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旺季來(lái)臨，一大波流量也正朝亞馬遜襲來(lái)，屬于賣家的狂歡季開(kāi)幕，你們準(zhǔn)備好了嗎？ 2018年亞馬遜跨境電商越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，想要讓自己的產(chǎn)品凸顯出來(lái)，僅靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在此情況下，通過(guò)投放站內(nèi)廣告來(lái)獲取更多的曝光、流量和訂單，就顯得格外重要。今天想和小伙伴們聊聊亞馬遜CPC廣告的優(yōu)化策略。  誤區(qū)：廣告投放的正確姿態(tài)應(yīng)該是精選產(chǎn)品進(jìn)行投放，把自己重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放廣告，對(duì)于非重點(diǎn)的產(chǎn)品或者自己暫無(wú)精力顧及的產(chǎn)品，建議可以暫緩?fù)斗艔V告。 很多賣家設(shè)置自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic之后基本不看報(bào)表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來(lái)的，廣告費(fèi)用無(wú)法極大化提升它的價(jià)值，也十分可惜。建議各位賣家下載付費(fèi)廣告報(bào)表后，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并不斷的調(diào)整，優(yōu)化關(guān)鍵詞。 有些賣家選品價(jià)格偏低，卻也單方面認(rèn)為既然廣告在引流方面如此重要那就投放廣告吧，殊不知廣告雖然可以引入直接的流量，但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，結(jié)果才是我們需要關(guān)注的。 低價(jià)的產(chǎn)品投放廣告往往會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化不劃算，ACOS居高不下，廣告帶來(lái)了流量和訂單，但也帶來(lái)了虧損，針對(duì)這種情況，建議賣家不要純粹的為了打了廣告而打廣告，在運(yùn)營(yíng)中，不劃算的廣告就應(yīng)該停止，運(yùn)營(yíng)的方法有千萬(wàn)條，站內(nèi)廣告只是其中的一條而已。 優(yōu)化策略： 1.Listing優(yōu)化 一個(gè)產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁(yè)面獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chǎn)品的詳情沒(méi)有做好，則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以，當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時(shí)，產(chǎn)品的詳情必須是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只會(huì)浪費(fèi)你的廣告成本于無(wú)形。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品特性，產(chǎn)品描述、搜索關(guān)鍵詞。 2.價(jià)格領(lǐng)先 雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，但消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，是會(huì)做比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，如果價(jià)格虛高，即使產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè)，產(chǎn)品圖片再好看，消費(fèi)者還是會(huì)猶豫。相反，如果你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買的意向就會(huì)增強(qiáng)很多。價(jià)格是購(gòu)物過(guò)程中的最敏感因素。 3.較多的Review數(shù)量和較高的Review評(píng)級(jí)。 一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁(yè)，也會(huì)顯得單薄。很多買家，在購(gòu)買過(guò)程中，往往更趨向于羊群效應(yīng)，“評(píng)價(jià)越多，說(shuō)明購(gòu)買的人越多，產(chǎn)品好評(píng)率越高，說(shuō)明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可，這就是我需要的?！边@對(duì)于一個(gè)沒(méi)有評(píng)價(jià)的Listing來(lái)說(shuō)，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對(duì)一條產(chǎn)品投放廣告時(shí)，一定要選擇Review 數(shù)量跟質(zhì)量穩(wěn)定的Listing。 總結(jié)：CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來(lái)拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)價(jià)力，亞馬遜思維：產(chǎn)品為王，一切營(yíng)銷推廣手段只是一個(gè)輔助。 |
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