問(wèn)：馮叔，我們發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)家這個(gè)大的群體里面，您的朋友很多，但是對(duì)立面很少。在與朋友們交往的過(guò)程中，您有什么秘訣嗎？

馮叔：朋友多，我覺(jué)得這是個(gè)自然的結(jié)果。幾乎所有人做事，都可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段叫以事謀人。通過(guò)做事，在做事的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀比較接近，性格、興趣比較合得來(lái)，愿意在一起共事，長(zhǎng)期交往的人。

第二個(gè)階段是以人謀事。到了以人謀事階段，就不討論事，只要哥們說(shuō)一句，咱們就辦。而在第一階段，以事謀人的階段，不管誰(shuí)說(shuō)的，咱得先看這個(gè)事能不能辦。

我們經(jīng)過(guò)幾十年不斷地以事謀人，以人謀事，循環(huán)往復(fù)，就變成了現(xiàn)在這樣。沉淀下來(lái)的朋友，大部分都是價(jià)值觀、行業(yè)、興趣比較接近的。這樣就保持了一個(gè)很好的朋友圈，這對(duì)我們自身的進(jìn)步有特別大的幫助。

當(dāng)然，這個(gè)沉淀的過(guò)程，或者說(shuō)選擇的過(guò)程，不是偶然的。我們認(rèn)識(shí)的好多人，都是我主動(dòng)去找，然后認(rèn)識(shí)的。剛開(kāi)始做生意時(shí)，我們想學(xué)習(xí)，找過(guò)好多人。特別有意思的是，這些人接待我們的方式不一樣，他們最后的命運(yùn)差距也特別大。認(rèn)真對(duì)待我們的，都活得挺好；不屌我們、折騰我們的，企業(yè)都死了，還有一些人被槍斃了。

為什么會(huì)這樣？我最后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)我們是二十幾歲的年輕人，去學(xué)習(xí)，肯定不是壞人，面對(duì)這些好人，他們不認(rèn)真接待，也不一定是好人。

比如，當(dāng)時(shí)我們?nèi)グ菰L(fǎng)過(guò)一家公司。這個(gè)公司特別牛，老板的保鏢按了電梯按鈕，我們才能上去。上去以后，發(fā)現(xiàn)老板坐在那兒，腿蹺在桌上，旁邊的沙發(fā)上是幾個(gè)坐著、橫躺著抽煙的。到那兒仿佛是進(jìn)到了一個(gè)寨子里。因?yàn)榭斓匠燥垥r(shí)間了，就讓我們一起去吃飯，這個(gè)老板跟我們講怎么吃喝、泡妞，然后還要帶我們?nèi)ヒ箍倳?huì)。我們才知道還可以這樣做生意，可以這樣亂七八糟。這就是他們的接待方式，他沒(méi)有想和我們認(rèn)真討論事，把我們當(dāng)成了一起耍的。但是沒(méi)過(guò)多久他就被抓起來(lái)了。

還有一個(gè)老板，我們當(dāng)時(shí)想見(jiàn)他，他認(rèn)為我們都是小孩，始終不見(jiàn)。我們連門(mén)都進(jìn)不去。后來(lái)終于見(jiàn)到了。他的辦公室面積很大，他坐在靠墻的大班臺(tái)后，讓我們幾個(gè)小孩擠在一個(gè)小沙發(fā)上，離老遠(yuǎn)跟我們說(shuō)話(huà)。

我們?nèi)フ宜?，是想學(xué)好，討論企業(yè)管理，但是他跟我們講怎么折騰人，說(shuō)做生意的「互害模式」。他拿打牌的「鋤大地」舉例子，「鋤大地」就兩件事：落井下石、以鄰為壑。他教我們這個(gè)，意思是說(shuō)我們還太嫩，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，要好好打這個(gè)牌。結(jié)果他的員工把這套全學(xué)會(huì)了，后來(lái)他出事兒了，底下的人都舉報(bào)他，落井下石。

也有很多認(rèn)真對(duì)待我們的，比如王石。當(dāng)時(shí)我們找到他那兒，他也不請(qǐng)我們吃飯，就聊天，喝的是白水，談了一下午，他不停地告訴我們要學(xué)好，公司應(yīng)該怎么做，應(yīng)該如何杜絕那些亂七八糟的事。他跟我們說(shuō)要正視合作當(dāng)中的利益基礎(chǔ)，「你們光有理想不行，一定要有共同的經(jīng)濟(jì)上的利益連接，否則將來(lái)會(huì)吵架」。

我和功權(quán)覺(jué)得王石說(shuō)的確實(shí)都挺有道理，但是有點(diǎn)不服氣。我們覺(jué)得我們幾個(gè)在一起都是為了理想，不可能吵架。就像新婚的夫婦都不認(rèn)為自己會(huì)離婚，實(shí)際上有的很快就會(huì)變成前妻、前夫，都有會(huì)變的那一天。王石知道會(huì)變，所以他告訴我們后邊會(huì)經(jīng)歷什么。

跟王石談了以后，大概有三四年，我們沒(méi)有聯(lián)系。結(jié)果我們真的遇到了一點(diǎn)困難，合伙人之間吵架、鬧別扭、要分家。我想起王石說(shuō)的話(huà)，就打電話(huà)約他。他樂(lè)了，說(shuō)，「看，我果然說(shuō)中了吧？那我過(guò)來(lái)?！刮覀儌z聊了一下午，從那以后我就經(jīng)常請(qǐng)教他。

所以說(shuō)，長(zhǎng)期的朋友，都是互相選擇的結(jié)果。

至于說(shuō)沒(méi)有敵人，我覺(jué)得關(guān)鍵是兩件事。第一，我們不爭(zhēng)，我們特別信奉老子說(shuō)的「夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)」。換句話(huà)說(shuō)，你爭(zhēng)的事兒我都不爭(zhēng)，朋友之間做生意，你多賺點(diǎn)就多賺點(diǎn)。當(dāng)然，不爭(zhēng)不是送，也不是不賺錢(qián)。

舉個(gè)例子。假如你為了一個(gè)十塊錢(qián)的事，跟人討論來(lái)討論去，折騰了一個(gè)月，然后確實(shí)多掙了 10%，可是對(duì)方就會(huì)特別煩你，覺(jué)得你這個(gè)人特別難纏，以后他不一定和你打交道。但是你說(shuō)，八塊五就可以，一分鐘就成交了，他覺(jué)得占你一點(diǎn)小便宜，另外覺(jué)得你這個(gè)人特別好談生意。他覺(jué)得占便宜以后，以后一旦有機(jī)會(huì)，第一時(shí)間就找你，于是你一個(gè)月和他做了四次這種生意，因?yàn)榻灰椎念l次提高了，你還是多賺了。

所以不爭(zhēng)，學(xué)會(huì)讓?zhuān)坏扔谏儋?。同時(shí)，我們先算是非后算得失，不跟那些壞事攪合。有些人不算是非只是算得失，很容易陷到一些案子里，然后你害我我害你，敵人就多。我們不爭(zhēng)，并且先算是非后算得失，自然就沒(méi)有這些事情。

此外，我們的價(jià)值觀要求我們必須重視企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。我們從 2002 年開(kāi)始接觸公益，2004 年開(kāi)始創(chuàng)辦第一個(gè)公益基金會(huì)，到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)參與創(chuàng)辦了將近 20 個(gè)公益基金會(huì)。很多朋友是在做公益時(shí)認(rèn)識(shí)的，大家因?yàn)楣孢B接在一起，當(dāng)然就沒(méi)有發(fā)生矛盾的可能。

問(wèn)：馮叔講的這些，讓我想到一句諺語(yǔ)說(shuō)，「成熟的麥子會(huì)低頭」。您覺(jué)得是這樣的嗎？

馮叔：做人，往往是先認(rèn)識(shí)自己，然后才能和別人相處。很多人因?yàn)闆](méi)認(rèn)清自己，和別人相處的時(shí)候就在言語(yǔ)中起沖突。

所謂「認(rèn)識(shí)自己」，比如說(shuō)在房地產(chǎn)領(lǐng)域，在民營(yíng)企業(yè)中，我們總是覺(jué)得我們有很多地方要向別人學(xué)習(xí)，而且我們意識(shí)到，我們不是天生會(huì)做企業(yè)的，以前我們也不是專(zhuān)門(mén)做企業(yè)的，所有的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)以前都沒(méi)有做過(guò)企業(yè)，我們這樣認(rèn)識(shí)自己，所以我們不斷地反省。

在這樣的情況下，我們采取了一個(gè)姿勢(shì)，叫「彎腰的姿勢(shì)」。我們常講，一個(gè)人站起來(lái)別人不舒服，不站起來(lái)自己不舒服，所以我們要能夠彎著腰，保持蹲著的狀態(tài)，而不是梗著脖子眼睛朝上。用「彎腰的姿勢(shì)」跟人溝通，就可以學(xué)習(xí)更多，吸收更多。因?yàn)橹t虛，姿態(tài)低，別人什么都愿意教，那咱們又多學(xué)一點(diǎn)本事。

但是，我也發(fā)現(xiàn)有些做生意的就很自信，老跟別人爭(zhēng)論，別人還沒(méi)有說(shuō)完呢，他就叨叨叨，把別人的嘴堵上了，然后別人只好吹捧他。這樣的話(huà)，不僅在交流當(dāng)中出現(xiàn)障礙，也堵塞了學(xué)習(xí)的路徑。

總之，我們需要學(xué)習(xí)和調(diào)整的地方特別多。一些行業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)，每天都在變。在這種情況下，民營(yíng)企業(yè)能夠活下來(lái)的，都是不斷學(xué)習(xí)，在環(huán)境當(dāng)中不斷地改變自己。