剛剛接觸淘寶的人都知道流量的重要性，店鋪流量少的時候該怎么去獲??？這貌似是個很困難的問題，找準(zhǔn)了方法對癥下藥就不怕問題解決不了。下面就來說說我的處理方式，在生意參謀-流量-店鋪來源模塊拉取最近30天數(shù)據(jù)，我們可以看到店鋪所有流量的細(xì)分渠道，弄清楚每一個流量入口的位置和它展示的方式，評估基礎(chǔ)流量，最大化的擴(kuò)展入口的流量獲取能力，就能快速的提升店鋪流量。

今天主要介紹一下免費流量中最重要手淘搜索，這是大部分店鋪免費流量最主要的來源，其主要是通過無線和PC搜索關(guān)鍵詞獲得，重點的來了，如何編寫一個優(yōu)質(zhì)的寶貝標(biāo)題？先來了解一下搜索的現(xiàn)狀，現(xiàn)在絕大部分的店鋪無線端流量占到了90%以上，流量無線化已經(jīng)是大勢所趨，客戶的瀏覽消費習(xí)慣已經(jīng)轉(zhuǎn)向手機，PC流量少是意料中，所以，我們重心應(yīng)該放在無線。而無線搜索個性化增強，手淘搜索的流量占比是60%的個性化，40%的權(quán)重，淘寶在慢慢弱化銷量的權(quán)重，個性化標(biāo)簽影響進(jìn)一步擴(kuò)大，廣告流量和買家體驗權(quán)重在加大。如何去做淘寶搜索流量的優(yōu)化？

1、標(biāo)題+主圖：30個字的標(biāo)題，是整個搜索優(yōu)化最基本也是最必不可少的環(huán)節(jié)，需要盡可能多的覆蓋我們寶貝的各個關(guān)鍵詞流量入口，特別在個性化越來越明顯的環(huán)境下，更需要提前布局好寶貝的各個關(guān)鍵詞流量入口。千人千面下的搜索，什么對最終的成果起很關(guān)鍵詞的作用？點擊率！點擊率！點擊率！重要的事情說三遍！所以任何寶貝在做搜索優(yōu)化之前，圖片的測試是很重要的一個環(huán)節(jié)，利用直通車去測試！

2、如何分析搜索：停留時間，跳失率；流量來了，還要看看我們能不能消化，停留時間少，跳失率高，說明你不被喜愛，內(nèi)功不行！淘寶不會持續(xù)給流量支持的！

3、搜索的用戶體驗：評價，服務(wù)！很多人在做搜索優(yōu)化的時候常常會把這塊給忽略掉！淘寶對用戶體驗很重視，甚至權(quán)重分配快趕上上面說的三個核心點！怎么解決呢?做好服務(wù)，做好服務(wù)，做好服務(wù)！重要的事情說三遍，所以，買家秀，好評置頂都是必須的，運營都需要每日觀察的！售后在處理售后方面也需要做到及時，耐心！對中差評出現(xiàn)，處理應(yīng)該快速。

4、搜索的進(jìn)階：前面說的各個優(yōu)化點都是最基礎(chǔ)的東西，做不好任何一點都不可能取得好的效果！那么還有一個很重要的點，我們平時經(jīng)常說權(quán)重，真正的權(quán)重的公式是：單品權(quán)重+全店權(quán)重。全店權(quán)重主要包含店鋪服務(wù)指標(biāo)，店鋪銷售業(yè)績，DSR動態(tài)評分！單品權(quán)重主要包含轉(zhuǎn)化率，坑位的產(chǎn)出，收藏率，點擊率和跳失率，單品動銷率，所以，在運營過程中，需要時刻觀察寶貝的各個指標(biāo)，低了，就應(yīng)該及時采取措施！

一個好的標(biāo)題的基本寫作原則：

一、標(biāo)題優(yōu)化的第一個原則，權(quán)重原則：

1、大家打開淘寶首頁，搜索關(guān)鍵詞淺訴牛仔短褲女夏2018新款韓版寬松顯瘦破洞毛邊 運動闊腿chic熱褲”。找到

一個寶貝，搜索全標(biāo)題，會出現(xiàn)如下結(jié)果：“淺訴牛仔短褲女 夏2018新款韓版寬松顯瘦破洞毛邊運動闊腿chic熱

褲”搜索結(jié)果較少，嘗試下:“牛仔 短 褲 毛邊 chic 熱褲”、“牛仔 短褲 破洞 chic 熱褲”、“牛仔 短褲 chic 熱褲”

2、那么這些詞有什么用呢？

淘寶認(rèn)為，這些詞的權(quán)重是最高的。假如我們用以上詞組合起來的標(biāo)題，去搜索全標(biāo)題。如果沒有出現(xiàn)這些詞。

因說明我們的組合方式不對。我們要做的就是修改關(guān)鍵詞順序，直到出現(xiàn)以上關(guān)鍵詞。另外，這里會出現(xiàn)一個情

況就是，當(dāng)你輸入全標(biāo)題之后，并不會出現(xiàn)標(biāo)紅的字，那是因為同標(biāo)題的太多，所以說別去抄別人標(biāo)題

二、標(biāo)題優(yōu)化的第二個原則，分詞原則：

分詞原則的作用是什么呢？主要有兩個作用，一是便于搜索，二是關(guān)鍵詞加權(quán)

三 、標(biāo)題優(yōu)化的第三個原則，排序原則：

1、 空格原則

淘寶的搜索引擎認(rèn)為空格是強制分隔符，淘寶強制把空格前后的詞分開。

無線搜索牛仔短褲女下面有推薦的長尾詞，推薦的長尾詞有空格的，說明這是大部分消費者的搜索習(xí)慣，我們在

寫標(biāo)題的時候也要把這些詞分隔開。

2、緊密排列的原則

淘寶的下拉詞都是很好的。那么什么叫緊密呢？很簡單，就是關(guān)鍵詞中間沒有空格，寫標(biāo)題怎么去使用呢？我們

認(rèn)為好詞，淘寶的搜索引擎中是緊密的（不是編的，系統(tǒng)推薦的），那么我們就要按照搜索引擎寫一模一樣的，

會加分的（完全按照淘寶推薦），這個就是好詞。同等條件下，你不是緊密，我是緊密，我的分?jǐn)?shù)就會比你高。

同理上面無下限搜索緊密聯(lián)系的我們在編寫標(biāo)題的時候也不要分開

3、 杠桿原理

淘寶搜索引擎的杠桿原理，也叫前后原理，解釋很直白，就是說標(biāo)題最前跟最后面的詞權(quán)重最高。那么在寫標(biāo)題

的時候盡量將精準(zhǔn)長尾詞放在首位兩端。

4、避免對切重復(fù)關(guān)鍵詞

需要結(jié)合分詞原理避免標(biāo)題的組合出現(xiàn)關(guān)鍵詞對切，保證把寶貝標(biāo)題是一句通順的話

四、找詞渠道

1）PC找詞渠道

1、淘寶搜索下拉框

2、”你是不是想找“，最下面的”掌柜熱賣“推薦的關(guān)鍵詞

3、生意參謀

4、TOP20W詞表（https://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php）下載地址要牢記

5、直通車后臺的流量解析

6、第三方工具

2）無線找詞渠道

1、手淘搜索下拉框

2、生意參謀

3、TOP20W詞表（https://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php）下載地址要牢記

4、直通車后臺的流量解析

5、第三方工具

五、如何應(yīng)對無線的個性化搜索

一、個性化搜索同樣有兩個維度：

（1）買家標(biāo)簽：1.買家性別、年齡 2.買家上網(wǎng)的習(xí)慣、買家的消費習(xí)慣（瀏覽什么網(wǎng)頁、購物偏好）3.買家消費能力 4.買家地域

（2）精準(zhǔn)推送：1.加入購物車的店鋪 2.收藏過的店 3.瀏覽過的店鋪 4.相似店鋪的訪客（根據(jù)買家標(biāo)簽推送相似店鋪）

(一)買家標(biāo)簽優(yōu)化

1、直通車：所以新品的直通車需要詞盡量多，增加寶貝的曝光，點擊量，收藏加購量

2、鉆展投放：同直通車同樣的道理，但是鉆展在無線搜索的地位愈發(fā)重要

(二)精準(zhǔn)推送優(yōu)化

1.引導(dǎo)收藏

2、多報名一些官方活動

二、如何搶占手機端搜索流量

1、提前布局好無線的寶貝標(biāo)題

以目標(biāo)詞和核心詞的手淘下拉框詞

2、專為手機端布局產(chǎn)品

3、無線詳情頁一定要重新設(shè)計。不要PC端自動生成。對于手機端來說，用戶在瀏覽時加載是很困難的，所以五張主圖很可能直接決定了你的點擊有沒有轉(zhuǎn)化。詳情頁的重要性沒有五張主圖的重要。五張主圖直接決定了是否轉(zhuǎn)化。

4、加大手機端的廣告投入

5、手機直通車折扣價要拉高，增加鉆展單品的投放（需要持續(xù)幾天的投放，最好能讓客戶重復(fù)點擊，不然效果可能沒那么明顯），并且引導(dǎo)收藏和加購

6、做好淘客的維護(hù)和達(dá)人的聯(lián)系