2017年日本扭蛋玩具市場(chǎng)重新回歸至319億日元。從2002年到2017年的規(guī)模來(lái)看，總體在249億到335億之間浮動(dòng)。

作者：Wind

扭蛋玩具（カプセルトイ，CAPSULE TOY）相信大家都不陌生，投錢(qián)到扭蛋機(jī)中，扭出巴掌大，不知道里面有什么的玩具，為了集齊一系列的玩具，還可能要扭無(wú)數(shù)遍。

而這種裝在塑料膠囊里的玩具亦充滿著巨大的商業(yè)可能性。

日本的扭蛋玩具市場(chǎng)規(guī)模往年都由日本玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，然而協(xié)會(huì)在今年發(fā)布的2018年度玩具市場(chǎng)數(shù)據(jù)中并沒(méi)有提及這一分類(lèi)，所以我們只能通過(guò)之前的數(shù)據(jù)來(lái)看。

根據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)發(fā)布的2017年玩具市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)，日本的扭蛋玩具市場(chǎng)重新回歸至319億日元。從2002年到2017年的規(guī)模來(lái)看，總體在249億到335億之間浮動(dòng)。

根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省2015年數(shù)據(jù)，日本玩具總供給指數(shù)方面，日本國(guó)產(chǎn)僅占4.9%，進(jìn)口占95%。而關(guān)于人形玩具的進(jìn)口，約有6成來(lái)自中國(guó)，隨后是菲律賓和越南。

日本扭蛋玩具市場(chǎng)規(guī)模

一提到扭蛋，大家可能立馬會(huì)想到日本。

的確，扭蛋玩具確實(shí)是日本發(fā)揚(yáng)廣大的，不過(guò)，扭蛋這種玩法最早可以追溯到美國(guó)。

據(jù)稱，美國(guó)當(dāng)時(shí)流行著糖果小型自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，并且也延伸出了賣(mài)小玩具的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)。1965年，Penny商會(huì)將其引進(jìn)到日本，而當(dāng)時(shí)扭蛋的銷(xiāo)售對(duì)象也主要是小孩子。

引進(jìn)初期，10日元的扭蛋機(jī)為主流，而到了73年由于受到石油危機(jī)的影響，扭蛋機(jī)漲到了20日元。后來(lái)，為了確保玩具商品的品質(zhì)，扭蛋價(jià)格固定在了100日元，不過(guò)現(xiàn)在也有200日元以上的扭蛋玩具。

按照日本媒體的說(shuō)法，日本曾經(jīng)有過(guò)3次扭蛋熱潮。第一次為1983年 “筋肉人橡皮擦”上市后而引發(fā)的熱潮，這種又可以拿來(lái)玩又可以做文具的扭蛋商品，在4年內(nèi)賣(mài)出了1億8000萬(wàn)個(gè)，轟動(dòng)一時(shí)。

筋肉人橡皮擦

此后在94年，以大人為銷(xiāo)售對(duì)象的精致涂裝人形玩具“High Grade Real Figure”系列開(kāi)始發(fā)售，該系列先后推出了奧特曼、哥斯拉、小露寶、假面騎士等IP玩具，這讓不少大人也被吸引到了扭蛋之中，這便是第二次扭蛋熱潮。

到了2010年以后，面向成人的各種趣味橫生的創(chuàng)意扭蛋盛行，例如“奇譚俱樂(lè)部”發(fā)售的“系列生存 士下座吊飾”，在1年半時(shí)間累積賣(mài)出100萬(wàn)個(gè)?！氨壸印毕盗幸彩窃?周之內(nèi)就售出了10萬(wàn)個(gè)。

此外，扭蛋機(jī)也進(jìn)入了電子化時(shí)代，可以與手機(jī)產(chǎn)生互動(dòng)。2014年，扭蛋玩具市場(chǎng)達(dá)319億日元，同比增長(zhǎng)了15%，因此亦被稱為第三次扭蛋熱潮。

系列生存 土下座吊飾

日本兩大玩具巨頭霸占市場(chǎng)主要份額

目前，扭蛋玩具機(jī)器市場(chǎng)主要被日本兩個(gè)玩具巨頭“萬(wàn)代”和“TAKARA TOMY”所霸占。另外，在扭蛋商品方面，這兩家玩具大廠也有自己生產(chǎn)商品，除了這兩家以外，像奇譚俱樂(lè)部、海洋堂在商品制造方面也是十分具有代表性的廠商。

下面我們來(lái)細(xì)說(shuō)這些廠商在扭蛋市場(chǎng)上的表現(xiàn)。

萬(wàn)代，世界玩具大廠，在日本扭蛋市場(chǎng)占了大半份額。萬(wàn)代從1977年開(kāi)始進(jìn)入扭蛋市場(chǎng)，而它的扭蛋商標(biāo)為“ガシャポン”（GASHAPON），這是個(gè)擬音詞，GASHA是扭的聲音，PON是玩具掉落的聲音。也因?yàn)镚ASHAPON推出得比較早并且銷(xiāo)量大，也有不少外國(guó)人誤把GASHAPON指代所有扭蛋玩具。

萬(wàn)代GASHAPON扭蛋機(jī)

萬(wàn)代在1983年發(fā)售了筋肉人橡皮擦系列扭蛋，也掀起了第一次扭蛋熱潮。而近年來(lái)，熱門(mén)IP高達(dá)、龍珠、妖怪手表的扭蛋商品也十分有人氣。

據(jù)稱，萬(wàn)代從97年到14年3月，累計(jì)售出了30億8353萬(wàn)個(gè)扭蛋玩具。

TAKARA TOMY，日本第二玩具大廠，自1986年開(kāi)始進(jìn)入扭蛋市場(chǎng)，其扭蛋商標(biāo)為“ガチャ”（Gacha）。扭蛋商品方面，除了會(huì)制作精靈寶可夢(mèng)、迪士尼、三麗鷗等IP的商品以外，還推出講究真實(shí)性的“立體扭蛋百科事典”系列。

TAKARA TOMY還積極開(kāi)拓女性市場(chǎng)，推出相關(guān)扭蛋玩具。2013年9月起，TAKARA TOMY推出新扭蛋品牌“熊貓之穴”，至2016年11月，該品牌商品累計(jì)售出了1000萬(wàn)個(gè)。

TAKARA TOMY的Gacha扭蛋機(jī)

奇譚俱樂(lè)部，是2006年成立的玩具公司，主要開(kāi)發(fā)面向大人的扭蛋玩具。自從2010年推出“系列生存 士下座吊飾”后，掀起了成人扭蛋熱潮。其在2012年推出的“杯緣子”系列，該系列在2018年以前累計(jì)銷(xiāo)量已突破2000萬(wàn)個(gè)。

可以說(shuō)，奇譚俱樂(lè)部的商品十分能抓住成人的興趣點(diǎn)。

杯緣子系列

海洋堂，日本老牌模玩公司，其模型和人形玩具的品質(zhì)較高。于2013年開(kāi)始進(jìn)軍扭蛋市場(chǎng)，推出原創(chuàng)扭蛋品牌“CapsuleQ Museum”，這個(gè)系列的內(nèi)容包含了動(dòng)物、恐龍、藝術(shù)、妖怪、戰(zhàn)車(chē)、飲食文化等，即把森羅萬(wàn)象的事物做成小小的扭蛋玩具。

因該系列玩具的完成度很高，也有著不少人氣。

CapsuleQ Museum

除了扭蛋連鎖店，機(jī)場(chǎng)成為新的暢銷(xiāo)地點(diǎn)

日本的扭蛋專門(mén)店非常多，其中最著名的扭蛋連鎖店是“Gachagacha之森”（ガチャガチャの森），其在日本國(guó)內(nèi)有22家店鋪。Gachagacha之森的店鋪面積普遍較大，里面擺滿了扭蛋機(jī)，扭蛋玩具種類(lèi)十分豐富。

其最大的門(mén)店在宮城縣名取市，該店鋪放置了850臺(tái)扭蛋機(jī)，每個(gè)月會(huì)更換170個(gè)種類(lèi)的玩具。

這些連鎖店能夠吸引不少年輕人前來(lái)消費(fèi)，它們也逐漸成為了年輕人的SNS打卡圣地。

Gachagacha之森 名取市永旺廣場(chǎng)店

然而實(shí)際上，除了這些連鎖專門(mén)店以外，日本還有一種地方能吸引人去玩扭蛋，那就是機(jī)場(chǎng)。

2016年7月，TAKARA TOMY與成田國(guó)際機(jī)場(chǎng)合作，開(kāi)啟了“JAPANESE CAPSULE TOY GACHA”企劃。該企劃的參與成員有電通、TAKARA TOMY、FRACTALE、Penny。

當(dāng)時(shí)，TAKARA TOMY在成田機(jī)場(chǎng)的第2候機(jī)樓B1F里放置了扭蛋機(jī)，沒(méi)想到意外受到外國(guó)游客的歡迎。于是，TAKARA TOMY立馬在各大機(jī)場(chǎng)部署，目前已有22個(gè)地點(diǎn)設(shè)置了扭蛋專場(chǎng)。例如，成田機(jī)場(chǎng)第2旅客候機(jī)樓已有162臺(tái)扭蛋機(jī)，而關(guān)西國(guó)際機(jī)場(chǎng)的兩個(gè)航站樓加起來(lái)共有145臺(tái)扭蛋機(jī)……

成田機(jī)場(chǎng)的“JAPANESE CAPSULE TOY GACHA”

這些扭蛋玩具賣(mài)場(chǎng)上都貼有“活用多余的硬幣換玩具！”和“不知道為什么，在日本長(zhǎng)年爆賣(mài)”這樣的多語(yǔ)言標(biāo)識(shí)，以吸引外國(guó)游客來(lái)消費(fèi)。巧妙的是，這些標(biāo)語(yǔ)在誘導(dǎo)外國(guó)旅客消費(fèi)上的確奏效了，機(jī)場(chǎng)扭蛋機(jī)的消費(fèi)者中至少有7成為外國(guó)人。而JAPANESE CAPSULE TOYGACHA的銷(xiāo)售額是普通賣(mài)場(chǎng)的3到5倍。

據(jù)稱，來(lái)消費(fèi)的游客有三分之一是第一次接觸扭蛋，而首次體驗(yàn)扭蛋的客人會(huì)感受到強(qiáng)烈的新鮮感，他們多數(shù)不會(huì)只扭1次，而是扭多次。

多語(yǔ)言標(biāo)語(yǔ)

對(duì)來(lái)日本旅游的外國(guó)人來(lái)說(shuō)，機(jī)場(chǎng)是日本旅行的最后場(chǎng)所。而若要用剩下的零錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)日本的特產(chǎn)，這些充滿日本思維和創(chuàng)意的扭蛋玩具就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這些扭蛋的價(jià)格從100到500日元不等，一般200~300日元的扭蛋比較多。

扭蛋不貴，并且外國(guó)旅客剩下的日元硬幣又沒(méi)辦法換回外幣，那么回國(guó)前用零錢(qián)買(mǎi)些有意思的小物件，何樂(lè)而不為呢？機(jī)場(chǎng)賣(mài)扭蛋也正是抓住了游客的這種心理，才取得了成功。