B端指的是企業(yè)主，C端指的是個人用戶

關(guān)于變現(xiàn)，方式有很多，多達十幾種。衍生品銷售、紅人電商、直播打賞、內(nèi)容電商、知識付費、商業(yè)合作、流量分成、平臺補貼、廣告營銷、IP授權(quán)！但是目前大多數(shù)的機構(gòu)主要是以廣告收入為主。

B端主要變現(xiàn)模式：

1、打造個性IP。既電視劇、動漫IP持續(xù)火熱以來，打造個性IP的門檻相對要低很多，當品牌知名度達到一定程度后，再對接上廣告主的需求（軟硬廣告的接入），開始受邀參加一些線下活動，就可以獲取IP收益。

2、簽約潛力賬號。簽約一些賬號的做法，現(xiàn)在是MCN機構(gòu)的一個主流收益模式。公司現(xiàn)階段主要是簽約時尚、舞蹈、音樂、搞笑等品類IP，一方面挖掘潛力賬號，獲取賬號的代理權(quán)，這個方面還是主要看重市場需求點出發(fā)；另一方面同平臺進行合作，獲取一定政策支持，從中獲取低于市場價的價格優(yōu)勢。

3、電商變現(xiàn)實力。這個方面現(xiàn)在也是抖音官方一直推廣的模式，當你有了一定基數(shù)的粉絲群體，就可以通過匹配賬號用戶的屬性，來引導粉絲精準消費，快速實現(xiàn)電商變現(xiàn)，讓你的賬號變成有帶貨力的超級“賣貨達人”。

4、短視頻培訓課堂。新媒體已經(jīng)成為一個新的經(jīng)濟體，所有的資源和運作都可以在新媒體中找到結(jié)合點，如何運用“兩微一抖”新媒體的流量池，如何獲取行業(yè)的精準流量……這些知識和方法都將成為企業(yè)、個人所追尋的成長之路。

5.頭牌帶動粉絲集聚，MCN強化輸出和固粉能力。無論是偶然機會在網(wǎng)絡(luò)走紅，還是精心包裝后走紅的網(wǎng)絡(luò)紅人們，僅靠個人能力單打獨斗難以獲得長久發(fā)展。都需借助MCN機構(gòu)的團隊化、專業(yè)化能力，保證內(nèi)容穩(wěn)定輸出，完善“網(wǎng)紅——產(chǎn)品——買家”的閉環(huán)。如，憑借外貌在微博走紅的張大奕，與馮敏合作成立如涵控股。其2017年上半年的銷售費用高達1.18億，張大奕撐起公司一半營收，公司則用超過六成的收入進行紅人的孵化與宣傳。

6.瞄準短視頻直播平臺，開展多方合作。短視頻便捷化、碎片化、趣味性特點與直播平臺平民化、臨場化、情景化等特點，加速眼球經(jīng)濟的發(fā)展。如表所示，市場上較大型的MCN機構(gòu)均與多個平臺同時合作，微博一直播、抖音、快手、淘直播是主要合作對象，利用平臺大量的用戶基礎(chǔ)，最大限度地實現(xiàn)導流?！耙曨l種草”、“內(nèi)容就是產(chǎn)品”，變現(xiàn)手段層出不窮。以朋友的姿態(tài)、親切的語氣、佛系的態(tài)度贏得網(wǎng)民好感。內(nèi)容快速更新，保持新鮮感。

7.培育跨平臺紅人，傳播輻射全網(wǎng)。微博、秒拍、抖音、快手、YY直播在不同的時間節(jié)點相繼大火。抖音、快手的強勢霸屏，充分證明大學生群體、都市白領(lǐng)、勞動人民等不同階層、文化背景的群體，審美趣味、閱讀偏好的差異。MCN機構(gòu)根據(jù)不同平臺特色，制作出符合平臺調(diào)性的內(nèi)容。培育跨平臺網(wǎng)紅，逐漸實現(xiàn)全網(wǎng)導流。

8.專注特定領(lǐng)域，服務(wù)精細用戶。個性化消費時代到來，垂直細分的市場需求激增。美食、體育健身、美妝、女性潮服、家居、內(nèi)衣等垂直領(lǐng)域，一二線城市和四五線城市的產(chǎn)品差別。MCN 機構(gòu)的垂直化發(fā)展蔚然成風，注重打造具有“特色”的網(wǎng)紅，符合平臺和產(chǎn)品氣質(zhì)的內(nèi)容，服務(wù)特定對象的MCN機構(gòu)紛紛涌現(xiàn)。

9.“電商+MCN”互惠共贏，全面電商化開啟。MCN機構(gòu)上接內(nèi)容下對資源，是網(wǎng)紅經(jīng)濟壯大的保證。與平臺合作或者投資，爭取平臺政策傾斜和流量支持，爭取穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境；孵化和簽約的方式去聚合更多的紅人，完善平臺內(nèi)容生態(tài)；與廣告主接洽拓展商業(yè)路徑，幫助紅人變現(xiàn)。商家借由紅人帶貨，促進消費市場的增長。內(nèi)容生產(chǎn)、商品銷售、市場消費，通過MCN共贏共生。

C端變現(xiàn)模式（B端和C端二者有交叉現(xiàn)象）

1. 滿足通用性需求的產(chǎn)品和服務(wù)，輻射范圍廣泛。網(wǎng)紅帶貨大行其道，親身體驗和軟性宣傳，助力網(wǎng)紅裝備“飛入尋常百姓家”。美顏相機、一秒磨皮美顏大眼瘦臉的美顏手機、可提高流暢度和網(wǎng)速的專用路由器、VLOG拍攝需要的穩(wěn)定的鏡頭和手柄等網(wǎng)紅必備神器，在618、818、雙十一等大型促銷節(jié)點大受歡迎，網(wǎng)紅帶動商品人氣、撬動市場的力量可見一斑。

2.注重獨創(chuàng)和網(wǎng)紅品牌效應(yīng)，服務(wù)特定對象。既是引導消費的意見領(lǐng)袖，又是品牌代言人，帶貨網(wǎng)紅更是商品的銷售員。電商嫁接網(wǎng)紅徹底實現(xiàn)了內(nèi)容平臺的玩法，也顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式。網(wǎng)紅與顧客的互動過程中，逐步建立個人品牌IP，為粉絲提供衍生產(chǎn)品和線下服務(wù)，提供電商突圍新路徑。專門針對網(wǎng)紅PewDiePie定制開發(fā)的游戲，實現(xiàn)了網(wǎng)紅自身產(chǎn)品化的過程，形成新商業(yè)模式。

3.緊跟傳播媒介變化需求，帶動全民需求升級。移動直播平臺的普及，帶動直播的場景的開放化和多樣化。從室內(nèi)向戶外直播場景的調(diào)整，伴隨的是直播設(shè)備的更新升級。戶外直播對移動設(shè)備的核心元器件配置、續(xù)航能力、穩(wěn)定器材、相機功能，甚至信號的穩(wěn)定性、流量價格都有嚴格的要求。針對戶外直播的裝備、軟件、服務(wù)的開發(fā)，催生了新的市場需求。