對于大多數(shù)同學(xué)來說，德勤作為四大會計師事務(wù)所之一，是為人所熟知的。但要“青青灣求職”青青君來講的話，最近這幾年，德勤各業(yè)務(wù)占比的情況顯示，他們家實質(zhì)上已經(jīng)成為一個咨詢公司，傳統(tǒng)意義上的會計師業(yè)務(wù)（審計、稅務(wù)等）只能算作副業(yè)。

而且，正是由于他們家的不務(wù)正業(yè)，營收情況連攀新高，甚至已經(jīng)超過了傳統(tǒng)老大哥普華永道。

德勤的野心昭然若揭。它已經(jīng)不屑于在會計師領(lǐng)域長袖善舞，而是把自己定位在更高格局的語境之下。

所以，從長遠(yuǎn)來看，如果還是以“四大”定義德勤，估計是太小瞧了它。

那么，今天，趁著這個機(jī)會，“青青灣求職”青青君就帶大家聊聊德勤，以及他們家的校園招聘項目。需要指出的是，我之前也寫過相關(guān)的求職指導(dǎo)文章，想要復(fù)習(xí)的同學(xué)，猛戳：

知道“四大”咨詢鄙視鏈嗎？從德勤摩立特招暑期實習(xí)生說起

“出圈”的德勤

德勤在傳統(tǒng)的會計業(yè)務(wù)（審計、稅務(wù)等），已經(jīng)是“四大”中最弱的一個。

以2018年為例：

普華永道的年營收中，審計占171億美金，稅務(wù)占104億，advisory占138億美金，總計在413億美金左右。

德勤營收里，審計占80億美金，風(fēng)險advisory占72億美金，金融advisory占36億美金，稅務(wù)79億美金，Consulting是165億美金，合計432億美金。

此外，安永的傳統(tǒng)會計業(yè)務(wù)營收為216億美金，畢馬威為176億美金。

很明顯，就傳統(tǒng)會計業(yè)務(wù)來看，普華永道仍是當(dāng)之無愧的老大，德勤已經(jīng)退居最末。

但這并不代表德勤實力變?nèi)?，正好相反，他們家是最有遠(yuǎn)見，最先挖掘“咨詢”這塊肥肉業(yè)務(wù)的“四大”公司。

在2018年的財報中，咨詢業(yè)務(wù)已經(jīng)占了德勤全球營收的40%左右。而正是靠著如火如荼的咨詢業(yè)務(wù)，他們家的總營收超過了傳統(tǒng)老大普華永道，位列“四大”第一。

在Vault的咨詢公司排行榜上，德勤咨詢近年來一直占據(jù)著第四的位置，僅次于MBB，可見其聲望。

在這里，“青青灣求職”青青君（微信公號ID:qqwjob）要感慨下，一家長久以來被貼上“會計師事務(wù)所”標(biāo)簽的公司，咨詢業(yè)務(wù)獲得如此高的認(rèn)可，實屬不易。

而其成功的關(guān)鍵，在于德勤咨詢業(yè)務(wù)線全面而龐雜，一站式服務(wù)包括戰(zhàn)略咨詢、財務(wù)管理、人力資源整合、IT整合等等，他們家全部都能搞定。這也是德勤賣服務(wù)時的最大賣點。

當(dāng)然，有同學(xué)可能還有疑問，德勤是如何發(fā)展起來這么全面的咨詢業(yè)務(wù)的呢？

據(jù)“青青灣求職”青青君所知，主要有以下幾個原因：

一是管理層有足夠的遠(yuǎn)見。

2000年美國SEC（美國證券交易委員會），對于之前大量存在的同一個客戶提供審計和非審計（包括咨詢）業(yè)務(wù)的現(xiàn)象進(jìn)行了檢討，最后要求四大進(jìn)行豎向分拆。普華永道、安永、畢馬威都乖乖聽話，唯獨德勤頂住壓力，保留了原有的咨詢業(yè)務(wù)。

結(jié)果等風(fēng)頭過去后，四大又紛紛發(fā)力咨詢，由于德勤沒有傷筋動骨，厚積薄發(fā)，脫穎而出也就順理成章了。

二是通過不斷收購，買買買，擴(kuò)充自己的咨詢業(yè)務(wù)線。

其中比較典型的案例就是收購摩立特。

摩立特曾以極為強勢的姿態(tài)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)張到了歐洲和亞洲，并在之后以每八個月成立一家分公司的速度，成為發(fā)展最為強勢的咨詢公司。雖然后來沒落，但其圈內(nèi)的聲望不容小覷。

可以想見的是，德勤把摩立特收入囊中，增強了自身戰(zhàn)略、管理咨詢的能力，同時也說明，成為一線咨詢公司才是他們家真正的野心。

“土勤”的由來

德勤有個綽號叫做“土勤”。之所以有這樣的稱號，有些人認(rèn)為，和它的英文全稱“Deloitte Touche Tohmatsu”有關(guān)。第二個單詞的發(fā)音，類似“土勤”。

但“青青灣求職”青青君的看法是，最大的原因還是在于其本土化程度最為徹底。

與其他幾家會計師事務(wù)所比起來，德勤的客戶主要以中小企業(yè)為主，而且其項目投標(biāo)價格性價比高，自然為很多底子薄的中小企業(yè)所接受。

此外，內(nèi)陸德勤合伙人中，中國人所占比例比較高。這樣做的后果是，他們家是四大中使用英語程度最低的一家，除非必要情況下與老外溝通，否則郵件也可以是中文的，任何官方資料及培訓(xùn)材料也都有中文參照。

甚至，有些德勤香港的同事都會詫異，內(nèi)陸德勤同事竟然不用英文名，底稿全部中文，不像其他三家那樣中英文夾雜地工作，簡直就和local所無異。

內(nèi)陸合伙人多的好處，還在于更懂得中國國情，比如處理和政府之間的關(guān)系。所以，在業(yè)內(nèi)，一個有趣的現(xiàn)象是，每到一個地方拓展業(yè)務(wù)，德勤與政府搞關(guān)系，總比其他幾家跑得快。

解讀2020德勤校園招聘

和其他“三大”在校招上拼命玩花樣不同，今年德勤的校招保持了傳統(tǒng)的基調(diào)。

接下來，“青青灣求職”青青君就介紹下2020德勤校招的流程：

網(wǎng)申：

大家要認(rèn)真對待網(wǎng)申，因為和有些公司只要網(wǎng)申就發(fā)在線測評不同，德勤的網(wǎng)申有一定淘汰率。只有通過簡歷篩選，才能收到在線測試邀約。

在線測試：

成功通過簡歷初篩的候選人將被邀請參加在線測試。

這個環(huán)節(jié)包括了認(rèn)知能力測試、性格測試、工作風(fēng)格傾向問卷、英語寫作。

認(rèn)知能力測試包括語言推理能力測試、數(shù)字推理能力測試和邏輯推理能力測試。

日后的招聘流程中，候選人有可能被邀請重做在線測試，以作為驗證。

具體情況如下：

數(shù)字推理 numerical 18分鐘共18道題

語言推理 verbal 12分鐘共12道題

邏輯推理 logical16分鐘共12道題

性格測試

英文寫作 English Assessment 30分鐘寫1篇250字的小作文

AC面：

通過在線測試之后，就是AC面了。AC面包括小組討論環(huán)節(jié)。如果候選人身處海外并無法參與，德勤將與同學(xué)聯(lián)系，建議進(jìn)一步安排，比如單獨面試。

在這里，“青青灣求職”青青君給大家一個參考。去年2018年的情況是，德勤群面改成了hackathon 形式。面試的基本流程：

首先是1句話自我介紹啊，然后看案例，接著是3分鐘的演講，會有1-5個問題不等，這個要看經(jīng)理的具體情況。

然后就回房間繼續(xù)看case，30min討論，每人1min的pre。

case：案例是retail bank和石油公司等案例。bank的那個case，主要settle的是marketshare和 profit的問題。

Par面：

和德勤的一名合伙人或總監(jiān)進(jìn)行約三十分鐘的面試。候選人需要準(zhǔn)備好自我介紹，并舉例展現(xiàn)優(yōu)勢所在。

最后，祝大家應(yīng)聘成功。