2018年C總從外貿轉型跨境電商行業(yè)，他從零開始，一年不到的時間，就做到了亞馬遜日出500單，并呈持續(xù)增長的趨勢。

“我在國內外貿工廠做了15年，到現在B2B業(yè)務依舊平穩(wěn)增長，但在2018年我選擇加入跨境電商的行列，如今B2C跨境業(yè)績保持每年以20%甚至35%的速度增長?！痹跅骰鹂缇称放瓢l(fā)布會上，C總沉穩(wěn)又自信地說到。

01

是企業(yè)家還是夢想家？

第一次在品牌發(fā)布會現場接觸到他時，儼然就是一個成功企業(yè)家形象。杭州杰出青年企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)、成功、老板等都是他的標簽，他的關鍵詞，他就是C總，創(chuàng)業(yè)16年，帶領著自己的工廠團隊在杭州創(chuàng)出自己的一片天。這次之所以能在品牌發(fā)布會上看到他的身影，是因為他和他的團隊和楓火跨境有著十分奇妙的緣分。

他和我們講述起自己的創(chuàng)業(yè)經歷，說年輕的時候在杭州奮斗，工作換了一個又一個，最后進了一家外貿公司，當時壓力很大，每天工作量大到經常半夜才能下班，可能部分從事過外貿的小伙伴會深有體會，很多人也會因為三個月沒有成交單出不了業(yè)績而常常換公司甚至換行業(yè)領域，而他依舊在堅持著每天繁瑣的工作，堅守在外貿的崗位上。

每天花一兩個小時瀏覽客戶資料、合同進度及跟進情況等，表格報表整理在所難免，如果有時候不細心，就會出現各種各樣的問題，比如合同交貨期等細節(jié)；每天得及時回復客戶信息和記錄問題所在，保證客戶的滿意度，這就避免不了加班……

忙碌的工作節(jié)奏讓C總學到了很多外貿知識，從外貿入門到如何深入挖掘客戶，如何深入了解產品以及B2B專業(yè)知識等，在對外貿專業(yè)知識有一定系統(tǒng)化的認識和對自主創(chuàng)業(yè)有一定的信心之后，于是，那個時候年輕的他有了一顆出來單干的雄心。

02

求人不如求己

2003年外貿環(huán)境急速變化，傳統(tǒng)外貿陷入困境，這一年C總所在的外貿公司面臨巨大的商業(yè)危機，于是從這個時候他開始反思：

為什么我不能擁有自己的工廠團隊？

為什么我不能打破外貿困境呢？

為什么我不能賭一把呢？

于是在2003年某天夜里，他終于鼓起勇氣下定了決心：我要自己創(chuàng)業(yè)，建立自己的B2B外貿工廠團隊！

在之后很長一段時間里，他的身影一直穿梭在各個外貿工廠間，只為研究不同類型的外貿產品，鉆研產品新技術，不斷提高自己的技能和溝通水平，時刻關注不同階段客戶的不同需求。他的工廠逐漸強大，發(fā)展到現在，工廠規(guī)模越做越大，外貿事業(yè)從無到有，就這樣C總一直在外貿領域做到了2013年，這10年經過各種磨合，他積累了更多的外貿經驗和技能，成長為外貿行業(yè)中佼佼者。

03

創(chuàng)業(yè)道阻且長

2012年金融危機全面爆發(fā)，因為對危機預警的忽視和錯判，當時很多外貿工廠損失慘重紛紛倒閉。在10月份危機從金融蔓延到實體經濟的時候，外貿工廠遭遇了滑鐵盧，裁員浪潮襲來，而C總也不知道自己工廠還能堅持多久，幸運的是，他拆東墻補西躲過了這次災難性的資金鏈危機，但也因此埋下了深深的隱患。

2013年，他接到了一筆“大單子”，根據他的判斷和整體執(zhí)行規(guī)劃，這筆訂單如果執(zhí)行順利，這將會是自己外貿生涯中濃墨重彩的一筆。但是，不知道什么原因，在工廠進行產品大量生產后，對方以各種理由延期，最終以棄單告終。眼看著當時前期幾百萬的投入打了水漂，他連最后的退路也沒了，也開始懷疑自己到底還能在外貿行業(yè)堅持嗎。

04

哪里摔倒就從哪里站起來

2013年在工廠遭遇重創(chuàng)宣告創(chuàng)業(yè)失敗之后，他并沒有放棄，而是重新打起精神開始第二次創(chuàng)業(yè)，并且依舊選擇了自己擅長的領域——傳統(tǒng)外貿領域，這次進行的還是以B2B為主的項目。其實大家肯定會疑惑，為什么C總又再次義無反顧地選擇了傳統(tǒng)外貿工廠這個領域？

最近看到了一條2008年的帖子，有一位網友發(fā)出了同樣的疑惑：

“大家為什么會選擇做外貿？你真的是熱愛外貿嗎，還是單純?yōu)榱损B(yǎng)家糊口？如果讓你放棄又辛苦又可能沒有回報的外貿事業(yè)，然后等待你的是一份高薪又無負擔的新工作，你會做怎樣的選擇？”

趁著這次楓火跨境品牌發(fā)布會，我們也得到了C總本人的回答：

“我之所以在經歷創(chuàng)業(yè)失敗之后還選擇外貿事業(yè)，主要的原因有兩個： 一個是我覺得外貿比國內貿易更規(guī)范簡單，還有就是商業(yè)信用更高。其實這應該也是大多數外貿領域創(chuàng)業(yè)者選擇B2B傳統(tǒng)事業(yè)的重要原因?！?/p>

當被問到自己的生意經的時候，他說的“以小搏大”這個詞兒讓我印象特別深刻。“想要贏得好評首先產品質量得過關，偶爾也要對老客戶做回訪，以小搏大。剛開始雖然我的工廠小，但是我可以把服務做到位，有心的顧客會體會到這份良苦用心的。”是的，正是因為用心才能在外貿行業(yè)發(fā)光發(fā)亮。

05

冒險轉型是機遇也是挑戰(zhàn)

“如果有更輕松的工作，你還會做外貿嗎？”

“會的。對于外貿，我從未想過放棄?！?/p>

他這么回答我，語氣堅定，不由辯駁。在2013年至2018年二次創(chuàng)業(yè)這個重要的階段，他學會吸取之前失敗的教訓，更加注重細節(jié)，各個環(huán)節(jié)都親力親為，業(yè)績保持每年35%的速度快速增長。雖然期間也經歷了失敗，但他并沒有把失敗當作前進的絆腳石，而是越挫越勇的動力。他還表示，雖然現在重心由B2B轉向了B2C，B2B的業(yè)績也因為大環(huán)境的印象下沒有B2C 那樣的增長速度，但還是會繼續(xù)兼顧B2B，曾經外貿失敗的經歷是寶貴的財富，對如今的跨境電商業(yè)務有啟示性意義。對C總來說，外貿工廠轉型跨境電商，是機遇也是自我挑戰(zhàn)。

人生的長度雖有限，但寬度可以無限。在激烈的跨境電商行業(yè)里，每一個成長起來的賣家都有自己的血汗史。有成功上岸的，有從小企業(yè)做到大公司的，有從寂寂無名到成為圈內神話的，以及一直很“流行”的從工廠成功轉型跨境電商的。

不是每個從傳統(tǒng)外貿轉型跨境電商的人都能成為C總，令人不得不佩服的地方是，即使在2018年轉型跨境電商，但到現在C總在外貿領域表現依舊出色。

從C總的創(chuàng)業(yè)故事中，我們可以看到他對傳統(tǒng)外貿領域的執(zhí)著和自信。

“那么到底是什么原因讓C總冒險轉型到他一無所知的跨境電商領域呢？1年的時間C總是怎樣成功轉型跨境電商的？”

故事未完待續(xù)......