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一、那個(gè)放棄580萬年薪去創(chuàng)業(yè)的 年輕人后來怎么樣了？ 那個(gè)放棄580萬年薪，加入月薪500創(chuàng)業(yè)公司的年輕人，后來怎么樣了？ 后來，他身價(jià)數(shù)百億，成為阿里巴巴當(dāng)之無愧的二號(hào)人物。 他叫蔡崇信，行事低調(diào)，極少拋頭露面，幾乎不接受媒體采訪，被成為馬云背后的男人——阿里巴巴的隱形英雄。 蔡崇信對馬云有多重要？ 阿里上市前董事會(huì)有四個(gè)席位，其中一個(gè)就是蔡崇信；阿里的合伙人制度中，只有兩個(gè)是永久合伙人，一個(gè)是馬云，另一個(gè)就是蔡崇信。 馬云自己說過，能取得今天的成就，最感謝 4 個(gè)人——孫正義、楊致遠(yuǎn)、金庸、蔡崇信，如果非得選一個(gè)最感謝的，那就是蔡崇信。 如果讓馬云選三個(gè)最信任的人，其中肯定有蔡崇信，如果只選一個(gè)，恐怕也還是蔡崇信。
蔡崇信和馬云都生于1964年，除此之外，兩人從家世、學(xué)歷到個(gè)性，幾乎沒有一樣相同，甚至南轅北轍，可以說倆人原本并不是同一個(gè)世界的人。 后來一起締造阿里帝國的倆人是如何結(jié)緣的？ 蔡崇信，祖籍浙江省湖州，1964年出生于臺(tái)灣，1990年拿到耶魯法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位。 從耶魯畢業(yè)后，蔡崇信先是在紐約做稅務(wù)律師，三年后進(jìn)入私募股權(quán)行業(yè)，1995年開始為總部設(shè)在瑞典的AB投資公司工作，主要負(fù)責(zé)該公司亞洲私募股本業(yè)務(wù)，年薪70萬美金。 時(shí)間來到1999年5月，蔡崇信第一次見到馬云。 原本蔡崇信是代表AB投資公司去看要不要投資馬云的，結(jié)果去到杭州才發(fā)現(xiàn)，馬云連公司都還沒有，只有個(gè)運(yùn)行了幾個(gè)月的網(wǎng)站。 不過，這次見面，蔡崇信對馬云一見鐘情。 第一次參觀阿里，他被眼前的情景驚呆了：黑壓壓坐著20多人，地上滿是床單，一群著了魔一樣的年輕人在那里喊叫著、歡笑著，翻佛一個(gè)吃大鍋飯的大家庭。 蔡崇信很喜歡這種氛圍，也佩服馬云從中展示的領(lǐng)袖魅力。 創(chuàng)立阿里前，馬云已經(jīng)有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都算不上成功。1999年創(chuàng)立阿里時(shí)，他已經(jīng)35歲，算是高齡創(chuàng)業(yè)者了。 但蔡崇信發(fā)現(xiàn)，馬云的眼睛里還都是大夢想，談?wù)摰亩际莻ゴ笤妇埃皇巧虡I(yè)模式、賺錢盈利或者其他業(yè)務(wù)上的東西。對一個(gè)屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)者來說，這非常難得。 馬云給蔡崇信留下了深刻的印象，他動(dòng)了加入阿里的心思。 1999年末，蔡崇信再次來到杭州，并帶上了他懷孕的妻子。從湖畔花園談完事情后，他們一起西湖泛舟。這是一次改變兩人命運(yùn)的旅行。
蔡崇信和妻子 蔡崇信在船上突然對馬云說：“你要成立公司，要融資，我懂財(cái)務(wù)和法律，我可以加入公司幫你做”。 馬云聽到后差點(diǎn)掉到湖里，他不敢相信：“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我這里一個(gè)月只有 500 塊工資?！?/p>
蔡崇信很堅(jiān)定：“我已經(jīng)想好了，我就是想加入創(chuàng)業(yè)公司，跟一批人共事。” 蔡崇信的妻子有孕在身，也不希望他折騰換工作，但她對馬云說：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會(huì)原諒我的?！?/p> 當(dāng)時(shí)蔡崇信的收入，用馬云開玩笑的話就是：蔡崇信可以買下十幾個(gè)當(dāng)時(shí)的阿里巴巴。 這就是魄力和遠(yuǎn)見，蔡崇信脫下名牌西裝，卷起袖子加入了這家讓人沸騰的創(chuàng)業(yè)公司。
二、蔡崇信是 如何成為馬云背后的男人的？ 蔡崇信加入阿里之后做了哪些重要貢獻(xiàn)？ 若以現(xiàn)在資本市場的標(biāo)準(zhǔn)看，當(dāng)時(shí)阿里恐怕只能用“一片荒蕪”來形容，別說沒有制度、標(biāo)準(zhǔn)，就連最簡單的公司登記都沒有。 蔡崇信加入后，把阿里員工集合在一起，在杭州濕熱的夏夜里，拿著一塊小白板，揮汗如雨地從最基本的“股份”、“股東權(quán)益”開始教起，接著又幫創(chuàng)始的“十八羅漢”，準(zhǔn)備了18份完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個(gè)人的股權(quán)和義務(wù)，合同做的滴水不漏。 從這一刻開始，阿里巴巴這家“公司”，才有了最粗略的雛形。 緊接著就是蔡崇信加入阿里后最艱巨的任務(wù)——幫馬云找錢。 蔡崇信加入前，馬云進(jìn)行過37次融資嘗試，無一例外的失敗了，外界不相信馬云的夢想，甚至說他們不相信馬云這個(gè)人。這也不奇怪，有哪家風(fēng)投會(huì)投已加尚未進(jìn)行工商注冊、創(chuàng)始人沒有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、講話還特別忽悠滿口大詞的公司。 那時(shí)候，馬云早期籌資的50萬元也幾乎耗盡，連500元的工資都快發(fā)不出來了，公司尚未誕生就陷入絕境。 同時(shí)，2000年前后，網(wǎng)絡(luò)泡沫折損了一堆網(wǎng)絡(luò)公司，融資難度非常大。 蔡崇信一共幫馬云做過4次重要增資，每一次，都讓阿里脫胎換骨。 1.第一次增資，1999年8月。 蔡崇信有位臺(tái)灣好友剛好是高盛香港地區(qū)的投資經(jīng)理，正要對中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行一次嘗試性投資，蔡崇信敏銳的抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，說服這個(gè)好友投資阿里。 由于有蔡崇信背書，外界對阿里的信任大增，該投資于當(dāng)年10月敲定，高盛領(lǐng)銜一眾機(jī)構(gòu)向阿里投資500萬美元，其中就包括蔡崇信的老東家AB投資公司。 這次融資意義重大，它既讓阿里有了繼續(xù)發(fā)展的資金，也得到了投行巨頭高盛的背書。 2.第二次增資是2000年，也是難度最高的一次。 阿里巴巴要增資2500萬美元。當(dāng)時(shí)正值網(wǎng)絡(luò)泡沫，網(wǎng)絡(luò)公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的狀況當(dāng)然也好不到哪里去。 這一次，蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。 孫正義第一次聽了馬云6分鐘的演講后，完全沒有對阿里進(jìn)行實(shí)地考察的情況下，就決定向阿里巴巴注資4000萬美元，但是他要求占有公司 49% 的股份。 馬云與蔡崇信赴日本與孫正義面對面做了一輪談判，孫正義再次堅(jiān)持4000萬美元。 馬云聽完出價(jià)后心潮澎湃，覺得應(yīng)該是這樣了，但蔡崇信說 NO，嚇了孫正義一跳，最后調(diào)整為3000萬美元。之后，蔡崇信又說了一次 NO，最終讓孫正義同意只投2000萬美元。 如果那個(gè)時(shí)候要4000萬美元的話，阿里巴巴的股份會(huì)被稀釋更多。不僅如此，蔡崇信調(diào)整融資額度對阿里巴巴的格局是有利的，這一點(diǎn)，作為創(chuàng)業(yè)者馬云的經(jīng)驗(yàn)肯定是不如資本市場有運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的蔡崇信的。
這一仗，蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險(xiǎn)的難關(guān)。軟銀的資金到位后沒多久，美國科技股就因網(wǎng)絡(luò)泡沫，從高點(diǎn)崩落，許多電子商務(wù)公司都在這波熊市中滅頂，惟獨(dú)資金在手的阿里巴巴，有驚無險(xiǎn)挺過這場世紀(jì)風(fēng)暴。 3.第三次增資是2004年2月。 蔡崇信幫阿里拿到軟銀、富達(dá)投資、GGV共計(jì)8200萬美元的投資。 第四次是2005年8月，阿里收購雅虎中國。雅虎投入10億美元現(xiàn)金和雅虎中國價(jià)值7億美金的資產(chǎn)獲得阿里40%的股份。這之后，阿里不僅有充足的資源，建構(gòu)“淘寶網(wǎng)”，也因合并雅虎中國，坐穩(wěn)今天中國第一大電子商務(wù)的寶座。 馬云的幸運(yùn)在于，阿里事業(yè)開始發(fā)展的最早期就有了一個(gè)解決一切財(cái)務(wù)、法律疑問的守護(hù)神。 馬云曾經(jīng)在《贏在中國》節(jié)目中這樣夸贊蔡崇信：
像蔡崇信這樣的人不可能在公司內(nèi)部培養(yǎng)出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時(shí)候已經(jīng)是快要上市了，他們來的目的就是準(zhǔn)備上市。而前期創(chuàng)業(yè)者把該犯的錯(cuò)誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價(jià)，而有些投資上的錯(cuò)誤根本不可逆。
三、1999年的蔡崇信 為什么敢這樣冒險(xiǎn)？ 可以說，1999年蔡崇信那個(gè)冒險(xiǎn)的決定，改變了阿里的命運(yùn)，改變了馬云的命運(yùn)，當(dāng)然，也改變了自己的命運(yùn)。 問題來了，蔡崇信當(dāng)年為什么敢冒這個(gè)險(xiǎn)？這又給我們留下哪些啟示？ 根據(jù)蔡崇信的回答，我總結(jié)出兩點(diǎn)。 蔡崇信說，他做事看人。 最初接觸時(shí)，馬云的一個(gè)舉動(dòng)讓蔡崇信非常感動(dòng)。
我見過他們18個(gè)創(chuàng)始人，都是馬云的學(xué)生，一群沒出過國的人，但個(gè)個(gè)精力旺盛，龍精虎猛，感覺很奇特。我跟馬云說，你把股東名單發(fā)我，我給你注冊公司，馬云就發(fā)來了傳真，18個(gè)人都在上面。雖然他們都是馬云的學(xué)生，但馬云把他們看作創(chuàng)始人和伙伴。與同伴分享，這在創(chuàng)始人中可不常見，我就動(dòng)心了。 蔡崇信說：
跟誰干，跟人的感覺，有沒有操守，品格如何，值不值得信任，有沒有友情。如果覺得對方會(huì)照看你，你就有縱身一躍的勇氣。我絕對相信人的因素。 做事最重要的是，跟對人。 這一點(diǎn)我深有體會(huì)，曾經(jīng)有個(gè)前輩跟我說過，你要追隨你佩服的人，和他一起做事。如果你看不上你的領(lǐng)導(dǎo)或老板，你很難獲得成功。 蔡崇信辭職加入阿里也并非一帆風(fēng)順，當(dāng)時(shí)也是經(jīng)歷了一番“家族爭執(zhí)”。 蔡崇信家三代都是律師，他的父親蔡中曾、祖父蔡六乘，是以國際法律事務(wù)見長的“常在法律事務(wù)所”創(chuàng)辦人，早期在臺(tái)灣律師界，“常在法律事務(wù)所”與“理律法律事務(wù)所”可說是臺(tái)灣獨(dú)占鰲頭的兩大律師樓。 蔡家政商實(shí)力深厚，根據(jù)“常在”早期的合伙人、現(xiàn)任華通律師事務(wù)所所長劉振瑋表示，蔡崇信的祖父當(dāng)年還曾經(jīng)接受過上海黑幫教父杜月笙的法律咨詢，地位可見一斑，來臺(tái)后，也經(jīng)常承接行政院等官方大型法律案件的委托； 父親蔡中曾則是臺(tái)灣取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的第一人，還擔(dān)任耶魯大學(xué)的校董。后來蔡崇信和父親一樣取得耶魯法學(xué)博士學(xué)位，父子同樣出自耶魯名門，曾經(jīng)是臺(tái)灣法律界的一則佳話。 1999年，蔡崇信提出想加入阿里時(shí)，一向開朗民主、尊重孩子自由發(fā)展的蔡中曾也搖頭反對，當(dāng)時(shí)的阿里還是一家前途茫茫，“錢”景不知在哪的網(wǎng)絡(luò)公司。蔡中曾問身邊幾位經(jīng)常進(jìn)出中國市場的好友，據(jù)說每位好友都投下“反對票”。 但最后，蔡崇信心意已決，父親蔡中曾依然放手，讓蔡崇信自己選擇。就這樣，蔡崇信上了馬云的船。 蔡崇信有一套做選擇的邏輯：下行風(fēng)險(xiǎn)很小，上行收益很大，這事兒就可以干。
耶魯法學(xué)院的學(xué)位是這世上少見的珍寶，在政府和商業(yè)世界里都很稀缺。換句話說，我去冒險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)收益是不對稱的（asymmetrical)，下行風(fēng)險(xiǎn)（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。說到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我還是可以再回頭去干稅務(wù)律師或者做投資。 我第一次看到蔡崇信這種選擇邏輯時(shí)，如獲至寶。 2018年3月份，我辭去年薪50萬副總裁的工作，開始創(chuàng)業(yè)。背后的邏輯是一樣的，如果我失敗了，大不了再找一份工作，拿到年薪50萬并不困難。 如果我成功了，肯定不僅僅是賺50萬，而且我從此還開始真正擁有自己的事業(yè)。我還不到30歲，這時(shí)候不冒險(xiǎn)什么時(shí)候冒險(xiǎn)？ 我背后的選擇邏輯和蔡崇信一樣，但是我沒有抽象成方法論。蔡崇信提的這個(gè)特別好，我相信以后我們面臨一些抉擇時(shí)候，它都能輔助我們做出更好的判斷。 一個(gè)人的一生命運(yùn)，是其所有選擇的疊加結(jié)果。人每時(shí)每刻都在做選擇，但真正左右命運(yùn)走向的，往往就是幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的選擇。 然而，說到容易，做到很難。如果當(dāng)年的阿里擺在你面前，你會(huì)像蔡崇信一樣縱身一躍嗎？
本文來源：公眾號(hào)@粥左羅，作者粥左羅，前創(chuàng)業(yè)邦新媒體運(yùn)營經(jīng)理，插坐學(xué)院副總裁，首席新媒體講師。一年分享 100 篇成長干貨，和你一起，向上生長，逃逸平庸。 |
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