今晚（8月15日），阿里巴巴集團公布截至2019年6月30日止季度業(yè)績。其中的核心數(shù)據(jù)包括：總營收1149.24億元，同比增長42％；凈利潤191.22億元，非GAAP凈利潤為309.49億元，同比增長54％。中國零售平臺移動月活躍用戶達7.55億，較上一季度增長3400萬；

客觀的說，阿里的表現(xiàn)確實是勢不可擋。

營收增速依然堅挺

本季度阿里營收1149.24億元，同比增長42%，增速大幅回落。不過42%的增速也已經(jīng)在國內(nèi)傲視群雄了，已披露的京東增速為22.9%，網(wǎng)易電商增速為20.2%，唯品會為9.7%，有望超過的只有體量懸殊但增長迅猛的拼多多。

分業(yè)務(wù)來看，本季度阿里核心商業(yè)營收995.44億元，同比增長44%；云計算營收77.87億元，同比增長66%；數(shù)字媒體與娛樂業(yè)務(wù)營收63.12億元，同比增長6%，創(chuàng)新及其他業(yè)務(wù)營收12.81億元，同比增長21%。

第一季度，阿里云在中國市場份額進一步擴大至47.3%，阿里方面稱，截至目前，超過一半的中國A股上市公司和80%中國科技類企業(yè)在使用阿里云的服務(wù)，不過阿里云的增速已經(jīng)連續(xù)6個季度同比下滑。

細看的話，阿里客戶管理收入（就是營銷收入）和傭金收入的合并增速為26%，這兩塊才是阿里真正賺錢的業(yè)務(wù)，“其他”業(yè)務(wù)里主要是阿里的新零售和自營業(yè)務(wù)，主要是盒馬、天貓超市、天貓跨境和銀泰。

在電話會議中，有分析師提到自營業(yè)務(wù)的問題，阿里巴巴方面則指出，目前自營業(yè)務(wù)占比都還比較小。無論是盒馬還是天貓超市，都不到一千億的體量。

總體來看，除了阿里零售業(yè)務(wù)之外，其他業(yè)務(wù)依然處于需要電商業(yè)務(wù)輸血的狀態(tài)。在業(yè)績電話會議上，阿里巴巴CEO張勇表示：“將繼續(xù)擴大消費者基礎(chǔ)，提升運營效率，實現(xiàn)快速增長。基于核心商業(yè)的強勁現(xiàn)金流，將在技術(shù)上持續(xù)投入，讓全球數(shù)百萬企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

下沉市場拿增量

在電話會議上，有分析師提問道：在三四線城市，你們將如何與競爭對手進行差異化競爭？你們是否感覺到，在欠發(fā)達地區(qū)，你們的新用戶和其他電商公司有較高程度的重合？

對于此，張勇表示，這一季度，我們獲得了2000萬新的年活躍用戶，而其中超過70%來自于欠發(fā)達地區(qū)?！俺^一半的欠發(fā)達地區(qū)的人口已經(jīng)成為阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的用戶。然而，我們會進一步努力從這一區(qū)域吸引新的用戶。與此同時，我們也會竭盡所能將我們的多種不同大類的服務(wù)進行交叉銷售，以最大程度地利用我們平臺上現(xiàn)有的用戶群。”

“我們用更多促銷策略幫助消費者愿意花錢，并有效激活用戶的消費欲，用更值錢的產(chǎn)品吸引用戶。超過30%的年活躍消費者來自發(fā)展中地區(qū)，本季度的很多增長是由于用戶的增加。”在電話會議上張勇也表示。

本季度，包括淘寶、天貓在內(nèi)，阿里中國零售平臺移動月活躍用戶達7.55億，較上一季度增長3400萬，從2019年1月1日至今，半年增長5600萬。截至2019年6月20日止的前12個月平臺年度活躍消費者達6.74億。

今年阿里新重組的聚劃算業(yè)務(wù)（整合淘搶購、天天特賣），成為驅(qū)動阿里在下沉市場增長的主要力量，據(jù)此前公布的數(shù)據(jù)，聚劃算旗下天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?.66億筆訂單，在天貓618期間，聚劃算成交額同比同比增長86%，帶動訂單數(shù)增長達106%，本季度為天貓實物商品GMV同比增長34%。

而在之前，京東的增長也主要來自下沉市場，加上拼多多，雖然業(yè)務(wù)的深入，未來電商平臺將在下沉市場展開激烈的廝殺。

對于這個問題，蔡崇信則強調(diào)說：“關(guān)于在三四線城市的差異化競爭策略，前面有提到購物的大背景，我們給用戶提供大量的產(chǎn)品供其選擇，平臺的范圍更廣，并且我們直接從工廠進貨。另外，關(guān)于阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)，除了電商，我們在欠發(fā)達地區(qū)提供本土化的服務(wù)，我們的姊妹公司支付寶也提供支付相關(guān)的服務(wù)，每天在他們的平臺上也可以找到不同的服務(wù)。因此，這個平臺正帶來巨大的協(xié)同效應(yīng)，讓我們可以更好地提高這些欠發(fā)達地區(qū)的用戶的忠誠度?！?/p>