以平臺(tái)為中心的電子商務(wù)模式時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在流量獲取轉(zhuǎn)化交易到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很難再有突破口。所以在2019年前后小米、阿里、京東紛紛布局社交電商做未來(lái)的戰(zhàn)略布局。

不論是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司還是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)社交電商模式做新的戰(zhàn)略布局，是至關(guān)重要的！

通過(guò)下面的內(nèi)容我們一起來(lái)分析下，社交電商背后隱藏的巨大商機(jī)！

1. 社交流量場(chǎng)景帶來(lái)的變革

京東的享橙、阿里的淘小鋪，兩大電商巨頭轉(zhuǎn)型社交電商背后映射出的問(wèn)題：平臺(tái)電商的商家獲取流量越來(lái)難，實(shí)體店客流業(yè)績(jī)也逐步下滑！不論線上線下開(kāi)店流量是關(guān)鍵，在流量枯竭時(shí)候，如何通過(guò)社交場(chǎng)景獲取流量？這是社交電商的優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值之一。

當(dāng)在固定的空間、網(wǎng)店平臺(tái)和實(shí)體店街道獲取客戶困難時(shí)候，可以通過(guò)社交和用戶建立鏈接，因?yàn)槊總€(gè)用戶幾乎都會(huì)用到微信微博等社交工具。

社交電商模式通過(guò)社交媒體平臺(tái)互動(dòng)打通社交關(guān)系鏈，產(chǎn)生流量裂變，社交電商每個(gè)人都可以是流量入口，都可以通過(guò)分享做推廣、通過(guò)傳播做銷(xiāo)售。

那么對(duì)于中小企業(yè)商家來(lái)說(shuō)如何快速轉(zhuǎn)型社交電商呢？

平臺(tái)電商和實(shí)體店商家轉(zhuǎn)型社交電商最快的方法：

第一：實(shí)體店可以把進(jìn)店消費(fèi)的人群導(dǎo)入微信號(hào)和公眾平臺(tái)，比如在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)衣服，那么在交易時(shí)候可以加微信或者關(guān)注公眾號(hào)可以獲得折扣，也可以送小贈(zèng)品、如買(mǎi)衣服加微信 、送襪子！送鞋墊！

通過(guò)實(shí)體店固定的場(chǎng)景把流動(dòng)的客流量積累到微信和公眾號(hào)打造私域流量池。

第二：網(wǎng)店商家可以把平臺(tái)電商的公域流量，轉(zhuǎn)化成私域流量，把在平臺(tái)上獲取的用戶資源導(dǎo)入微信、公眾平臺(tái)。

實(shí)體店和平臺(tái)電商打造號(hào)私域流量池以后可以通過(guò)小程序作為商品載體，通過(guò)朋友圈和公眾號(hào)內(nèi)容信息流激活私域流量復(fù)購(gòu)，這樣我們就可以不斷的積累用戶，同時(shí)通過(guò)社交場(chǎng)景傳播裂變獲取更多的流量。

2. 分享經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)力

社交電商的興起跟分享經(jīng)濟(jì)也有著很大的關(guān)系，因?yàn)榉窒斫?jīng)濟(jì)時(shí)代有了互聯(lián)網(wǎng)的支撐和云計(jì)算大數(shù)據(jù)的支撐，可以把不對(duì)稱的信息精準(zhǔn)匹配。

如我們打開(kāi)一個(gè)社交媒體平臺(tái)，平臺(tái)就可以通過(guò)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)給你推薦想要的信息，通過(guò)這個(gè)佐證社交電商平臺(tái)也是一樣，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)鏈接供給和需求，通過(guò)數(shù)據(jù)匹配信息和資源。

每個(gè)人都可以把身邊多余的資源分享給別人，同時(shí)可以獲得報(bào)酬。

目前對(duì)于每一位消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最多的資源，就是碎片時(shí)間，都可以通過(guò)分享社交電商平臺(tái)的商品獲取分潤(rùn)，只需在指尖點(diǎn)擊之間就可以產(chǎn)生流量，幫助商家?guī)?lái)銷(xiāo)量、幫助自己賺錢(qián)受益。

3. 社交電商渠道形態(tài)

從渠道形態(tài)上來(lái)說(shuō)社交電商不同于平臺(tái)電商和實(shí)體店，是有中小化固定化的銷(xiāo)售場(chǎng)景和流量場(chǎng)景。

社交電商的渠道形態(tài)是多元化的立體化的，可以通過(guò)人與人的社交關(guān)系鏈傳播銷(xiāo)售，可以通過(guò)實(shí)體店導(dǎo)流，私域流量池，社群、內(nèi)容信息流傳播，每個(gè)人消費(fèi)也都可以參與銷(xiāo)售。

同時(shí)通過(guò)親密關(guān)系鏈，打通用戶與用戶的鏈接，1個(gè)用戶鏈10個(gè)用戶, 10鏈1000以此類推，可以快速的讓用戶量倍增。

所以社交電商模式是現(xiàn)在和未來(lái)的趨勢(shì)，每個(gè)企業(yè)都離不開(kāi)社交化流量場(chǎng)景和立體的渠道形態(tài)，依托分享讓流量裂變倍增讓銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。

總結(jié)：對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不是生意越來(lái)越難做了，而是趨勢(shì)和模式一直在變，2019年社交電商已經(jīng)成為新趨勢(shì)，通過(guò)阿里京東布局社交電商，中小企業(yè)也要順勢(shì)而為，轉(zhuǎn)型變革才是新的出路！