兩人對(duì)弈，可能出現(xiàn)三種狀況:我贏你輸，我輸你贏，或者是和棋。無(wú)論棋手水平多高，無(wú)論棋局怎么變化，發(fā)揮的空間終究是在棋盤(pán)上，逃脫不了這三種結(jié)果。人類生存的環(huán)境比棋盤(pán)復(fù)雜，兩人在市場(chǎng)中交手，會(huì)受到其他因素的影響，甚至雙方同時(shí)被其他因素改寫(xiě)結(jié)局。因此，除了會(huì)產(chǎn)生上面三種結(jié)果外，還將有我輸你輸，我贏你也贏。我贏，你也贏，是雙贏;我贏，你贏，他也贏是共贏。

在兩個(gè)人的現(xiàn)實(shí)對(duì)棄中，領(lǐng)導(dǎo)者如果不懂得雙贏的好處，沒(méi)有雙贏的心態(tài)，肯定會(huì)用盡辦法把對(duì)手置于輸?shù)木车亍呙枰幌率袌?chǎng)中經(jīng)常爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，就是一種我贏你輸?shù)牟呗?。A公司宣布:“我們的價(jià)格總會(huì)比別人低10％。”B公司也針對(duì)A公司的價(jià)格宣布我們的賣(mài)價(jià)不會(huì)高于別人?！眱蓚€(gè)公司把低價(jià)作為主要而且唯一的戰(zhàn)略，采取對(duì)抗的策略來(lái)相互反應(yīng)。本來(lái)對(duì)抗的初衷是“我贏你輸”，結(jié)果是以相互毀滅、價(jià)格為零而告終。因?yàn)橹挥袃r(jià)格為零時(shí)雙方的戰(zhàn)略才是價(jià)格相當(dāng)，零的90％還是零。

很多企業(yè)開(kāi)始覺(jué)醒到這是雙輸?shù)挠螒?，于是變得聰明起?lái)，雙方在竟?fàn)幹新?lián)手，制定價(jià)格公約，規(guī)定不能低于某個(gè)價(jià)格線。然后教大家再在服務(wù)以及產(chǎn)品差異化等方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。如果市場(chǎng)上的竟?fàn)幨秸咧挥羞@兩家公司，它們甚至可能會(huì)同時(shí)抬高價(jià)格以追求利潤(rùn)最大?；瑥木?fàn)幾呦蚝献?，兩個(gè)公司變雙輸為雙。不過(guò)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，竟?fàn)幷卟豢赡苤挥羞@兩家，雙贏必定走向多方面的共，近幾年，行業(yè)聯(lián)盟、行業(yè)保護(hù)協(xié)會(huì)相繼出現(xiàn)，就是為了追求社會(huì)和企業(yè)共原的結(jié)果。

無(wú)論輸贏，還是共贏，都是一種博弈。博弈論主要是由出生于例牙利的數(shù)學(xué)家約·諾伊曼創(chuàng)立的，后來(lái)由美國(guó)著名的數(shù)學(xué)天才約輸?納什進(jìn)一步發(fā)展。博棄論又稱為對(duì)策論，是定量分析事物之間的矛盾沖突的基本工具之一。著名的因徒困境就是博弈論的經(jīng)典案例，了解這個(gè)案例將有助于我們更好地理解共。

兩個(gè)囚徒一起作案，被警察發(fā)現(xiàn)抓了起來(lái)。分別關(guān)在兩個(gè)獨(dú)立的不能互通信息的牢房里進(jìn)行審訊，由地方檢察官分別和每個(gè)人單獨(dú)談話。檢察官說(shuō):“由于你們的偷盜罪已有確鑿的證據(jù)，所以可以判你們一年刑期。但是，我可以和你做個(gè)交易。如果你單獨(dú)坦白殺人的罪行，我只判你3個(gè)月的監(jiān)禁，但你的同伙要被判10年刑。如果你拒不坦白，而被同伙檢舉，那么你就將被判10年刑，他只判3個(gè)月的監(jiān)禁。但是，如果你們兩人都坦白交代，那么，你們都要被判5年刑。

進(jìn)退兩難的這兩個(gè)囚徒，要想共贏，就要不把對(duì)方置于輸?shù)奈恢?，互相都不承認(rèn)。否則就是我輸你贏，或者是我羸你輸。最可怕的是，大家如果單獨(dú)從自己的利益出發(fā)，檢舉對(duì)方，沒(méi)想到對(duì)方也只考慮自己，大家都主動(dòng)交代了，結(jié)果卻成了雙輸，誰(shuí)也沒(méi)有占到便宜。兩人都選擇坦白的策略以及因此被判年的結(jié)局被稱為“納什均衡”也叫非合作均衡。

采取贏輸心態(tài)的人，只是選擇對(duì)自己最有利的策略，而不考慮社會(huì)或任何其他對(duì)手的利益，沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)改變自己的策略以便使如自已獲得更大的利益。然而，各人追求利己行為而導(dǎo)致的最終結(jié)局是一個(gè)“納什均衡”，也就是對(duì)所有人都不利。原本打算利己，結(jié)果卻是損人不利己，得到的是雙輸。

從“納什均衡”中我們還可以悟出一條道理:合作是有利的利己策略。但它必須符合以下黃金律:按照你愿意別人對(duì)你的方式來(lái)對(duì)別人，但只有他們也按同樣方式行事オ行。也就是孔子說(shuō)的“己所不欲勿施于人”，但前提是人所不欲勿施于我。這就是共原，只有大家都推己及人，考慮到對(duì)方的利益，按利他的共同規(guī)則出牌，才是達(dá)成目標(biāo)的最有效方法，オ是真正的共贏。

今天的企業(yè)絕對(duì)不可能在市場(chǎng)中一枝獨(dú)秀，眾多競(jìng)爭(zhēng)者同臺(tái)共舞，企業(yè)與供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、廣告服務(wù)商也站在了同一條陣線上尤其是互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)的聯(lián)系范圍打破了地域和國(guó)度的界限，合作已經(jīng)必不可少。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)讓人自由流動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)者與下屬的關(guān)系已過(guò)渡為一種共生共存的關(guān)系。企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的轉(zhuǎn)變，要求領(lǐng)導(dǎo)者必須心態(tài)共贏、策略共贏。就像大海匯聚了無(wú)數(shù)的小溪，最后不會(huì)干涸，共贏是將各種力量結(jié)合起來(lái)，將阻力也融會(huì)為合力，大家從中受益。

共贏是一種心態(tài)，共是一種取向。要想上述的黃金定律發(fā)生作用，必然有一方先主動(dòng)伸出共贏的橄欖枝，大家才有可能走向執(zhí)手合作。所以說(shuō)，心中有氣度的領(lǐng)導(dǎo)者，オ會(huì)有共贏心態(tài);以尊重為出發(fā)點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，才可能實(shí)現(xiàn)共贏;對(duì)外在環(huán)境和他人的體諒，則是共贏的表現(xiàn)方式。