TCL電視今年以來，到底是怎么了？不少TCL電視商家疑問：到底是睡著了？還是不愿參與“沒有最低、只有更低”的價格紅海血戰(zhàn)，故意沉睡？或是已經(jīng)看不上混戰(zhàn)的中國市場，看不上自有品牌的薄利，從過去的三足鼎立變成海外和代工的雙輪驅動？

孔余||撰稿

日前，一些TCL電視的經(jīng)銷商們紛紛向家電圈詢問，在海信、創(chuàng)維紛紛在發(fā)新品、推新促銷、引爆市場熱點之際，今年以來TCL電視在中國市場的表現(xiàn)，卻讓他們感覺“很意外”，甚至有點心灰：新品不多、促銷不多、價格不給力、團隊士氣不如去年。這讓他們想不明白，接下來TCL電視在中國市場到底想要干什么：

在線上的低價市場上，干不過小米電視，雖然通過幫助小米電視代工，賺點代工費，但這畢竟不是品牌商應該做的事情；在線下市場上，卻又干不過海信和創(chuàng)維，雖然也曾發(fā)布多款大屏影院電視，轉戰(zhàn)中高端市場，卻是“雷聲大、雨點小”，市場落地卻面臨產(chǎn)品和品牌不支撐的情況，量子點被激光、OLED都擠壓的沒聲音了。

上述一些TCL電視經(jīng)銷商坦言，“最近看到TCL電視的一系列新聞，感覺他們想要變成一家類似于富士康一樣的公司，專門為為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和外資企業(yè)們，提供電視的代工業(yè)務。而TCL電視就是一張名片和招牌，吸引代工業(yè)務？”

家電圈看到，小米電視最新發(fā)布一篇新聞稿件，核心內(nèi)容就是小米電視攜手TCL SCBC合作2年間，出貨量達到700萬臺，創(chuàng)下中國大陸電視行業(yè)最大規(guī)模的代工合作單。隨著去年底小米再次入股TCL，這也意味著未來很長一段時間，TCL實業(yè)將會成為小米電視在市場上規(guī)?；绕鹱顬閳詮姷暮蠖?。但是，在一線市場上，小米電視卻成為TCL電視謀求規(guī)?；瘮U張的勁敵之一。

在一線大牌彩電企業(yè)們，紛紛都不愿意為小米電視提供代工業(yè)務時，TCL電視卻通過共享自己的供應鏈、制造鏈等資源，為行業(yè)更為自己培養(yǎng)了一個強有力的對手？在不少TCL電視經(jīng)銷商看來，“實在想不明白，TCL這么干的價值所在。市場蛋糕就那么大，就算兩年為小米電視貼牌700萬臺，TCL的產(chǎn)量確實上去了，但TCL電視自有品牌的出貨量卻被蠶食了”。

除了甘愿為小米電視代工培養(yǎng)這個對手，TCL電視近年來的市場戰(zhàn)略重心，也開始從本土市場全面轉向海外市場。日前，TCL在巴西圣保羅召開新品發(fā)布會，TCL實業(yè)控股CEO王成透露，今年前5個月，TCL液晶電視全球銷量達到1340萬臺，同比增長24.2%，其中海外市場為954萬臺，同比增長43%，占到總銷量的七成多。國內(nèi)市場銷量只有386萬臺。

就在2018年TCL電視的海外市場銷量憶占據(jù)6成以上份額，累計銷量達到1821.4萬臺，同比上升29.5%，實現(xiàn)“大頭在海外”的戰(zhàn)略目標。如今，在中國彩電市場，面對小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的持續(xù)低價格戰(zhàn)拖累，陷入一片低價血海亂戰(zhàn)之中，TCL電視的海外出貨量繼續(xù)呈上升趨勢，是否表明其戰(zhàn)略重心已經(jīng)不再是自有品牌的本土市場最大化，而是通過全球液晶電視產(chǎn)量的最大化，帶動上游液晶面板業(yè)務的規(guī)?；?，以及整體經(jīng)營業(yè)績的盈利？

仔細分析TCL電視在2018年，以及2019年前5個月的出貨量，可以看到隨著國內(nèi)市場的銷量占比降已至4成，如果再扣除給小米等互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)的代工出貨量，其自有品牌的出貨量已經(jīng)不大。來自中怡康的零售市場數(shù)據(jù)顯示：截止2019年5月，在線下零售渠道，TCL電視零售量為52.15萬臺。按照目前渠道結構分布，TCL電視自有品牌出貨量應該在200萬臺左右，還有100多萬臺國內(nèi)市場的代工。

這些年來，TCL電視憑借集團打造的液晶全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在市場上形成三駕馬車的經(jīng)營格局：一是為同行提供代工貼牌業(yè)務，比如過去的樂視，如今的小米等；二是海外市場的拓展，海外代工出口到各個國家；三是國內(nèi)自有品牌業(yè)務，一直主戰(zhàn)中低端市場；當然，這三大路線歸納起來就是：自有品牌和代工貼牌，基于屏和整機的成本最優(yōu)化搶奪訂單。換句話說，TCL不只是電視業(yè)務要規(guī)模化，面板業(yè)務也要追求規(guī)模化。

按照這一趨勢，未來對于TCL電視的發(fā)展，并不掌握在電視業(yè)務團隊手中，而是掌握在整個TCL集團的大局中。自去年TCL集團按照產(chǎn)業(yè)鏈進行上游液晶面板等業(yè)務，與下游的電視機生產(chǎn)制造業(yè)務分離之后，以及早在過去幾年TCL電視就一直追求全球出貨量的增長目標，就可以清楚看到：

未來TCL電視的最大使命，并非自有品牌的份額最大化，而是經(jīng)營規(guī)?；淖畲蟆?/span>最終，還要通過“為中國本土以及全球市場提供最為專業(yè)的電視機代工”上量，從而保證上游華星光電在液晶面板上的規(guī)模優(yōu)勢，最終實現(xiàn)TCL電視的全球市場盈利。其實，無論是對于海信、創(chuàng)維，還是三星、索尼等彩電同行來說，發(fā)展電視業(yè)務的核心價值，除了在智能家居產(chǎn)業(yè)占據(jù)一席之地，那么更重要的還是賺錢和發(fā)展。

由此來看，今年以來TCL電視在市場上的表現(xiàn)，到底是不想?yún)⑴c低價戰(zhàn)惡戰(zhàn)這趟渾水，選擇先躲過？還是已經(jīng)對中國市場競爭缺少信心和斗志？外界不得而知，但有一點：面對這樣一個競爭白熱化的彩電市場，慢進是退，不進更是大退步。

進入7月以來，隨著家電下半年戰(zhàn)役的打響，彩電也迎來一年一度的旺季，面對海信推出疊屏電視，向上打價值戰(zhàn)，推出17999元的高端疊屏電視；以及創(chuàng)維推出OLED普及風暴，向下打降價戰(zhàn)，推出7999元的OLED電視，直逼液晶電視市場價格區(qū)間。TCL電視還在等什么？還能干什么？

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