖床 面對低價(jià)競爭的局面，蘇總適時(shí)的進(jìn)行了經(jīng)營和生產(chǎn)上的調(diào)整。對內(nèi)，改善加工流程，制定標(biāo)準(zhǔn)工藝，使生產(chǎn)效率和成本得到最優(yōu)化的發(fā)揮；對外，改變經(jīng)營策略，從純粹的代工生產(chǎn)漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛歇?dú)立開發(fā)能力的方案型銷售。當(dāng)然這個(gè)過程并不是一帆風(fēng)順的，“甚至有的訂單第一個(gè)月交的貨，到第二個(gè)月圖紙就要修改……”蘇總說到。
正是經(jīng)歷了這樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，使鍵派鋼具自身的能力得到不斷的加強(qiáng)，推陳出新的各種設(shè)計(jì)令同行對手只能模仿，難以超越。對于擁有強(qiáng)大設(shè)計(jì)能力的鍵派鋼具而言，辦公家具傳統(tǒng)的盈利模式在這里有所不同，蘇總不再依賴大批量的訂單，而是轉(zhuǎn)向了附加值更高的小批量甚至試制訂單。
能節(jié)約空間的活動(dòng)式文件柜
智能化箱柜是現(xiàn)在的流行趨勢另一方面，早在上世紀(jì)九十年代，當(dāng)時(shí)的蘇總第一次在工作場所看到一臺(tái)二手引進(jìn)的AMADA轉(zhuǎn)塔數(shù)控沖床，那種高效、方便的加工方式深深的震撼了在場的每一個(gè)人?！?strong>在那個(gè)年代，那臺(tái)AMADA的數(shù)控沖床被嚴(yán)格保護(hù)起來，一般人都不能碰，操作工也是特聘的著名大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的高材生來開的?！碧K總記憶猶新的回憶到?！安⑶?，在若干年的使用中，發(fā)現(xiàn)那臺(tái)設(shè)備都沒有什么問題，甚至用了10年、20年的設(shè)備也照樣能進(jìn)行穩(wěn)定的加工，當(dāng)了解到這一點(diǎn)后，對AMADA的設(shè)備真的是非常有信心的（我自己廠里那臺(tái)最老的RG，也已經(jīng)用了10年了……）?！闭?yàn)槿绱耍栽谌ツ赕I派鋼具訂單量得到大幅度提升后，蘇總又毫不猶豫的一次性引進(jìn)了4臺(tái)RG型數(shù)控折彎機(jī)以保障產(chǎn)能。
全部配備AMADA RG型數(shù)控折彎機(jī)的折彎加工區(qū)
高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)秀的經(jīng)營、再加上先進(jìn)的設(shè)備，共同將鍵派鋼具的品牌推向新高。現(xiàn)在，在華南的辦公家具行業(yè)里，鍵派鋼具和蘇總的大名早已人盡皆知。但其中的故事，卻述說著創(chuàng)業(yè)的艱辛。
其實(shí)，目前比較困擾蘇總的，就是環(huán)保認(rèn)證工作了。為了環(huán)評(píng)，鍵派鋼具已經(jīng)投入了一百萬元，卻至今依然沒有得到一個(gè)明確的批復(fù)。但我們認(rèn)為，其實(shí)環(huán)評(píng)這一關(guān)并不能算鍵派鋼具創(chuàng)業(yè)以來最大的困難?？梢哉f，深得用戶信任，正處于業(yè)務(wù)上升期的鍵派鋼具，在蘇總的帶領(lǐng)下不斷乘風(fēng)破浪，把握著高品質(zhì)產(chǎn)品這一絕對優(yōu)勢，使每一次困境都轉(zhuǎn)變成進(jìn)一步進(jìn)化的養(yǎng)分。所以我們相信，從白手起家到名震一方，經(jīng)歷過各種歷練，卻始終不忘初心的鍵派鋼具，必然會(huì)越走越好！
