那個放棄580萬年薪，加入月薪500創(chuàng)業(yè)公司的年輕人，后來怎么樣了？

后來，他身價數(shù)百億，成為阿里巴巴當之無愧的二號人物。

他叫蔡崇信，行事低調(diào)，極少拋頭露面，幾乎不接受媒體采訪，被成為馬云背后的男人——阿里巴巴的隱形英雄。

蔡崇信對馬云有多重要？

阿里上市前董事會有四個席位，其中一個就是蔡崇信；阿里的合伙人制度中，只有兩個是永久合伙人，一個是馬云，另一個就是蔡崇信。

馬云自己說過，能取得今天的成就，最感謝 4 個人——孫正義、楊致遠、金庸、蔡崇信，如果非得選一個最感謝的，那就是蔡崇信。

如果讓馬云選三個最信任的人，其中肯定有蔡崇信，如果只選一個，恐怕也還是蔡崇信。

蔡崇信和馬云都生于1964年，除此之外，兩人從家世、學歷到個性，幾乎沒有一樣相同，甚至南轅北轍，可以說倆人原本并不是同一個世界的人。

后來一起締造阿里帝國的倆人是如何結緣的？

蔡崇信，祖籍浙江省湖州，1964年出生于臺灣，1990年拿到耶魯法學院法學博士學位。

從耶魯畢業(yè)后，蔡崇信先是在紐約做稅務律師，三年后進入私募股權行業(yè)，1995年開始為總部設在瑞典的AB投資公司工作，主要負責該公司亞洲私募股本業(yè)務，年薪70萬美金。

時間來到1999年5月，蔡崇信第一次見到馬云。

原本蔡崇信是代表AB投資公司去看要不要投資馬云的，結果去到杭州才發(fā)現(xiàn)，馬云連公司都還沒有，只有個運行了幾個月的網(wǎng)站。

不過，這次見面，蔡崇信對馬云一見鐘情。

第一次參觀阿里，他被眼前的情景驚呆了：黑壓壓坐著20多人，地上滿是床單，一群著了魔一樣的年輕人在那里喊叫著、歡笑著，翻佛一個吃大鍋飯的大家庭。

蔡崇信很喜歡這種氛圍，也佩服馬云從中展示的領袖魅力。

創(chuàng)立阿里前，馬云已經(jīng)有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都算不上成功。1999年創(chuàng)立阿里時，他已經(jīng)35歲，算是高齡創(chuàng)業(yè)者了。

但蔡崇信發(fā)現(xiàn)，馬云的眼睛里還都是大夢想，談論的都是偉大愿景，而不是商業(yè)模式、賺錢盈利或者其他業(yè)務上的東西。對一個屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)者來說，這非常難得。

馬云給蔡崇信留下了深刻的印象，他動了加入阿里的心思。

1999年末，蔡崇信再次來到杭州，并帶上了他懷孕的妻子。從湖畔花園談完事情后，他們一起西湖泛舟。這是一次改變兩人命運的旅行。

蔡崇信在船上突然對馬云說：“你要成立公司，要融資，我懂財務和法律，我可以加入公司幫你做”。

馬云聽到后差點掉到湖里，他不敢相信：“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我這里一個月只有 500 塊工資?！?/span>

蔡崇信很堅定：“我已經(jīng)想好了，我就是想加入創(chuàng)業(yè)公司，跟一批人共事?！?/span>

蔡崇信的妻子有孕在身，也不希望他折騰換工作，但她對馬云說：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我的?！?/span>

當時蔡崇信的收入，用馬云開玩笑的話就是：蔡崇信可以買下十幾個當時的阿里巴巴。

這就是魄力和遠見，蔡崇信脫下名牌西裝，卷起袖子加入了這家讓人沸騰的創(chuàng)業(yè)公司。

蔡崇信加入阿里之后做了哪些重要貢獻？

若以現(xiàn)在資本市場的標準看，當時阿里恐怕只能用“一片荒蕪”來形容，別說沒有制度、標準，就連最簡單的公司登記都沒有。

蔡崇信加入后，把阿里員工集合在一起，在杭州濕熱的夏夜里，拿著一塊小白板，揮汗如雨地從最基本的“股份”、“股東權益”開始教起，接著又幫創(chuàng)始的“十八羅漢”，準備了18份完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個人的股權和義務，合同做的滴水不漏。

從這一刻開始，阿里巴巴這家“公司”，才有了最粗略的雛形。

緊接著就是蔡崇信加入阿里后最艱巨的任務——幫馬云找錢。

蔡崇信加入前，馬云進行過 37 次融資嘗試，無一例外的失敗了，外界不相信馬云的夢想，甚至說他們不相信馬云這個人。這也不奇怪，有哪家風投會投已加尚未進行工商注冊、創(chuàng)始人沒有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、講話還特別忽悠滿口大詞的公司。

那時候，馬云早期籌資的 50 萬元也幾乎耗盡，連 500 元的工資都快發(fā)不出來了，公司尚未誕生就陷入絕境。

同時，2000 年前后，網(wǎng)絡泡沫折損了一堆網(wǎng)絡公司，融資難度非常大。

蔡崇信一共幫馬云做過 4 次重要增資，每一次，都讓阿里脫胎換骨。

第一次增資，1999 年 8 月。蔡崇信有位臺灣好友剛好是高盛香港地區(qū)的投資經(jīng)理，正要對中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進行一次嘗試性投資，蔡崇信敏銳的抓住了這個機會，說服這個好友投資阿里。

由于有蔡崇信背書，外界對阿里的信任大增，該投資于當年 10 月敲定，高盛領銜一眾機構向阿里投資 500 萬美元，其中就包括蔡崇信的老東家 AB投資公司。

這次融資意義重大，它既讓阿里有了繼續(xù)發(fā)展的資金，也得到了投行巨頭高盛的背書。

第二次增資是 2000 年，也是難度最高的一次。阿里巴巴要增資 2500 萬美元。當時正值網(wǎng)絡泡沫，網(wǎng)絡公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的狀況當然也好不到哪里去。

這一次，蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。

孫正義第一次聽了馬云 6 分鐘的演講后，完全沒有對阿里進行實地考察的情況下，就決定向阿里巴巴注資 4000 萬美元，但是他要求占有公司 49% 的股份。

馬云與蔡崇信赴日本與孫正義面對面做了一輪談判，孫正義再次堅持 4000 萬美元。

馬云聽完出價后心潮澎湃，覺得應該是這樣了，但蔡崇信說 NO，嚇了孫正義一跳，最后調(diào)整為 3000 萬美元。之后，蔡崇信又說了一次 NO，最終讓孫正義同意只投 2000 萬美元。

如果那個時候要 4000 萬美元的話，阿里巴巴的股份會被稀釋更多。不僅如此，蔡崇信調(diào)整融資額度對阿里巴巴的格局是有利的，這一點，作為創(chuàng)業(yè)者馬云的經(jīng)驗肯定是不如資本市場有運作經(jīng)驗的蔡崇信的。

這一仗，蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險的難關。軟銀的資金到位后沒多久，美國科技股就因網(wǎng)絡泡沫，從高點崩落，許多電子商務公司都在這波熊市中滅頂，惟獨資金在手的阿里巴巴，有驚無險挺過這場世紀風暴。

第三次增資是2004年2月。蔡崇信幫阿里拿到軟銀、富達投資、GGV共計8200萬美元的投資。

第四次是2005年8月，阿里收購雅虎中國。雅虎投入10億美元現(xiàn)金和雅虎中國價值7億美金的資產(chǎn)獲得阿里40%的股份。這之后，阿里不僅有充足的資源，建構“淘寶網(wǎng)”，也因合并雅虎中國，坐穩(wěn)今天中國第一大電子商務的寶座。

馬云的幸運在于，阿里事業(yè)開始發(fā)展的最早期就有了一個解決一切財務、法律疑問的守護神。

馬云曾經(jīng)在《贏在中國》節(jié)目中這樣夸贊蔡崇信：

“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內(nèi)部培養(yǎng)出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已經(jīng)是快要上市了，他們來的目的就是準備上市。而前期創(chuàng)業(yè)者把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，而有些投資上的錯誤根本不可逆。”

可以說，1999 年蔡崇信那個冒險的決定，改變了阿里的命運，改變了馬云的命運，當然，也改變了自己的命運。

問題來了，蔡崇信當年為什么敢冒這個險？

這又給我們留下哪些啟示？

根據(jù)蔡崇信的回答，我總結出兩點。

蔡崇信說，他做事看人。

最初接觸時，馬云的一個舉動讓蔡崇信非常感動。

“我見過他們18個創(chuàng)始人，都是馬云的學生，一群沒出過國的人，但個個精力旺盛，龍精虎猛，感覺很奇特。我跟馬云說，你把股東名單發(fā)我，我給你注冊公司，馬云就發(fā)來了傳真，18個人都在上面。雖然他們都是馬云的學生，但馬云把他們看作創(chuàng)始人和伙伴。與同伴分享，這在創(chuàng)始人中可不常見，我就動心了?！?/span>

蔡崇信說：“跟誰干，跟人的感覺，有沒有操守，品格如何，值不值得信任，有沒有友情。如果覺得對方會照看你，你就有縱身一躍的勇氣。我絕對相信人的因素?！?/span>

做事最重要的是，跟對人。

這一點我深有體會，曾經(jīng)有個前輩跟我說過，你要追隨你佩服的人，和他一起做事。如果你看不上你的領導或老板，你很難獲得成功。

蔡崇信辭職加入阿里也并非一帆風順，當時也是經(jīng)歷了一番“家族爭執(zhí)”。

蔡崇信家三代都是律師，他的父親蔡中曾、祖父蔡六乘，是以國際法律事務見長的“常在法律事務所”創(chuàng)辦人，早期在臺灣律師界，“常在法律事務所”與“理律法律事務所”可說是臺灣獨占鰲頭的兩大律師樓。

蔡家政商實力深厚，根據(jù)“常在”早期的合伙人、現(xiàn)任華通律師事務所所長劉振瑋表示，蔡崇信的祖父當年還曾經(jīng)接受過上海黑幫教父杜月笙的法律咨詢，地位可見一斑，來臺后，也經(jīng)常承接行政院等官方大型法律案件的委托；父親蔡中曾則是臺灣取得耶魯大學法學博士的第一人，還擔任耶魯大學的校董。后來蔡崇信和父親一樣取得耶魯法學博士學位，父子同樣出自耶魯名門，曾經(jīng)是臺灣法律界的一則佳話。

1999年，蔡崇信提出想加入阿里時，一向開朗民主、尊重孩子自由發(fā)展的蔡中曾也搖頭反對，當時的阿里還是一家前途茫茫，“錢”景不知在哪的網(wǎng)絡公司。蔡中曾問身邊幾位經(jīng)常進出中國市場的好友，據(jù)說每位好友都投下“反對票”。

但最后，蔡崇信心意已決，父親蔡中曾依然放手，讓蔡崇信自己選擇。就這樣，蔡崇信上了馬云的船。

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阿里“大買家”

最近幾年，阿里巴巴加大投資戰(zhàn)略布局，在資本市場上扮演著“大買家”的角色，而蔡崇信又是大買家背后的大買家。據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》&I黑馬報道：

2009年之前，阿里可追溯的投資案例并不多。除了雅虎中國的投資，僅有2005年12月的一拍網(wǎng)，2006年的口碑網(wǎng)，2007年的百世物流，2008年的PHPWind等幾樁案例。

2008年年中阿里資本成立，這是帶有典型財務投資色彩的公司化VC。通常，財務投資者更看重投資回報率而非產(chǎn)業(yè)鏈地位。阿里分散在B2B、淘寶等各個子公司的戰(zhàn)略投資部，則承擔起產(chǎn)業(yè)鏈布局的重任。

這之后至2011年年末，阿里的投資進入了一個高峰期，市場上公開的項目接近30個，美團網(wǎng)、搜狗、丁丁優(yōu)惠券、華數(shù)淘寶、名鞋庫、萬網(wǎng)、星辰急便、易圖通等大手筆盡皆出自這個階段，而投資總額也超過6億美元。

2012年下半年起至今，除了高德軟件和新浪微博，阿里先后投資丁丁網(wǎng)布局O2O，收購蝦米音樂成為集團第25個事業(yè)部，成立眾安在線介入互聯(lián)網(wǎng)金融，加上尚未公布的友盟、陌陌、UC優(yōu)勢科技等一系列移動互聯(lián)網(wǎng)投資，阿里巴巴迎來第二波投資并購高峰期。

盡管阿里巴巴后期引入前北極光創(chuàng)投副總裁張鴻平擔任阿里資本董事總經(jīng)理兼阿里巴巴集團副總裁，但蔡崇信在這些投資并購案中仍然扮演著最重要的角色。

如今，旗下?lián)碛刑詫毦W(wǎng)、天貓、支付寶等網(wǎng)站的阿里巴巴已經(jīng)成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

但能夠拍板決定阿里巴巴花落何處的，除了阿里巴巴集團董事局主席馬云，另外還有一個人，也就是蔡崇信。

2013年9月，阿里巴巴正與香港證交所隔空爭論之際，阿里巴巴決定向港交所遞出一封信，說明他們所堅持的“合伙人制度”理念但這封信的落款署名，不是馬云，而是“阿里巴巴集團創(chuàng)始人及阿里巴巴集團執(zhí)行副主席蔡崇信”。

2014年9月19日，阿里巴巴在紐交所上市，融資額將高達240億美元。成為僅次于谷歌的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。阿里上市后，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云將成中國首富，阿里巴巴也將成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。即便縱觀整個美國歷史，這也很可能是最大規(guī)模的上市。而這個史上最大規(guī)模的上市就是由蔡崇信主導的。

神秘的“財神爺”

根據(jù)根據(jù)阿里2014年披露的招股書，集團首席財務官蔡崇信的持股量和持股比例分別是83,499,896股和3.6%。而根據(jù)阿里巴巴1600億美元左右的估值，蔡崇信的身價也將達到57億美元，阿里的財神爺名副其實。

 而時至今日，身價早已翻數(shù)倍。

但是蔡崇信卻是阿里巴巴“最敏感”的人物。當記者向阿里巴巴的員工一問起他，每個人都閉嘴，“他不能談!”為什么?“他太敏感了，要我談馬總(指馬云)都可以，就是不能談他!”

蔡崇信毫無疑問是阿里巴巴重要人物中最少接受媒體采訪的人之一。

在一次少見的采訪中，他對《福布斯》雜志說：“我以前是個律師，懂得如何設立公司，并且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒有的知識，所以他們在那個方面很信任我。在我擅長的世界里，我感到非常自信、非常自如。我沒有想過大包大攬，我知道自己的角色是什么?！?/p>

這短話可以清楚地表明蔡崇信在公司的職責和分工。

阿里巴巴始終將蔡崇信隔絕于媒體之外。至今為止，蔡崇信也只接受少量英文媒體的采訪。原因可能是公司認為擁有海外背景的蔡崇信，會讓西方媒體感覺更親切。但是大多數(shù)中文媒體提出采訪要求，阿里巴巴都會禮貌拒絕。

對于公司而言，如果只能有一個人來代表公司，讓所有媒體的聚光燈都打在他身上，讓他接受所有的贊譽和毀謗，讓他成為公司的象征物來接受所有針對公司的批評和指責，那么這個人只能是馬云。這是創(chuàng)始人的宿命，也是創(chuàng)始人的責任，哪怕他最重要的合伙人也替代不了這個角色。因為對于公眾輿論而言，公司只能用一個聲音講話，太多的聲音，只會讓一個公司的形象變得模糊。

馬云找到了蔡崇信，并充分信任他在財務與資本上的能力：蔡崇信加入阿里巴巴，能在這樣一個全球性公司的萌芽期就加入，這是命運對雙方的眷顧。但這種好運氣也必須加以克制。在幾乎所有需要聆聽阿里巴巴的聲音的時候，蔡崇信都會安靜地向后退一步，這正是克制。他和阿里巴巴都知道，他扮演的最重要的角色是什么。

蔡崇信有一套做選擇的邏輯：

下行風險很小，上行收益很大，

這事兒就可以干。

“耶魯法學院的學位是這世上少見的珍寶，在政府和商業(yè)世界里都很稀缺。換句話說，我去冒險，風險收益是不對稱的（asymmetrical) ，下行風險（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。說到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我還是可以再回頭去干稅務律師或者做投資?！?/span>

一個人的一生命運，是其所有選擇的疊加結果。人每時每刻都在做選擇，但真正左右命運走向的，往往就是幾個關鍵節(jié)點的選擇。

然而，說到容易，做到很難。如果當年的阿里擺在你面前，你會像蔡崇信一樣縱身一躍嗎？