一区二区三区日韩精品-日韩经典一区二区三区-五月激情综合丁香婷婷-欧美精品中文字幕专区

分享

當顧客問到:黃金能保值增值,買彩寶圖啥呀?怎么應(yīng)對?

 范曉敏hwr66se1 2019-12-18

縱觀當下珠寶市場,彩寶潮流如火如荼,

顧客在驚艷于它的繽紛色彩的同時

卻總是猶豫不決,難以下手。

在銷售過程中,我們總會碰到顧客問我們:

黃金能保值增值,買彩寶圖啥呀?

為什么這些彩色寶石會有些瑕疵?

彩寶價格這么貴,到底值不值得買?

接下來,讓我們來一一破解吧!


      彩寶種類繁多,而目前市場上顧客需求比較多的彩寶主要有:紅藍寶石、碧璽、芙蓉石、紫晶、托帕石以及葡萄石。接下來小編就帶大家看看如何用FABE銷售話術(shù)向顧客銷售這些彩寶。

商品介紹的FABE話術(shù)

因為(特點)……

所以(優(yōu)點)……

那么對您而言(好處)……

您看(證據(jù))……

紅、藍寶石

硬度

因為:質(zhì)地堅硬、稀少珍貴,

所以:耐摩擦,常戴常新,具有收藏保值功能,

那么:傳家寶,保值增值潛力很大。

品種

因為:紅、藍寶石屬于名貴寶石品種,

所以:經(jīng)典、尊貴,彰顯身份地位,

那么:您一戴上就顯得您身份十分尊貴,氣質(zhì)優(yōu)雅,

您看:有很多的明星、商業(yè)大咖都是佩戴紅、藍寶石首飾的。

寓意

因為:寓意深遠,

所以:紅寶石寓意吉祥、好運;藍寶石寓意智慧、博愛,也起到辟邪消災(zāi)治痛的作用,

那么:您佩戴后可消災(zāi)辟邪保平安,

您看:戴安娜王妃的訂婚戒指就是一枚藍寶石戒指和紅寶石戒指。


碧璽

顏色

因為:顏色色彩繽紛,

所以:襯托膚色和衣著,

那么:適合不同場合,可搭配不同衣服,

您看:好多明星都選用碧璽搭配衣服。

靈性

因為:碧璽具有靈性,

所以:招財納福旺夫旺財,

那么:您佩戴后可旺夫旺財,

您看:香港好多貴婦的最愛。

保健

因為:碧璽是健康之石,

所以:具有熱電性和壓電性,釋放負離子,

那么:可促進血液循環(huán),安神放松,預(yù)防空調(diào)病等,

您看:現(xiàn)在很多上班族首選的珠寶首飾。

芙蓉石

顏色

因為:粉紅色,

所以:粉水晶是愛情寶石的第一品牌,

那么:有效增加異性緣,單身貴族圣品,

您看:佩戴它助你治愈愛情創(chuàng)傷,減少感情煩惱。

形狀

因為:水滴形,

所以:適合各種臉型,

那么:將女性魅力襯托的嬌艷欲滴,

您看:將您女性氣質(zhì)襯托得淋漓盡致。

寓意

因為:芙蓉石色彩粉嫩嬌艷,

所以:愛情之石,

那么:粉色是愛情維納斯顯示愛的顏色,

您看:定情送女友最佳信物。


紫晶石

顏色

因為:紫色,

所以:代表高貴美麗,

那么:彰顯您的高貴氣質(zhì),充滿高雅光芒,

您看:在古代紫色代表貴族的顏色。

榮譽

因為:被譽為“社交之石”,

所以:佩戴有助于常遇貴人相助,帶來好運,

您看:多數(shù)白領(lǐng)的最愛。

寓意

因為:在西方國家被譽為“愛的守護石”,

所以:對情侶、夫妻之間的感情有一定的促進和修復(fù)作用,

那么:見證你們的愛情甜蜜,

您看:很多新人結(jié)婚時都很喜歡選擇一套紫水晶佩戴。


托帕石

顏色、硬度

因為:顏色艷麗、透明度高、堅硬,

所以:襯托膚色健康靚麗,更彰顯品位,不易磨損,常戴常新,

那么:彰顯個人品味,為魅力加分還可以代代相傳,

您看:之前有一家三口選購了一款托帕石戒指作為祖?zhèn)鞫Y物給兒媳婦。

保健

因為:具有保健功能,

所以:提升個人磁場,消除負面情緒,治療眼疾、弱視氣喘、失眠等,

那么:佩戴、保健一舉兩得,

您看:在歐洲三世紀的《翼之書》記載用托帕石粉末泡酒對治療眼疾有很好療效。

功能

因為:驅(qū)魔僻邪,

所以:作為護身符能驅(qū)邪擋災(zāi),

那么:自己佩戴或作為禮物都是不錯的選擇,

您看:我都打算今年我爸媽過生日的時候送給他們老人家一人一款托帕石首飾呢,這也是圖個祝福和安心嘛!


葡萄石

寓意

因為:財富石,

所以:旺財運,

那么:給您帶來生活的新希望和信心,

您看:在1789年,當時的德國上校普雷恩就佩戴了此類首飾。

顏色

因為:好望角祖母綠,

所以:屬于稀有寶石,具有貓眼效應(yīng),

那么:非常珍貴、罕見,

您看:葡萄石已成為歐美流行的飾品。

形狀

因為:圓形形狀,

所以:寓意好、方便佩戴,

那么:代表圓滿足滿,不會刮衣服,

您看:不用擔(dān)心自己的衣服被刮壞。


好了,既然大家在前面已經(jīng)了解了彩寶的相關(guān)特性,也知道FABE產(chǎn)品話術(shù)的運用技巧了,我們接下來就來實戰(zhàn)一下吧!

當顧客問到:

1.黃金能保值增值,買彩寶圖啥呀?
 
回答

       小姐您說的很對,目前還有很多人買首飾是為了保值增值,但買我們彩寶的很多顧客都說,真要為保值就可以直接買金條了,買首飾就是為了圖個美,黃金雖好,難免俗氣,(優(yōu)點)繽紛彩寶才能戴出氣質(zhì)、身份,戴出個性!未來首飾的趨勢已經(jīng)不再是保值增值,而是追求個性美了。(證據(jù))現(xiàn)在大城市的人都開始戴彩寶了!再說了,(好處)彩寶都有靈性,保值不如保平安,增值不如增好運。只要平安好運不就啥都有了嘛。(挑選幾款彩寶款式的首飾給顧客試戴)您現(xiàn)在可以試戴一下項鏈看看效果,真的很不錯哦!


2. 為什么這些彩色寶石會有些瑕疵?
 
回答

      小姐,可能您對彩寶不是很了解,(特點)我們的天然寶石的包裹體、劃痕等內(nèi)含物都是在億萬年的形成過程中長成的,所有天然寶石或多或少都會存在一些瑕疵,這也是鑒別天然寶石和人造寶石的重要特征。如果您不在我們家買,去別家看彩寶的時候也可以用這一個特征鑒別彩寶。(爭取顧客的信任感)它內(nèi)含物的多少和形狀決定了寶石價格,(優(yōu)點、好處)您看我們的這款紅寶石項鏈外觀和顏色是不是非常漂亮的?(請顧客試戴)您現(xiàn)在可以試戴一下感覺一下,和您說,這款紅寶石項鏈的價格也很實惠,它的內(nèi)部的即使存在一些小瑕疵也不會影響它的整體美觀,反而是純天然寶石的鐵證呢!

3. 彩寶價格這么貴,到底值不值得買?
 
回答

       相信您也知道,最近十年間,高檔紅寶石、藍寶石、碧璽、海藍寶石等彩寶價格瘋漲。但是“物以稀為貴”。(優(yōu)點)彩寶不僅具有裝飾禮品的功能,更有收藏投資的價值。(特點)目前全球可發(fā)現(xiàn)的彩寶儲量稀少且開采難度高,(證據(jù))從長期來看彩寶的供需矛盾仍有加大的趨勢。(營造緊迫感,讓顧客感到錯過了這次的機會之后就很難買到這么便宜的彩寶首飾了)這意味著,很長一段時間內(nèi)彩寶價格將保持上漲態(tài)勢?,F(xiàn)在不出手以后就只有羨慕的份了。如果您喜歡這款紅寶石戒指的話,那就得趁早抓住機會,高品質(zhì)合眼緣的寶石是很難得的

    本站是提供個人知識管理的網(wǎng)絡(luò)存儲空間,所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,不代表本站觀點。請注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導(dǎo)購買等信息,謹防詐騙。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請點擊一鍵舉報。
    轉(zhuǎn)藏 分享 獻花(0

    0條評論

    發(fā)表

    請遵守用戶 評論公約

    類似文章 更多

    国产精品丝袜美腿一区二区| 黄片免费观看一区二区| 2019年国产最新视频| 伊人久久青草地婷婷综合| 国产视频一区二区三区四区| 中文字幕在线五月婷婷| 欧美熟妇一区二区在线| 国产一级内射麻豆91| 高清国产日韩欧美熟女| 青青操视频在线播放免费| 日本精品视频一二三区| 一区二区日本一区二区欧美| 国产一区欧美一区日本道| 99在线视频精品免费播放| 人妻少妇av中文字幕乱码高清| 少妇特黄av一区二区三区| 国产日韩欧美专区一区| 日韩国产亚洲欧美激情| 国产亚洲午夜高清国产拍精品| 91福利免费一区二区三区| 熟女体下毛荫荫黑森林自拍| 大香蕉网国产在线观看av| 亚洲香艳网久久五月婷婷| 日韩人妻有码一区二区| 色综合视频一区二区观看| 高潮少妇高潮久久精品99| 亚洲最新一区二区三区| 免费在线成人激情视频| 国产老女人性生活视频| 高清不卡视频在线观看| 欧美一级日韩中文字幕| 妻子的新妈妈中文字幕| 日韩一区二区三区在线欧洲| 欧美一级内射一色桃子| 亚洲中文在线中文字幕91| 午夜视频在线观看日韩| 亚洲精选91福利在线观看| 樱井知香黑人一区二区| 欧美日不卡无在线一区| 毛片在线观看免费日韩| 日韩黄片大全免费在线看|