彩寶種類繁多,而目前市場(chǎng)上顧客需求比較多的彩寶主要有:紅藍(lán)寶石、碧璽、芙蓉石、紫晶、托帕石以及葡萄石。接下來小編就帶大家看看如何用FABE銷售話術(shù)向顧客銷售這些彩寶。 因?yàn)椋ㄌ攸c(diǎn))…… 所以(優(yōu)點(diǎn))…… 那么對(duì)您而言(好處)…… 您看(證據(jù))…… 因?yàn)椋?/span>質(zhì)地堅(jiān)硬、稀少珍貴, 所以:耐摩擦,常戴常新,具有收藏保值功能, 那么:傳家寶,保值增值潛力很大。 因?yàn)椋?/span>紅、藍(lán)寶石屬于名貴寶石品種, 所以:經(jīng)典、尊貴,彰顯身份地位, 那么:您一戴上就顯得您身份十分尊貴,氣質(zhì)優(yōu)雅, 您看:有很多的明星、商業(yè)大咖都是佩戴紅、藍(lán)寶石首飾的。 因?yàn)椋?/span>寓意深遠(yuǎn), 所以:紅寶石寓意吉祥、好運(yùn);藍(lán)寶石寓意智慧、博愛,也起到辟邪消災(zāi)治痛的作用, 那么:您佩戴后可消災(zāi)辟邪保平安, 您看:戴安娜王妃的訂婚戒指就是一枚藍(lán)寶石戒指和紅寶石戒指。 因?yàn)椋?/span>顏色色彩繽紛, 所以:襯托膚色和衣著, 那么:適合不同場(chǎng)合,可搭配不同衣服, 您看:好多明星都選用碧璽搭配衣服。 因?yàn)椋?/span>碧璽具有靈性, 所以:招財(cái)納福旺夫旺財(cái), 那么:您佩戴后可旺夫旺財(cái), 您看:香港好多貴婦的最愛。 因?yàn)椋?/span>碧璽是健康之石, 所以:具有熱電性和壓電性,釋放負(fù)離子, 那么:可促進(jìn)血液循環(huán),安神放松,預(yù)防空調(diào)病等, 您看:現(xiàn)在很多上班族首選的珠寶首飾。 因?yàn)椋?/span>粉紅色, 所以:粉水晶是愛情寶石的第一品牌, 那么:有效增加異性緣,單身貴族圣品, 您看:佩戴它助你治愈愛情創(chuàng)傷,減少感情煩惱。 因?yàn)椋?/span>水滴形, 所以:適合各種臉型, 那么:將女性魅力襯托的嬌艷欲滴, 您看:將您女性氣質(zhì)襯托得淋漓盡致。 因?yàn)椋?/span>芙蓉石色彩粉嫩嬌艷, 所以:愛情之石, 那么:粉色是愛情維納斯顯示愛的顏色, 您看:定情送女友最佳信物。 因?yàn)椋?/span>紫色, 所以:代表高貴美麗, 那么:彰顯您的高貴氣質(zhì),充滿高雅光芒, 您看:在古代紫色代表貴族的顏色。 因?yàn)椋?/span>被譽(yù)為“社交之石”, 所以:佩戴有助于常遇貴人相助,帶來好運(yùn), 您看:多數(shù)白領(lǐng)的最愛。 因?yàn)椋?/span>在西方國(guó)家被譽(yù)為“愛的守護(hù)石”, 所以:對(duì)情侶、夫妻之間的感情有一定的促進(jìn)和修復(fù)作用, 那么:見證你們的愛情甜蜜, 您看:很多新人結(jié)婚時(shí)都很喜歡選擇一套紫水晶佩戴。 因?yàn)椋?/span>顏色艷麗、透明度高、堅(jiān)硬, 所以:襯托膚色健康靚麗,更彰顯品位,不易磨損,常戴常新, 那么:彰顯個(gè)人品味,為魅力加分還可以代代相傳, 您看:之前有一家三口選購(gòu)了一款托帕石戒指作為祖?zhèn)鞫Y物給兒媳婦。 因?yàn)椋?/span>具有保健功能, 所以:提升個(gè)人磁場(chǎng),消除負(fù)面情緒,治療眼疾、弱視氣喘、失眠等, 那么:佩戴、保健一舉兩得, 您看:在歐洲三世紀(jì)的《翼之書》記載用托帕石粉末泡酒對(duì)治療眼疾有很好療效。 因?yàn)椋?/span>驅(qū)魔僻邪, 所以:作為護(hù)身符能驅(qū)邪擋災(zāi), 那么:自己佩戴或作為禮物都是不錯(cuò)的選擇, 您看:我都打算今年我爸媽過生日的時(shí)候送給他們老人家一人一款托帕石首飾呢,這也是圖個(gè)祝福和安心嘛! 因?yàn)椋?/span>財(cái)富石, 所以:旺財(cái)運(yùn), 那么:給您帶來生活的新希望和信心, 您看:在1789年,當(dāng)時(shí)的德國(guó)上校普雷恩就佩戴了此類首飾。 因?yàn)椋?/span>好望角祖母綠, 所以:屬于稀有寶石,具有貓眼效應(yīng), 那么:非常珍貴、罕見, 您看:葡萄石已成為歐美流行的飾品。 因?yàn)椋?/span>圓形形狀, 所以:寓意好、方便佩戴, 那么:代表圓滿足滿,不會(huì)刮衣服, 您看:不用擔(dān)心自己的衣服被刮壞。 好了,既然大家在前面已經(jīng)了解了彩寶的相關(guān)特性,也知道FABE產(chǎn)品話術(shù)的運(yùn)用技巧了,我們接下來就來實(shí)戰(zhàn)一下吧! 小姐您說的很對(duì),目前還有很多人買首飾是為了保值增值,但買我們彩寶的很多顧客都說,真要為保值就可以直接買金條了,買首飾就是為了圖個(gè)美,黃金雖好,難免俗氣,(優(yōu)點(diǎn))繽紛彩寶才能戴出氣質(zhì)、身份,戴出個(gè)性! 未來首飾的趨勢(shì)已經(jīng)不再是保值增值,而是追求個(gè)性美了。(證據(jù))現(xiàn)在大城市的人都開始戴彩寶了!再說了,(好處)彩寶都有靈性,保值不如保平安,增值不如增好運(yùn)。只要平安好運(yùn)不就啥都有了嘛。(挑選幾款彩寶款式的首飾給顧客試戴)您現(xiàn)在可以試戴一下項(xiàng)鏈看看效果,真的很不錯(cuò)哦! 小姐,可能您對(duì)彩寶不是很了解,(特點(diǎn))我們的天然寶石的包裹體、劃痕等內(nèi)含物都是在億萬年的形成過程中長(zhǎng)成的,所有天然寶石或多或少都會(huì)存在一些瑕疵,這也是鑒別天然寶石和人造寶石的重要特征。如果您不在我們家買,去別家看彩寶的時(shí)候也可以用這一個(gè)特征鑒別彩寶。(爭(zhēng)取顧客的信任感)它內(nèi)含物的多少和形狀決定了寶石價(jià)格,(優(yōu)點(diǎn)、好處)您看我們的這款紅寶石項(xiàng)鏈外觀和顏色是不是非常漂亮的?(請(qǐng)顧客試戴)您現(xiàn)在可以試戴一下感覺一下,和您說,這款紅寶石項(xiàng)鏈的價(jià)格也很實(shí)惠,它的內(nèi)部的即使存在一些小瑕疵也不會(huì)影響它的整體美觀,反而是純天然寶石的鐵證呢! 相信您也知道,最近十年間,高檔紅寶石、藍(lán)寶石、碧璽、海藍(lán)寶石等彩寶價(jià)格瘋漲。但是“物以稀為貴”。(優(yōu)點(diǎn))彩寶不僅具有裝飾和禮品的功能,更有收藏投資的價(jià)值。(特點(diǎn))目前全球可發(fā)現(xiàn)的彩寶儲(chǔ)量稀少且開采難度高,(證據(jù))從長(zhǎng)期來看彩寶的供需矛盾仍有加大的趨勢(shì)。(營(yíng)造緊迫感,讓顧客感到錯(cuò)過了這次的機(jī)會(huì)之后就很難買到這么便宜的彩寶首飾了)這意味著,很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)彩寶價(jià)格將保持上漲態(tài)勢(shì)?,F(xiàn)在不出手以后就只有羨慕的份了。如果您喜歡這款紅寶石戒指的話,那就得趁早抓住機(jī)會(huì),高品質(zhì)合眼緣的寶石是很難得的 |
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