“吃個(gè)彩虹”成立于2020年，是五谷磨房旗下麥片品牌，提出“每日彩虹飲食”的品牌理念，由五谷磨房谷物營養(yǎng)研究中心研制。其營銷采取了全域融合營銷的打法，公域以抖音、小紅書、微博、B站等主流的社交媒體、短視頻內(nèi)容為主體，構(gòu)建了品牌宣發(fā)的主陣地。

1、公域投放

五谷磨房選擇迪麗熱巴的微博平臺(tái)進(jìn)行硬廣投放，迪麗熱巴的粉絲畫像為年輕、互聯(lián)網(wǎng)原住民、活躍、愛分享等特征。五谷磨房精準(zhǔn)定向投放迪麗熱巴的微博粉絲6957多萬，官宣海報(bào)和種草短視頻曝光量達(dá)8700萬。吃個(gè)彩虹品牌認(rèn)知度從上市初始的2%直接提升到了21.8%。

關(guān)于公域投放，這些數(shù)據(jù)雖然很光鮮，但是只要品牌舍得，公域硬廣投放就會(huì)有這樣的傳播效果。重點(diǎn)在于如何和迪麗熱巴的粉絲進(jìn)行有效互動(dòng)，賦能愛豆和粉絲來讓傳播效果最大化。

2、私域粉絲社群

只有投放，沒有精細(xì)化的“寵粉營銷”，就不會(huì)有橫多后續(xù)商業(yè)價(jià)值。這個(gè)營銷案例特殊和值得學(xué)習(xí)之處就在于，私域粉絲社群的互動(dòng)性玩法。這個(gè)玩法的基礎(chǔ)認(rèn)知就是：賦能迪麗熱巴的粉絲，讓品牌成為明星和粉絲互動(dòng)的媒介。

在熱巴的10個(gè)粉絲群，展開了社群營銷，精準(zhǔn)覆蓋5萬活躍粉絲。24小時(shí)全網(wǎng)曝光量超3.3億+，話題累計(jì)1.7億+，討論量64.4萬+，品牌認(rèn)知度直接從上市初始的2%提升到了21.8%。

同是當(dāng)天找迪麗熱巴代言的另一知名保健品牌，他們的互動(dòng)量和參與原創(chuàng)人數(shù)不到吃個(gè)彩虹的十分之一。公域投放都一樣，為何出現(xiàn)這么多的差異？因?yàn)榫?xì)化的私域粉絲社群運(yùn)營。

每個(gè)行業(yè)不太一樣，每個(gè)企業(yè)也不太一樣，我們確實(shí)看到了一些趨勢，未來更多還是打“私域流量和公域流量”的營銷組合拳，會(huì)更好的在營銷中降本增效。

如果只是單純做私域流量，對于很多品牌企業(yè)，肯定是不夠的，通過私域+公域的組合，能幫企業(yè)更好的進(jìn)行營銷升級(jí)和流量變現(xiàn)，使公域流量的使用更有方向性，同時(shí)也更好的為企業(yè)的私域流量池蓄水。