隨著拼夕夕和云集的上市，社交電商模式也開始被阿里、京東等電商平臺重視、也紛紛推出的不同模式的社交電商平臺，如阿里的淘小鋪、京東的享橙，以及小米的有品有魚。

不同的新的社交電商平臺和各種玩法的社交零售模式層出不窮，就如馬云曾經(jīng)說的電子商務(wù)只是剛剛開始，商業(yè)模式在市場競爭機制中會不斷的被顛覆，除了社交+電商模式，社交+本地服務(wù)模式（本地服務(wù)類社交電商）也即將帶來巨大商家。

什么是本地服務(wù)類社交電商模式呢？

這要追溯到市場的需求和實體商家痛點，被傳統(tǒng)平臺電商沖擊的實體店因為客流的固定和局限性，再加上實體店的租金、人工成本的增長，很多人都在抱怨實體店經(jīng)營困難。

其實只要有人抱怨的地方，就有商機！實體店在抱怨著自己點的客流少，經(jīng)營困難的時候，那么實體店的痛點之一就是流量的問題，在線上線下流量枯竭，流量成本過高的今天，可以通過用戶的社交互動為線下帶來流量。

如何實現(xiàn)用戶的互動分享呢？

用戶成為生活類社交電商平臺的會員后，就可以實現(xiàn)自購省錢，分享賺錢，當用戶成為社交電商平臺的會員后，自己本地服務(wù)場景中消費可以獲得折扣優(yōu)惠，同時可以分享商家的服務(wù)內(nèi)容和銷售物品到社交空間，這樣就可以通過社交形成的裂變化的流量。這個分享的驅(qū)動就是利益驅(qū)動，就是只要分享就可以賺錢！

對于生活類的社交電商模式，可以從3個角度分析它的利弊！

第一個是用戶角度

所有的商業(yè)貿(mào)易和供給都來源于客戶的需求，也就是說生活類社交電商崛起在于客戶的需求驅(qū)動，對于目前的大眾化生活服務(wù)類消費來說，不但要有好的品質(zhì)還要有適當?shù)膬r格，甚至更透明的價格。

客戶想要獲得折扣除非成為某一家店的會員，但這些會員是無法通用的，比如理發(fā)的就是理發(fā)的會員，美容就是美容的會員，一個人要么管理一堆會員，要么被店大欺客。

就如消費者去理發(fā)會員的話50，非會員80，但很多新聞報道客戶充值了店跑了的是常有的事情，這些是消費者在同城線下消費的痛點。

第二個是商戶角度

對于實體商家來說，目前遇到的最大問題就是客流量問題，也就是說線下的店是一個固定的場景，比如在某一個步行街，這個街道只能容納2000人，那么店里的客流也就是比較局限的，即便再好的位置也很容易達到瓶頸。

如果遇到下雨那就別想做生意了，不論是服裝店、餐飲店、理發(fā)店都是如此，如何解決這個問題呢？

可以通過線上線下的結(jié)合，通過線上做流量的裂變，說道這一點有些平臺已經(jīng)在做同城線下的賦能，比如京東到家，但這個核心是配送的銷量和APP平臺的流量為核心，更多的是貨物的銷售。

真的生活服務(wù)類的商家來說還需要通過，大規(guī)模的線上社交化裂變，產(chǎn)生倍增的流量效應。

第三個是平臺角度

根據(jù)上述用戶和商戶的不同痛點和需求來說，生活類社交電商平臺將可以讓這兩點完美融合，作為社交電商平臺，一手抓住用戶需求，一手抓住商戶痛點。

可以通過生活類升級電商平臺為用戶實現(xiàn)，會員管理模式，也就是用戶可以通過平臺實現(xiàn)全渠道的優(yōu)惠折扣，也就是說只要用戶成為社交電商的會員，就可以享受在不同的同城服務(wù)場景中的優(yōu)惠折扣。

這個折扣活動可以有商家自行設(shè)定，不同的活動主題和內(nèi)容，來激活用戶在社交化場景分享互動產(chǎn)生裂變。

比如在廣州或者鄭州，把80%的同城用戶集中到生活類的社交電商平臺，一是可以通過會員管理模式可以鎖定精準的用戶群，二是可以為實體商家引流，其次在客戶消費的同時，也可以通過活動的驅(qū)動，利益驅(qū)動、讓會員用戶通過社交分享，產(chǎn)生流量的裂變帶來更多的客戶量。

通過用戶為中心形成的社交化流量場景，產(chǎn)生商品銷售,就是社交電商模式，已經(jīng)成為成功的印記，但通過社交流量，結(jié)合生活服務(wù)，形成的生活類社交電商模式，還有著巨大的商機！