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這是駱?biāo)嚨?42篇原創(chuàng)文章 5年微商、社交電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)文章的目標(biāo)：助你循環(huán)裂變團(tuán)隊(duì) 流量一直都是事業(yè)的重心，很多團(tuán)隊(duì)干著干著遇到瓶頸，裂變不下去無(wú)非主要的原因還是代理招商能力弱、代理流量也枯竭了。前幾年通過(guò)微信群吸粉還是很猛的，現(xiàn)在社群這塊更建議通過(guò)混付費(fèi)群價(jià)值比較高。
現(xiàn)在很多短視頻的培訓(xùn)課程，2020年應(yīng)該還會(huì)更火，短視頻這塊一定是個(gè)大趨勢(shì)這是很明顯的，很多人通過(guò)抖音、快手等等一些直播吸粉無(wú)數(shù)。但是不知道怎么變現(xiàn)，今天我就跟你分享一些思路，畢竟藝哥玩兒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這么多年，營(yíng)銷這塊輔導(dǎo)的成功案例還是挺多的。掌握流量的人一定可以讓自己的事業(yè)快別人10倍以上，當(dāng)下的流量在哪里？短視頻這塊的流量非常大，我更建議你可以通過(guò)短視頻輸出價(jià)值吸粉關(guān)注，先累積一些粉絲，當(dāng)然我要特別提醒你一下了，營(yíng)銷是一環(huán)扣一環(huán)的，從你吸粉到如何轉(zhuǎn)化變現(xiàn)再到裂變，都需要把流程設(shè)計(jì)清楚
上次有個(gè)人在抖音上拍健身視頻，吸粉大概30萬(wàn)但是不知道怎么變現(xiàn)，當(dāng)然現(xiàn)在變現(xiàn)的方式也有不少，比如開(kāi)直播，或者掛購(gòu)物車賣健身器材、賣增肌粉等等，但是有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這些其實(shí)都是一次成交就沒(méi)了，情感鏈接不強(qiáng)，過(guò)去電商是一款產(chǎn)品賣1000個(gè)客戶，現(xiàn)在和未來(lái)我們更要思考如何把1000款產(chǎn)品賣給同一個(gè)客戶怎么賣？其實(shí)結(jié)合個(gè)人號(hào)和微信群就可以放大自己的銷售額。所以你需要一整套的營(yíng)銷流程短視頻輸出內(nèi)容是持續(xù)吸粉，這個(gè)也就是經(jīng)常說(shuō)的公域流量，在公域流量這里你需要設(shè)定一個(gè)鉤子，引導(dǎo)到私人號(hào)上面來(lái)。比如健身，可以設(shè)計(jì)什么鉤子呢？私信贈(zèng)送一份專業(yè)私教搭配的營(yíng)養(yǎng)輔食餐普。想要的人除了關(guān)注你的號(hào)，是不是還會(huì)找你要這個(gè)餐普？怎么給呢？你就需要再設(shè)計(jì)一個(gè)話術(shù)了，這個(gè)話術(shù)設(shè)計(jì)的好，就會(huì)有人順著你的營(yíng)銷流程來(lái)加你的威信，講一個(gè)小故事：牧民有一匹馬走丟了，他非常著急，這時(shí)候有個(gè)書(shū)生，他把馬趕到路上。馬時(shí)不時(shí)吃草走岔路，但是他一直引導(dǎo)馬不斷地往前走，最終馬走到了這個(gè)牧民的家。牧民看到馬回來(lái)了就非常感激地問(wèn)：你怎么知道這馬是我們家的呢？書(shū)生說(shuō)：我不知道，但是馬知道。我能做的事就是讓馬集中精神，不走到岔路去，這樣它內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力就能保障它找到家。在營(yíng)銷中就是持續(xù)吸引對(duì)方的注意力，所以這一步直接關(guān)系到你能不能把粉變成你的私域流量。威信就是你的私域流量承載地，引導(dǎo)這里來(lái)了，你的朋友圈打造就需要跟上節(jié)奏，還是繼續(xù)要持續(xù)輸出價(jià)值，如果這里你做到了，那恭喜你可以賣出去一部分貨了，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。粉絲跟你的粘性還非常非常的低。互聯(lián)網(wǎng)上信任就是貨幣，不要過(guò)度的去消耗粉絲對(duì)你的信任度，更應(yīng)該持續(xù)累積粉絲對(duì)你的信任度。君子愛(ài)財(cái)取之有道，你的整個(gè)營(yíng)銷流程里，一定是成交那些愿意主動(dòng)付費(fèi)的人，所以這里就需要用到社群來(lái)沉淀和篩選粉絲。社群是第二階段，需要設(shè)計(jì)一套社群轉(zhuǎn)化閉循環(huán)營(yíng)銷流程，通過(guò)社群來(lái)做深度鏈接粉絲，然后設(shè)計(jì)好你的產(chǎn)品體系，客戶通過(guò)你的第一個(gè)產(chǎn)品受益很大，就可以立馬再追銷第二個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)還可以設(shè)計(jì)裂變模式，讓客戶給你介紹更多客戶
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