亞馬遜的站內(nèi)廣告流量精準(zhǔn)，使用得當(dāng)可以為Listing的打造起到非常大的助力作用，可是，卻有不少賣家反映，雖然投放了廣告，花費了不少廣告成本，可銷量并沒有增加多少，究竟是什么原因?qū)е碌哪兀?br>
關(guān)于站內(nèi)廣告的投放策略，我們既要關(guān)注投放的時效，還要關(guān)注廣告投放和優(yōu)化過程中的底層邏輯。具體來說，一條Listing想要投放廣告并確保廣告有較高的轉(zhuǎn)化率，需要有這四方面的前置條件為最佳：

一、Listing的完美優(yōu)化

一條Listing如果優(yōu)化不到位就匆匆投放廣告，無論是自動的還是手動的廣告形式，都可能因為產(chǎn)品信息不完善、不準(zhǔn)確而導(dǎo)致系統(tǒng)在廣告和Listing匹配時出現(xiàn)偏差，這種偏差既會直接的導(dǎo)致曝光量少、點擊量少，也可能會導(dǎo)致無效曝光和點擊過多，而無論是上述哪種情況，后期所帶來的結(jié)果就是廣告權(quán)重被系統(tǒng)降低，廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低，從而導(dǎo)致廣告費用增加，廣告效果變差。所以，對于賣家來說，要想讓投放的廣告最大限度的發(fā)揮出作用，Listing表現(xiàn)一定要優(yōu)先優(yōu)化到盡可能完美。

二、FBA發(fā)貨入倉上架

有不少賣家在運營初期處于對平臺不熟悉時的嘗試心態(tài)或者其他的原因，總想以自發(fā)貨的方式來做運營，但就當(dāng)前的實際來說，幾乎一半以上的成交都是經(jīng)由FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，在這樣的現(xiàn)狀下，一個采取自發(fā)貨的賣家可謂是先天不足。從消費者端來看，亞馬遜上的消費者群體有著較高的消費水平，這也在一定程度上決定了大部分消費者在購物時會對產(chǎn)品品質(zhì)和物流時效有追求和要求，客戶期望更快的時效，下單時會優(yōu)先（甚至只）選擇FBA發(fā)貨的產(chǎn)品。對于一個采用自發(fā)貨的Listing，既得不到平臺的優(yōu)先推薦，又得不到客戶的青睞，即便投放廣告，其效果也會較差。

三、Listing有了一定量的高星優(yōu)質(zhì)Review

在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品Review代表著口碑，沒有Review的Listing往往會讓消費者心里生出擔(dān)憂，擔(dān)心自己成為小白鼠，而Review數(shù)量少、星級差等情況，都會在消費者心理上形成陰影，不想選擇，不愿購買，這些情況體現(xiàn)在廣告上，會導(dǎo)致廣告的轉(zhuǎn)化率低，進(jìn)而影響廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重和質(zhì)量得分，讓整個廣告的轉(zhuǎn)化效果慘不忍睹。所以，賣家在投放廣告前，一定要采用各種方法為自己的Listing適當(dāng)?shù)脑黾右恍┖玫脑u論，既保有一定的數(shù)量，還要保證評價的質(zhì)量，質(zhì)與量的結(jié)合，抵消了消費者內(nèi)心的疑慮，可以大大提升廣告的轉(zhuǎn)化率。

四、產(chǎn)品價格有競爭力

雖然當(dāng)前亞馬遜平臺上依然可以保持著較高的利潤率，但競爭存在，有高價就有低價，消費者也不是錢多人傻好騙，大部分的消費者在下單前還是會優(yōu)先考慮產(chǎn)品的價格要素的，要想讓廣告的效果更顯著，賣家一定要想方設(shè)法控制好產(chǎn)品成本，在成本把控得進(jìn)可能好的基礎(chǔ)上加入自己的利潤率，同時，在產(chǎn)品價格的設(shè)置上，賣家還要隨時進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，要讓自己的價格在同行賣家中具有競爭力，只有這樣才能夠提升廣告的轉(zhuǎn)化率，讓廣告的運行越來越好。