在運營一個亞馬遜賬號的過程中，影響賬號績效表現(xiàn)的核心指標主要包括以下四個：訂單缺陷率、遲發(fā)率、配送前取消率、有效追蹤率等，亞馬遜對這幾個指標都分別給出了具體的指標值，一旦賣家的賬號績效超出指標值，就可能導致賬號的安全，造成賬號權重下降或者直接受限等情況，接下來我們詳細講解一下達成這些指標需要注意的事項。

訂單缺陷率的指標是不超過1%，訂單缺陷率指標又涵蓋了三個方面，分別是Feedback差評、A-to-Z糾紛和信用卡拒付。

Feedback差評屬于常見的情況，當一個客戶下了訂單，如果對發(fā)貨、時效和客服等方面不滿意，客戶可能會針對該訂單留出Feedback差評，但Feedback差評只會影響到店鋪的績效表現(xiàn)，并不會對Listing本身的表現(xiàn)有不良影響（除非買家在留Feedback的同時又留下了差的Review ）。

對于Feedback差評，賣家要進行具體的分析，如果買家描述的情況是和發(fā)貨、時效、客服等方面無關的，或者對于FBA發(fā)貨的產(chǎn)品卻在評價中表述沒有收到貨或者到貨太慢等情況，可以直接申請刪除。

亞馬遜能夠刪除的Feedback差評包括以下幾種：


A-to-Z糾紛是指客戶下單后，因為對產(chǎn)品不滿意而和賣家溝通，如果溝通后得不到賣家的滿意的處理，買家可以向平臺發(fā)起糾紛。當一個買家針對某個訂單開啟A-to-Z糾紛，作為賣家我們要認真分析，如果確實是賣方責任，可以向客戶道歉并退款，而如果該糾紛屬于買家提出的無理要求，賣家也可以拒絕并申請平臺介入處理，亞馬遜客服會對糾紛進行分析和責任劃定，經(jīng)過平臺客服確認后，如果是賣家責任，自然還是由賣家承擔的，如果買家責任，亞馬遜客服也會關閉該糾紛，而如果是平臺的責任，亞馬遜客服也會將該糾紛計入平臺承擔的責任之內(nèi)。

信用卡拒付是屬于不常見的糾紛，主要發(fā)生在消費者信用卡被盜刷的情況，這種情況，一般賣家很少遇見，可以忽略不計，如果遇見，也一定不是賣家責任，可以直接申請讓平臺客服介入處理即可。

遲發(fā)率的指標低于4%，該指標只針對于自發(fā)貨的訂單而言。如果賣家在運營中有自發(fā)貨的訂單，那就要選擇合適的物流方式，備貨充足，在買家下單后及時發(fā)貨。按照平臺的要求，所有訂單必須在客戶付款完成后72小時之內(nèi)發(fā)貨，所以，賣家要把握好節(jié)奏。

當然，偶爾的，即便某個訂單暫時缺貨，也建議賣家最好先將該訂單確認為發(fā)貨狀態(tài)，在確認的同時，和買家溝通協(xié)商，如果客戶同意退款，再退款給客戶，以避免因為客戶回復不及時而導致的遲發(fā)率超標。

配送前取消率是指客戶下單后因為客戶買錯或者賣家沒貨、賣家促銷設置錯誤等情況，在發(fā)貨前對訂單取消的情況，按照平臺的標準，配送前取消率要低于2.5%。

對于配送前取消率指標，如果是買家下單錯誤，買家主動要求取消的情況，如果買家在給賣家發(fā)的買家信息是以取消為主題的，賣家可以接受并直接取消即可，但如果是賣家沒貨或者促銷設置錯誤導致超賣等情況，則建議基于本指標的考慮，可以采取先確認發(fā)貨再聯(lián)系客戶溝通退款的方式，避免配送前取消率指標超標。原因是，配送前取消率的指標是低于2.5%，但亞馬遜并沒有對退款率作出具體的指標要求。

有效追蹤率同樣是一個自發(fā)貨指標，按照平臺的要求，自發(fā)貨訂單的有效追蹤率需要大于95%，如果有效追蹤率低于此指標，平臺可能限制賣家的自發(fā)貨權限。所以，對于采取自發(fā)貨運營的賣家，一定要及時發(fā)貨，準確填寫追蹤單號。

需要提醒的是，對于偶爾采取自發(fā)貨的賣家，如果只有那么一單兩單的，確實沒有追蹤單號，一般也不會影響賬號的安全。

對于一個店鋪的安全，除了上述指標之外，還有一些其他的指標，比如侵權和違反銷售政策等，這些指標，亞馬遜并沒有給出具體的百分比比例，但作為賣家，也同樣需要盡可能不觸碰這些情況，否則，也是極易導致賬號受限的。

總之，只有在遵守平臺規(guī)則的情況下，努力讓自己的績效表現(xiàn)好一些，才能確保我們長期穩(wěn)定的運營和發(fā)展。賬號是運營的根本，而績效表現(xiàn)的各項指標要求則是紅線和底線，賣家運營中一定要謹慎對待。