今天我有一個(gè)主題報(bào)告，正好我在3月份去了一趟法蘭克福，我對(duì)法蘭克福的觀感，有兩點(diǎn)跟大家分享一下。

在座的都很清楚2003年中國(guó)開(kāi)始推動(dòng)LED發(fā)展，當(dāng)時(shí)以科技部成立領(lǐng)導(dǎo)小組為標(biāo)志，今年LED照明在中國(guó)正好是15年。15年當(dāng)中，大家對(duì)中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展有目共睹。我們現(xiàn)在是世界LED照明產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)大國(guó)、出口大國(guó)，而且我們?cè)趹?yīng)用層面上有了很多國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，對(duì)全世界LED照明技術(shù)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)推動(dòng)作了很多工作，LED帶來(lái)很大的變化，就是對(duì)產(chǎn)業(yè)的再次整合。

這次我在法蘭克?？吹絻煞矫?，一是國(guó)際大公司在做什么，二是原來(lái)國(guó)際專(zhuān)業(yè)公司在做什么。我就這兩點(diǎn)給大家作分享。
     思考一：國(guó)際大牌公司“不務(wù)正業(yè)”，我們準(zhǔn)備好了嗎？
    為什么談這個(gè)問(wèn)題？大家可能都了解飛利浦、歐司朗、GE國(guó)際大公司原來(lái)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中是靠規(guī)模取勝，前三位可能是他們，但是他們?cè)谧鍪裁矗慨?dāng)時(shí)是靠一些核心技術(shù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力引領(lǐng)世界，其中最典型的就是光源產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在全世界來(lái)說(shuō)具備自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們所有燈具企業(yè)在用到光源的時(shí)候，不外乎采購(gòu)于飛利浦、歐司朗等企業(yè)。在光源領(lǐng)域生產(chǎn)商有了更多選擇，同時(shí)在LED產(chǎn)品當(dāng)中沒(méi)有光源和燈具之分了，最終是一體化出現(xiàn)在市場(chǎng)。我們用到的燈珠、芯片可能有十幾家、二十家公司在提供，歐司朗這種公司已經(jīng)沒(méi)有自己的核心價(jià)值。

這次參展的時(shí)候，他們已經(jīng)不再談?wù)彰髁?。到了飛利浦已經(jīng)談智慧城市、養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)照明、健康照明。歐司朗同樣在談智慧城市，歐司朗未來(lái)想做什么？他們想成為一個(gè)智能照明或者智慧照明的服務(wù)商。我們一直在討論智慧照明，中國(guó)智慧照明算下來(lái)談了五六年了，很多企業(yè)都出了一代、二代、1.0、2.0、3.0，但我們還糾結(jié)在產(chǎn)品上，但大牌公司已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入整合資源、整合技術(shù)，最終想統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)智慧城市的高端行業(yè)。

為什么談智慧城市？就是照明無(wú)處不在。大家可以想像，現(xiàn)在智慧城市的管理或者一般城市管理當(dāng)中有監(jiān)控桿、通訊桿等，其實(shí)這些桿本身理論上可以不存在城市的，但唯一必須存在的是燈桿。作為城市管理、空間照明需求來(lái)說(shuō)，燈桿必須存在。既然它是必不可少的載體，我們作為硬件供應(yīng)商，如果我們成為軟件供應(yīng)商，我們就有機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在很多企業(yè)可能在做硬件，而飛利浦這些大牌公司在考慮未來(lái)，在考慮智慧城市當(dāng)中如何把硬件和軟件結(jié)合起來(lái)，最后成為城市的服務(wù)商。

前些日子我們剛完成烏魯木齊3500盞多功能桿的安裝，西藏、新疆地區(qū)作為重點(diǎn)維穩(wěn)地區(qū)，所以對(duì)多功能燈桿需求顯得很重要。做了3500盞以后，未來(lái)看數(shù)據(jù)怎么采集和應(yīng)用。作為智慧城市，照明未來(lái)能做到的一定是它的無(wú)處不在，我們的機(jī)會(huì)也在這里。作為很多工程商、城市道路生產(chǎn)商，如果還停留在只把產(chǎn)品做好，只把功能加上去，我覺(jué)得還是不夠。

另外，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，我倒認(rèn)為研發(fā)時(shí)是否可以把模塊化的東西加上去?，F(xiàn)在所有燈桿的結(jié)構(gòu)都是死的，如果要進(jìn)行調(diào)整就很難，因?yàn)槎喙δ軣魲U并不是所有燈桿都加載所有東西，我們可以去根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)或者路上的需求進(jìn)行加載?；蛘呶磥?lái)道路改造，為了某個(gè)活動(dòng)，你也可以進(jìn)行調(diào)整，我希望這個(gè)燈桿上的東西是模塊化了，可以隨時(shí)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的接口加載上去，這樣多功能燈桿在城市的應(yīng)用就方便很多，而且標(biāo)準(zhǔn)化的接口可以形成標(biāo)準(zhǔn)化，可以形成我們整個(gè)行業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)接口方面進(jìn)行互換。

思考二：照明設(shè)計(jì)更趨專(zhuān)業(yè)，我們落后了。

在面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)時(shí)，沒(méi)法生存就轉(zhuǎn)型。可能大家最近看到木林森收購(gòu)朗德萬(wàn)斯，可能大家認(rèn)為中國(guó)企業(yè)太有錢(qián)了。GE曾經(jīng)掛過(guò)一次牌，但今年GE掛牌，只有中國(guó)企業(yè)去收購(gòu)，這也是中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)力的體現(xiàn)。飛利浦重新注冊(cè)了一個(gè)品牌，其實(shí)是很明確告訴大家，飛利浦準(zhǔn)備要將照明出售，類(lèi)似于歐司朗的朗德萬(wàn)斯，把一個(gè)板塊出售掉，它再往更高的層次轉(zhuǎn)型服務(wù)。

原來(lái)非常專(zhuān)業(yè)的公司、博物館、酒店或者相關(guān)的商業(yè)公司更多研究LED的發(fā)光色性，如何把LED通過(guò)結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)更好地表現(xiàn)出來(lái)。這次我在展會(huì)上看到了，如圖1，大家可以看到四個(gè)類(lèi)似于透鏡的東西。我們現(xiàn)在房間里有很多LED評(píng)估下來(lái)以后，看到燈珠不美觀，但可以通過(guò)玻璃片材料做到百分百透光，在各種環(huán)境下使用，你會(huì)覺(jué)得燈的立體感更強(qiáng)。

見(jiàn)圖2畫(huà)了一個(gè)配光曲線，每年展會(huì)上它都體現(xiàn)自己公司在光學(xué)設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)。他把所有內(nèi)部核心光源部件做成標(biāo)準(zhǔn)件以后，其他所有部件都圍繞這一個(gè)核心件進(jìn)行組合，它通過(guò)不同部件的組合來(lái)形成多種規(guī)格，適用于射燈、投光燈，可以通過(guò)任意組合達(dá)成規(guī)格。

通過(guò)對(duì)LED燈具的嚴(yán)格計(jì)算后，每種格柵片在保證最大光效輸出的同時(shí)起到折光的作用（見(jiàn)圖3），所以說(shuō)國(guó)際、專(zhuān)業(yè)公司、細(xì)分領(lǐng)域公司才是真正在研究光。

我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，設(shè)計(jì)師從來(lái)沒(méi)有考慮公司是否有原有的標(biāo)準(zhǔn)件整合，整合出來(lái)后再對(duì)一個(gè)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，最小限度地開(kāi)發(fā)模具。所以說(shuō)在專(zhuān)業(yè)的照明公司來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為他們做得非常好，我們國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，在這個(gè)方面還是沒(méi)有太多的注意，造成了在專(zhuān)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的問(wèn)題。

前幾天我開(kāi)了一個(gè)博物館照明研討會(huì)，做不到它的要求，只能選擇國(guó)際的品牌進(jìn)行國(guó)家級(jí)博物館燈光展示。我們國(guó)內(nèi)企業(yè)在細(xì)分專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域是不是可以做一些投入、研發(fā)？以前我們做傳統(tǒng)照明是通過(guò)反射器做光，所有加工和計(jì)算、設(shè)計(jì)是做不到國(guó)際水平的，因?yàn)椴牧霞庸ぞ榷紩?huì)影響光的實(shí)現(xiàn)。有了LED以后，光通過(guò)透鏡，透鏡是通過(guò)你對(duì)應(yīng)用場(chǎng)所的了解，你可以把這個(gè)任務(wù)交給透鏡去做，我覺(jué)得國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方面多做一些工作。

感想：2018年法蘭克福照明展與2016法蘭克福照明展相比，個(gè)人認(rèn)為國(guó)內(nèi)率先啟動(dòng)LED照明的優(yōu)勢(shì)在逐步消失，應(yīng)引起國(guó)內(nèi)企業(yè)的關(guān)注。加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。我不希望國(guó)內(nèi)照明企業(yè)未來(lái)在LED市場(chǎng)方面、產(chǎn)品方面輸給國(guó)際品牌企業(yè)。關(guān)注未來(lái)照明行業(yè)跨界、融合的機(jī)遇，在智慧城市建設(shè)、智慧城市管理方面，我們有很大的發(fā)展空間。相關(guān)研究機(jī)構(gòu)、院校、企業(yè)、管理部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)合作，共同推動(dòng)照明行業(yè)的發(fā)展。

我想的就是這兩點(diǎn)，希望各位企業(yè)老板有所收獲，畢竟法蘭克福照明展是國(guó)際上最大、最權(quán)威的展覽，希望每?jī)赡甏蠹夷苋シㄌm克福照明展走一走，關(guān)心最新走勢(shì)。謝謝大家。