今天和大家一起分享一個(gè)商界傳奇的財(cái)富秘密。他擁有雄厚的投資財(cái)力，他建立了龐大的商業(yè)帝國(guó)，他充滿了卓越的經(jīng)營(yíng)智慧，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成為各大學(xué)工商管理學(xué)院的范本立正，他已成為青年人奮斗的偶像，他就是亞洲首富李嘉誠(chéng)。

?首先我們先來(lái)了解一下李嘉誠(chéng)。李嘉誠(chéng)亞洲首富，現(xiàn)任長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席兼總經(jīng)理，他一九二八年生于廣東潮州，一九四零年為躲避日本侵略者的壓迫全家逃難到香港，一九五八年李嘉誠(chéng)開(kāi)始投資地產(chǎn)市場(chǎng)，一九七九年長(zhǎng)江購(gòu)入老牌英資商行和記黃埔，李嘉誠(chéng)成為首位收購(gòu)英資商行的華人，一九八一年他獲取為香港風(fēng)云人物，一九八一年獲委任為太平紳士，一九八九年獲英國(guó)女王頒發(fā)的c b e，一九九二年被聘為港事顧問(wèn)。作為一個(gè)商界的傳奇李嘉誠(chéng)成功的秘密到底是什么？到底我們可以從他身上學(xué)到些什么，李嘉誠(chéng)在許多場(chǎng)合發(fā)表的有關(guān)經(jīng)商的做人的言論，常常令人茅塞頓開(kāi)，使人如夢(mèng)初醒耳目一新，今天要為大家推薦的這本書(shū)包含了李嘉誠(chéng)談商論道的精彩言論，結(jié)合李嘉誠(chéng)奮斗成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加以闡釋和解析。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，窮和富不是命中注定那么世界上為什么有人受窮有人富有，難道是命中注定嗎，其實(shí)一切都允與八個(gè)字：自強(qiáng)不息，成敗由己。李嘉誠(chéng)祖籍潮州，潮州地區(qū)是中國(guó)著名的僑鄉(xiāng)，潮汕又是粵東政治經(jīng)濟(jì)文化中心，潮州人極富有冒險(xiǎn)精神和開(kāi)拓意識(shí)，李嘉誠(chéng)生活在這種大的文化氛圍之中盡管接受的是傳統(tǒng)教育但他不可能不受其影響，在潮汕到處流傳著海外游子創(chuàng)業(yè)致富的傳奇故事，雖說(shuō)經(jīng)歷艱辛但仍能構(gòu)成潮州人涉海闖蕩的原動(dòng)力，李嘉誠(chéng)從小就酷愛(ài)讀書(shū)，據(jù)其堂兄李家智回憶說(shuō)，李嘉誠(chéng)從小就像個(gè)書(shū)蟲(chóng)見(jiàn)書(shū)就會(huì)入迷天生是讀書(shū)的料子，他去香港辦實(shí)業(yè)成為巨富我們的感到吃驚不小，李嘉誠(chéng)一心向?qū)W如果不是風(fēng)云突變，李嘉誠(chéng)會(huì)沿著求學(xué)的路一直走下去同時(shí)也極有可能繼承父業(yè)在家鄉(xiāng)做一名教師，雖然李嘉誠(chéng)的理想是當(dāng)一個(gè)教育家而不是商人，但是由于父親的早逝家境陷入貧困，為了全家人的生活他不得不去從商，距離嘉誠(chéng)后來(lái)回憶從商之初他的理想依然是賺一大筆錢(qián)然后再去搞教育，有人說(shuō)傳統(tǒng)的文化與商業(yè)文化大相徑庭水火不容，成為商界巨子的李嘉誠(chéng)卻能將這兩者很好的結(jié)合成一體。在物欲橫流的商業(yè)社會(huì)他體現(xiàn)出一個(gè)中國(guó)人應(yīng)有的傳統(tǒng)美德，李嘉誠(chéng)從商實(shí)在是身不由己，這也許就是時(shí)勢(shì)造英雄吧，別無(wú)選擇是李嘉誠(chéng)義無(wú)反顧，商海搏擊之后他終于成為了香港首富世界華人首富，我們?cè)谶@里可以看到人生遭遇的反作用力究竟是有多么巨大，因此，我們也可以得到啟迪應(yīng)該正視并且利用人生的挫折甚至應(yīng)該自加壓力發(fā)揮出自身的最大潛能。

假如你得的一份低賤的工作，你總是抱怨他與你的身份不符，與你的人生追求大相徑庭的話，那么，你將什么也得不到，如果你將其作為訓(xùn)練自己的毅力以及培養(yǎng)各種能力的手段，相信我已經(jīng)大有收獲，此時(shí)干什么工作并不重要，關(guān)鍵是你能學(xué)到什么積累什么以及你將來(lái)要成為什么樣的人。十四歲的李嘉誠(chéng)在父親去世后，為了幫助母親養(yǎng)家糊口毅然的放棄學(xué)習(xí)去找活干，也許是由于時(shí)局動(dòng)蕩經(jīng)濟(jì)不景氣再加上李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)年齡太小身體單薄工作并不好找，幾次三番碰壁之后李嘉誠(chéng)終于在西營(yíng)盤(pán)的春茗茶樓找的一份堂官的活兒干，茶樓的工作時(shí)間很長(zhǎng)店伙計(jì)每天必須凌晨五時(shí)左右趕到茶樓為客人們準(zhǔn)備好茶水茶點(diǎn)，在茶樓跑堂的時(shí)候，李嘉誠(chéng)每天工作長(zhǎng)達(dá)十五個(gè)小時(shí)以上異常的辛苦，可以說(shuō)天天都處于疲乏之中，白天茶客較少，但總有這么幾個(gè)老翁坐在茶桌旁邊泡時(shí)光，李嘉誠(chéng)是低位最卑下的堂仔，大伙休息的時(shí)候他還要呆在茶樓伺候，晚上是茶客最多的時(shí)候，茶樓打樣的時(shí)候往往已經(jīng)是半夜人寄了，正因?yàn)檎夜ぷ鱾鋰L艱辛才使得李嘉誠(chéng)更加珍惜這份來(lái)之不易的工作。他真誠(chéng)敬業(yè)，勤勉有加，很快就贏得了老板的贊賞，他也由此成為了加薪最快的伙計(jì)，其實(shí)不論怎樣，我們都應(yīng)該善待自己人生中的第一份工作，因?yàn)闊o(wú)論工作好壞自己是不是喜歡這份工作，都是我們的一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)人體驗(yàn)人生積累經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)，對(duì)給自己第一份工作機(jī)會(huì)的老板心存感激，盡自己的所能認(rèn)真努力的干好這份工作，抱著這種想法的人將來(lái)必會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。如果你正是一名從事銷售工作的人，那么請(qǐng)你不要輕視自己的工作更不要厭煩這份工作，一九四六年的年初十七歲的李嘉誠(chéng)突然離開(kāi)勢(shì)頭極佳的中南公司去了一家小小的名不見(jiàn)經(jīng)傳的五金廠做推銷員，中南鐘表公司的業(yè)務(wù)有長(zhǎng)足的發(fā)展，東南亞的銷售網(wǎng)絡(luò)重新建立營(yíng)業(yè)額呈幾何倍數(shù)遞增，莊靜庵籌劃辦一家鐘表裝配工廠在擴(kuò)展為自產(chǎn)鐘表，李嘉誠(chéng)是老板的外甥是一個(gè)不可小覷的有本事的青年，在公司應(yīng)該是前程無(wú)量的，可是他為什么會(huì)離開(kāi)這里呢？李嘉誠(chéng)使看好中南公司的前景的但是他更為香港的經(jīng)濟(jì)巨變而興奮不已，李嘉誠(chéng)喜歡充滿挑戰(zhàn)的事，他想呆在舅父的羽翼下更容易束縛自己貪圖安逸，不如趁著現(xiàn)在年輕多學(xué)一些謀生的本領(lǐng)拓寬事宜增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為的是今后成就大業(yè)。進(jìn)了五金廠李嘉誠(chéng)開(kāi)始了走街串巷的推銷生涯，他說(shuō)他一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，行街推銷與茶樓伺候客人坐店銷售鐘表皆有不同，后者顧客已有購(gòu)買(mǎi)意向而行街推銷最初只有一方的意向?qū)Ψ接袥](méi)有買(mǎi)的意圖，需不需要你的產(chǎn)品你如何尋找客戶聯(lián)系客戶，你客戶初次會(huì)面該說(shuō)什么話穿什么衣服客戶有沒(méi)有合作意向，你如何激發(fā)它的意向，建立了購(gòu)銷關(guān)系的客戶你如何鞏固這種關(guān)系，真正的推銷藝術(shù)大學(xué)課堂里學(xué)不到任何書(shū)本里也找不到，推銷的藝術(shù)在于推銷的本身只能在推銷之中去把握和領(lǐng)悟，今天的李嘉誠(chéng)只有講到這段時(shí)光總是無(wú)不自豪的說(shuō)，我十七歲就開(kāi)始做批發(fā)的推銷員就更加體會(huì)到掙錢(qián)的不易生活的艱辛了，人家做八個(gè)小時(shí)我就做十六個(gè)小時(shí)，公司里的推銷員一共有七個(gè)都是年齡大過(guò)我而且經(jīng)驗(yàn)豐富的推銷員，但是由于我的勤奮結(jié)果我推銷的成績(jī)是除我之外的第一名的七倍，這樣十八歲的我就已經(jīng)做了部門(mén)經(jīng)理兩年后我又被提升當(dāng)了總經(jīng)理。那么在成功的路上最大的威脅是什么的？李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)不滿現(xiàn)狀，奮發(fā)向上是賺錢(qián)發(fā)財(cái)?shù)那疤?，安于現(xiàn)狀是最大的敵人，不愿過(guò)單調(diào)無(wú)意義的生活想過(guò)更充實(shí)、更華麗的生活，這種念頭才是引導(dǎo)你賺錢(qián)的最佳動(dòng)機(jī)，不安于現(xiàn)狀的想法使許多人功成名就換句話說(shuō)這種想法是成功的關(guān)鍵。安于現(xiàn)狀的人往往不能保持現(xiàn)狀，就連原有的財(cái)產(chǎn)也保不住，李嘉誠(chéng)曾說(shuō)一個(gè)人若自以為有許多成就而止步不前，那么他的失敗就在眼前，我看過(guò)許多人開(kāi)始時(shí)掙扎奮斗但他們醫(yī)生無(wú)數(shù)血汗史前途稍露曙光之后便自鳴得意開(kāi)始怠惰松懈，于是失敗立刻追蹤而至，跌倒后就再也爬不起來(lái)。

接下來(lái)我們一起分享一下李嘉誠(chéng)成功經(jīng)商的十大法則：第一條，在商場(chǎng)中賺大錢(qián)的方法只有一個(gè)，就是做你自己的事業(yè)。第二，絕不能無(wú)視一切生產(chǎn)的中心目標(biāo)為更多的人以更低的價(jià)錢(qián)生成更多更好的商品或提供更多更好的服務(wù)。第三，節(jié)儉為商業(yè)成功的必備條件。第四，永遠(yuǎn)不要忽視或遺漏任何合法的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。第五，商人必須不斷尋找新的辦法來(lái)改良產(chǎn)品及服務(wù)以求增加生產(chǎn)及銷售和降低成本。第六，商人必須清理業(yè)務(wù)，如果雇員像他一樣能做又能思想那就不是雇員了。第七，商人必須愿意冒險(xiǎn)，如果他認(rèn)為值得的話他可以冒險(xiǎn)投資及向外貸款。第八，商人一定要不斷尋找新的或未經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。第九，對(duì)工作及產(chǎn)品負(fù)責(zé)的好信譽(yù)最能帶給消費(fèi)者信心。第十，不論一個(gè)人積累了多少財(cái)富如果他是商人他就必須永遠(yuǎn)將自己的財(cái)富作為改進(jìn)大眾生活的一個(gè)工具。李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，要照顧對(duì)方的利益，這樣人家才越與你合作并希望下一次合作。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿爾虞我詐弱肉強(qiáng)食能夠照顧對(duì)方的利益不少人認(rèn)為是不可能的事，在這一點(diǎn)上李嘉誠(chéng)為我們樹(shù)立了榜樣，香港文匯報(bào)曾刊登李嘉誠(chéng)專訪，主持人問(wèn)俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)經(jīng)歷那么多艱難風(fēng)雨之后，您為什么對(duì)朋友甚至商業(yè)上的伙伴仍然抱有十分的坦誠(chéng)和磊落呢？李嘉誠(chéng)答到簡(jiǎn)單的講人要去求生意就比較難，如果生意跑來(lái)找你就容易做，一個(gè)人最要緊的是要有中國(guó)人的勤勞節(jié)儉的美德，最要緊的是節(jié)省你自己對(duì)人卻要慷慨這是我的想法。顧信用夠朋友這么多年來(lái)差不多到今天為止任何一個(gè)國(guó)家的人任何一個(gè)省份的中國(guó)人跟我做伙伴的合作之后都能成為好朋友，從來(lái)沒(méi)有一件事鬧過(guò)不開(kāi)心，這一點(diǎn)我是引以為榮的。追隨李嘉誠(chéng)二十多年的洪小蓮談到李嘉誠(chéng)的合作風(fēng)格時(shí)說(shuō)，凡與李先生合作過(guò)的人哪個(gè)不是賺的盆滿缽滿，俗話說(shuō)一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，在家靠父母出門(mén)靠朋友，商場(chǎng)上人員和朋友卻顯得尤其重要，實(shí)際上善待他人照顧到對(duì)方利益，是生意場(chǎng)上交朋友的前提，誠(chéng)摯和信譽(yù)是交朋友的保證正，如在積累財(cái)富上創(chuàng)造了奇跡一樣，李嘉誠(chéng)的人緣兒之佳在險(xiǎn)惡的商場(chǎng)同樣創(chuàng)造了奇跡，有人說(shuō)李嘉誠(chéng)生意場(chǎng)上的朋友多如繁星幾乎每一個(gè)有過(guò)一面之交的人都會(huì)成為他的朋友，所以李嘉誠(chéng)在生意場(chǎng)上只有對(duì)手而沒(méi)有敵人，能不能說(shuō)是個(gè)奇跡這也是其一直堅(jiān)持與人為善處事原則的結(jié)果。李嘉誠(chéng)認(rèn)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，在這個(gè)階段里企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系已教過(guò)去有所不同，他說(shuō)，同行企業(yè)間存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為了取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利或?yàn)榱司S護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)使企業(yè)生存下去，有必要與其他同行一起搞一些企業(yè)互助互利的聯(lián)盟，這樣可以增加力量有利于在市場(chǎng)中戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的對(duì)手。人們常說(shuō)商人都是唯利是圖的，這句話誠(chéng)然不錯(cuò)可是不同的是有的人是為了小利賺的是小錢(qián)，有的人則舍棄小利賺回來(lái)的卻是大錢(qián)，那些賺大錢(qián)的人才是真正意義上的成功者。李嘉誠(chéng)主張經(jīng)商應(yīng)該講利但要對(duì)利有一個(gè)正確的估算，決不能把天下所有的利全盤(pán)接收而是要舍小利而取大利讓大家都有蛋糕可吃，這就是李嘉誠(chéng)堅(jiān)守的經(jīng)商哲學(xué)。李嘉誠(chéng)在董事袍金上的做法成為香港商界和輿論界的美談，李嘉誠(chéng)出任十于家公司的董事長(zhǎng)或董事，但是他把所有的袍金都?xì)w入長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司的賬上自己全年只拿五千港元，這五千港元還不及公司一名清潔工在二十世紀(jì)八十年代初期的年薪，以八十年代中期的水平向長(zhǎng)實(shí)系這樣盈利狀況甚佳的大公司主席袍金一家公司就該有數(shù)百萬(wàn)港元，進(jìn)入九十年代增到一千萬(wàn)港元上下李嘉誠(chéng)二十多年維持不變只拿五千港元，按現(xiàn)在的水平儀嘉誠(chéng)萬(wàn)分之一都沒(méi)拿到，李嘉誠(chéng)的經(jīng)商才能在這里表露無(wú)遺，李嘉誠(chéng)其實(shí)是小利不取，大利不放甚至可以說(shuō)是以小利為餌釣大利之大魚(yú)。李嘉誠(chéng)每年放棄數(shù)千萬(wàn)袍金卻獲得了公司眾股東的一致好感，愛(ài)屋及烏自然也就信任長(zhǎng)時(shí)系股票，甚至李嘉誠(chéng)購(gòu)入其他公司股票投資者莫不步其后陳紛紛購(gòu)入，李嘉誠(chéng)是大股東和大戶得大利當(dāng)然是李嘉誠(chéng)有公眾股東幫襯長(zhǎng)實(shí)系股票被抬高長(zhǎng)實(shí)系市值大增李嘉誠(chéng)欲辦大事很容易得到股東大會(huì)的通過(guò)，對(duì)李嘉誠(chéng)這樣的超級(jí)富豪來(lái)說(shuō)袍金算不得大樹(shù)，大樹(shù)是他所持股份所得的股息及價(jià)值，一九九四年四月至一九九五年四月期間李嘉誠(chéng)所持長(zhǎng)實(shí)、生啤、新工股份所得年息共計(jì)就有十二點(diǎn)四億港元，就這還尚未計(jì)算他的非經(jīng)常性收入以及海外股票的年息。

通過(guò)李嘉誠(chéng)本人在經(jīng)商中的做事您會(huì)不會(huì)也對(duì)經(jīng)商之道有了新的理解呢？另外，本書(shū)中李嘉誠(chéng)排隊(duì)如何應(yīng)對(duì)人際關(guān)系？商人該如何自律？該怎樣誠(chéng)心為本的經(jīng)商給出了自己的解釋，相信用心看過(guò)本書(shū)您肯定會(huì)受益匪淺的。