一位超常規(guī)伙伴家里是在湖南種獼猴桃的。

由于今年市場(chǎng)行情的原因，獼猴桃到賣的時(shí)候，并沒(méi)有采購(gòu)方過(guò)來(lái)采購(gòu)，壓了幾千斤獼猴桃賣不去了。

他通過(guò)微信裂變的方法，他在短短的十來(lái)天時(shí)間，就把幾千斤獼猴桃全部清空。

接下來(lái)分享具體如何操作？

第一步：先包裝一款有吸引力和誘惑力的產(chǎn)品：原價(jià)39元5斤的獼猴桃，秒殺價(jià)只需要9.9元，然后他做了一張獼猴桃圖片發(fā)到了朋友圈。

第二步：建群做預(yù)熱

很多人看到以后，紛紛報(bào)名參加秒殺活動(dòng)，然后把他們邀請(qǐng)進(jìn)微信群。

進(jìn)群之后要反復(fù)在群里宣傳塑造活動(dòng)的價(jià)值：

第一，我們秒殺的產(chǎn)品，是什么樣子的產(chǎn)品。

第二，我們秒殺的產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)是多少錢的。

第三，秒殺規(guī)則，什么時(shí)候開(kāi)始秒殺，把這三點(diǎn)不斷的在群里公布，這樣預(yù)熱兩三天。

這個(gè)不要時(shí)間太長(zhǎng)，要不然別人就相信了，也不要太短，別人還不知道這是怎么回事，經(jīng)過(guò)塑造秒殺活動(dòng)的價(jià)值，讓群里的人都對(duì)秒殺的產(chǎn)品充滿期待，就可以啟動(dòng)秒殺活動(dòng)了。

第三步：?jiǎn)?dòng)秒殺活動(dòng)

比如今晚9:00秒殺活動(dòng)開(kāi)始，群內(nèi)所有人都可以參與秒殺，也可以是搶紅包，第幾名第幾名才可以參與。

接下來(lái)，發(fā)幾輪紅包，搶到紅包的第幾名第幾名付費(fèi)給他9.9元，然后把聯(lián)系方式發(fā)給他，安排郵寄，這就是一場(chǎng)秒殺活動(dòng)的操作流程，第二天同樣的操作方式。

第四步：裂變粉絲

秒殺活動(dòng)結(jié)束以后，跟群里邊的好友公布一件事，只要幫我把秒殺活動(dòng)的二維碼發(fā)到你的朋友圈，我就給你發(fā)1.8元的紅包。

通過(guò)前邊的秒殺活動(dòng)，群里邊的人對(duì)他有了信任，知道不是騙人的，就愿意轉(zhuǎn)發(fā)。

他們把圖片轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈以后，朋友圈有人看到以后，也想要參與就有機(jī)會(huì)掃描圖片的二維碼加他好友！

以上幾個(gè)步驟循環(huán)操作了幾天，加了幾千精準(zhǔn)粉絲，手機(jī)都加爆了。

第六步：巧妙轉(zhuǎn)化，快速清理庫(kù)存

經(jīng)過(guò)這樣幾輪下來(lái)，群里邊的人跟他就熟悉了起來(lái)。這個(gè)時(shí)候怎么快速的出貨呢，除了零售以外，他開(kāi)始在群里邊招募獼猴桃的代理，代理拿貨要比零售量大的多。

所這樣就很快，只用了十幾天的時(shí)間，幾千斤獼猴桃，全部賣掉了。

最后這里注意事項(xiàng)，微信裂變的核心，就是我們提供的產(chǎn)品有沒(méi)有吸引力和誘惑力。如果我們提供的產(chǎn)品沒(méi)有吸引力和誘惑力，這個(gè)裂變活動(dòng)玩不起來(lái)。

相信大家已經(jīng)都明白了這些案例的具體流程，下面我把這套模式解密給你：

因?yàn)榇蠹铱吹降氖前咐?，可能這些案例并不是你的行業(yè)的。但是通過(guò)背后的模式，我們就可以針對(duì)自己的行業(yè)設(shè)計(jì)出來(lái)百萬(wàn)收錢方案背后的操作模式：“魚(yú)塘——魚(yú)餌——魚(yú)鉤”

下面我解釋一下：

魚(yú)塘是什么意思呢？我們做營(yíng)銷首先需要明白我們的目標(biāo)顧客在哪里。

我們需要提前鎖定，如果我們都不知道我們的顧客在哪里，我們?cè)趺醋鲩_(kāi)發(fā)？

比如，拿兒童影樓來(lái)說(shuō)，目標(biāo)顧客在哪里，是不是在本地群里。

如果再精準(zhǔn)一些，是不是在本地寶媽群里，在做策劃的時(shí)候，可以一天進(jìn)幾百個(gè)本地寶媽群，這樣接觸都是精準(zhǔn)顧客。

這里可能很多朋友在想：如何進(jìn)到這么多的本地群里邊去呢？很簡(jiǎn)單，只需要聯(lián)系我們的老顧客，讓他們邀請(qǐng)我們進(jìn)群就可以了。

可以給老顧客發(fā)個(gè)紅包，可以給禮品，比如作兒童影樓的，幫我邀請(qǐng)到本地寶媽群里，送一份寶寶的輔食就可以了。

家具建材裝修行業(yè)來(lái)說(shuō)，目標(biāo)顧客在業(yè)主群里，上次一位朋友通過(guò)這個(gè)方法，連續(xù)組織了20場(chǎng)家居建材策劃活動(dòng)。

除了在本地精準(zhǔn)群里，他們還在鏈條商家那里。比如做美容行業(yè)的，他們的顧客在同類的女裝店，瑜伽館里。

還有大型購(gòu)物商場(chǎng)，大型超市等人流量大的地方，所以我們做營(yíng)銷，首先需要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行精準(zhǔn)定位，然后我們才能采取行動(dòng)。

第二步：我們找到了顧客聚集地，我們?cè)趺窗杨櫩烷_(kāi)發(fā)進(jìn)店，就需要設(shè)計(jì)一個(gè)魚(yú)餌。

魚(yú)餌設(shè)計(jì)的都可以是免費(fèi)的套餐，也可以是超低價(jià)，比如這個(gè)獼猴桃的秒殺案，就是用的特價(jià)。

這些魚(yú)餌都必須有誘惑力，就是我們不賺錢，或者小虧一點(diǎn)都行。

病毒裂變是怎么形成的呢？

就是給與一定的好處讓他去做一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，作為微信裂變的就是不斷的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

第一步和第二步是在微信上完成的。那第三步：顧客進(jìn)店以后，我們要設(shè)計(jì)好自己的成交流程?？蛻暨M(jìn)店想快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交，快速賺錢，最好是結(jié)合活動(dòng)來(lái)做。

比如美發(fā)店在微信上把顧客開(kāi)發(fā)過(guò)來(lái)，想要轉(zhuǎn)化成交，比如成交燙發(fā)染發(fā)。這時(shí)，燙發(fā)染發(fā)要比平時(shí)有優(yōu)惠，比如可以這樣說(shuō)：這幾天我們正好有個(gè)活動(dòng)，原價(jià)多少錢，現(xiàn)價(jià)多少錢，這樣才能快速轉(zhuǎn)化顧客，而不是顧客進(jìn)店以后，我們的產(chǎn)品跟平時(shí)相比沒(méi)有任何變化，那樣顧客進(jìn)店就不好成交了。

如果你是做微商的，這個(gè)流程同樣適用，不同的只是第三步，實(shí)體店需要顧客進(jìn)成交，微商是吸引到微信上成交。只是渠道不同而已，流程都是一樣的。

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