有很多朋友說，我就是賣不出去產(chǎn)品，每個(gè)月只能一次又一次的受打擊。其實(shí)沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有不會銷售的銷售人員。當(dāng)然，沒有人是天生的成功者，任何一位頂尖的銷售都是通過不斷的努力和付出換來的成功。因此，要想成為一名合格的銷售，特別是剛加入銷售行業(yè)的新手們,你必須得從銷售禮儀，心態(tài)，客戶心理，介紹產(chǎn)品，定位客戶，尋找客戶，跟進(jìn)客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務(wù)客戶等方面進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的銷售能力。

我發(fā)現(xiàn)很多剛從事銷售的朋友都很迷茫，很多銷售新手在從事銷售過程中通常會遇到下面的問題:

打電話，發(fā)傳單，拜訪客戶，累死了，我不想干了？

怎么找客戶那么難呢?茫茫人海，我的客戶在哪里啊?為什么想買我東西的人還沒有出現(xiàn)?

總是被客戶拒絕，我都沒有一點(diǎn)信心了？

好不容易碰到一個(gè)客戶，說了半天，又沒有成交?

我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量、交易條件不如競爭對手。對手的價(jià)格比我們的低。怎么辦？

我想大家肯定也已經(jīng)想方設(shè)法去找了很多解決辦法，比方去學(xué)習(xí)營銷大師的方法和策略，各種名人發(fā)家旅程，各種公司的營銷手段。但是一旦總結(jié)起來，確發(fā)現(xiàn)他們很多方法我們是不能用的，也沒法用。

其實(shí)，不是你不夠聰明，不夠努力，而是你學(xué)的內(nèi)容太復(fù)雜了，方法太零散了。今天這里學(xué)了一個(gè)策略，明天那里看了一個(gè)方法，結(jié)果學(xué)了一大堆，不知如何串起來使用。學(xué)完了，無法去使用，等于沒學(xué)。

對于我們而言，我們需要的是一種簡單，實(shí)用，低成本，成系統(tǒng)，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績的方法，需要的是一種馬上就可以去做，馬上就可以看到效果的方法。

如何能快速持續(xù)提升銷售業(yè)績？

你只需要三個(gè)要素，一個(gè)不用多，但一個(gè)也不能少。分別是產(chǎn)品，客戶，賣法。即如何熟悉、介紹產(chǎn)品，如何去尋找客戶，如何用一套高效的賣法成交客戶,如何讓老客戶給你介紹更多新客戶。

銷售是一個(gè)什么樣的職業(yè)

即然我們選擇了銷售這個(gè)職業(yè)，就要對這個(gè)職業(yè)有一個(gè)正確，全面，客觀的認(rèn)識。不要被一些錯(cuò)誤的觀念影響自己。不要覺得銷售不好做，還沒面子。感覺做銷售就是不停的打擾別人，只有被拒絕的份。

1、銷售是一個(gè)創(chuàng)造希望和夢想的職業(yè)

有很多做銷售的朋友，他們從內(nèi)心深處認(rèn)為銷售是一個(gè)卑微的職業(yè)，干銷售是一件很沒面子的工作。特別是銷售新人在客戶面前自覺低人一等、過于謙卑是非常普遍的現(xiàn)象。他們常常這樣想，如果我不對客戶尊敬有加，如果我不是每時(shí)每刻都順著客戶的話去講，客戶就不會下訂單，不會買我的產(chǎn)品了。

其實(shí)，這樣想是對銷售工作的誤解。銷售與其他行業(yè)一樣，只是具體工作內(nèi)容不同。銷售人員不是把產(chǎn)品或服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是在幫助客戶解決問題。你是專家，是顧問，你和客戶是平等的，甚至比他們的位置還要高些。因?yàn)槟愀萌绾蝸韼椭麄儯阅愀緵]必要在客戶面前低三下四。要知道，你看得起自己，客戶才會信賴你。你對自己都沒有信心，別人又怎么可能對你銷售的產(chǎn)品有信心呢?

一個(gè)優(yōu)秀的銷售要做客戶的顧問，站在客戶的角度，為客戶利益出謀劃策。銷售員是醫(yī)生，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)成最好的藥方，來幫客戶解決各種難題。同時(shí)銷售員又是個(gè)專家，不斷給客戶最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh，包括物質(zhì)和精神的。其實(shí)銷售員和客戶之間不只是產(chǎn)品的流動，還有精神上的交流。

真正的銷售員不僅是把產(chǎn)品賣給客戶，也不只是讓客戶接受你。而是因?yàn)楫a(chǎn)品和你讓客戶產(chǎn)生希望，享受生活的樂趣。

2、銷售是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)

銷售是一個(gè)必須要面對挑戰(zhàn)的職業(yè)，向陌生人銷售產(chǎn)品，遭受客戶白眼乃是家常便鈑。銷售失敗是在為銷售成功不斷積累經(jīng)驗(yàn)，今天丟面子意味著明天有面子。偉大的成功往往來自一個(gè)卑微的起點(diǎn)，今天的銷售高手可能是昨天的失敗大王。如何從低谷走向高峰，關(guān)鍵在于用什么樣的心態(tài)走出困境。

一個(gè)積極心態(tài)者即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，迎接未來。想要有所成就，就必須培養(yǎng)積極的心態(tài)。

3、銷售是天下最有前途的職業(yè)

全世界幾乎每一個(gè)大老板都干過銷售。銷售工作的過程，也就是積累資源的過程。包括對產(chǎn)品的了解，市場的熟悉，渠道的掌握，同時(shí)還可以提高自身的交際能力，協(xié)調(diào)能力，一旦時(shí)機(jī)成熟，便可自己創(chuàng)業(yè)。

就銷售工作來說，工資無上限，回報(bào)高，就業(yè)機(jī)會大。但另一方面工作時(shí)間長，底薪低，工作辛苦且沒有保障。對于一個(gè)準(zhǔn)備從事銷售工作的新手來說，世界上從來就沒有免費(fèi)的午餐，做任何工作，都要承受工作帶來的壓力。

4、銷售新手更有新優(yōu)勢

有人認(rèn)為銷售員是靠自己豐富的客戶資料和經(jīng)驗(yàn)吃鈑，做的時(shí)間越久積累越多優(yōu)勢越大。其實(shí)，銷售也是一個(gè)青睞新人的職業(yè)。

新手有高漲的工作熱情和初生牛不怕虎的工作干勁，接受新事物的速度快，反應(yīng)也快。同時(shí)創(chuàng)新意識也強(qiáng)。遇到困難肯動腦筋。思路比較開闊。

新手要認(rèn)識自己作為新人的優(yōu)勢，同時(shí)也要具備做一個(gè)優(yōu)秀銷售員的素質(zhì)，揚(yáng)長避短。