在成為CEO以前，黃鮮平的身份是傳統(tǒng)意義上的“女老板”。

這幾天，黃鮮平卻因?yàn)榱硪粋€(gè)身份火了——“義烏大媽”。

原來(lái)，在義烏市政府與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議共建eWTP當(dāng)天，黃鮮平在義烏國(guó)際商貿(mào)城偶遇了阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇。她和張勇從1688、Alibaba.com聊到Lazada，談笑間是自己的幾億生意。網(wǎng)友一看，嗬，這個(gè)“大媽”不簡(jiǎn)單！

CEO對(duì)話CEO，黃鮮平因?yàn)檫@張圖在網(wǎng)上火了

其實(shí)黃鮮平今年40多歲，還遠(yuǎn)不到“大媽”的年紀(jì)，她的頭像眉眼含笑，有種寬厚溫潤(rùn)的美。她的性格卻夠“剛”，在當(dāng)?shù)兀@個(gè)敢做敢拼的女人激勵(lì)了很多創(chuàng)業(yè)者。

早在1990年，20歲不到的黃鮮平毅然放棄了銀行的“鐵飯碗”，帶著不到2000元的積蓄在義烏做起小商品生意。如今，她的生意通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)做到了美國(guó)、俄羅斯、日本等國(guó)家，一年光線上營(yíng)業(yè)額就有2億多元。

作為“義烏大媽”走紅網(wǎng)絡(luò)之后，黃鮮平發(fā)了一條朋友圈：“感謝阿里巴巴給我們搭建平臺(tái)，讓無(wú)數(shù)人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”

但她沒(méi)說(shuō)的是，她還投資出十幾家中小創(chuàng)業(yè)公司，成了年輕創(chuàng)業(yè)者的“本土天使”。這些公司直接創(chuàng)造了400多個(gè)工作崗位，這還不包括每家公司都有幾百家供應(yīng)商。

在阿里巴巴平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的她，繼續(xù)用平臺(tái)的方式，幫助了更多人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

“做對(duì)了事”，年入2億，不是“狼來(lái)了”，是“風(fēng)來(lái)了”

從每個(gè)攤位“一平方米的水泥平臺(tái)”，逐漸到可容納7.5萬(wàn)商位的國(guó)際商貿(mào)城，再到觸達(dá)全球210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的線上跨境電商新通路，作為義烏20多萬(wàn)經(jīng)商戶中的一員，黃鮮平見(jiàn)證了義烏小商品市場(chǎng)的蛻變。

回想轉(zhuǎn)型做電商的那個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，盡管過(guò)去十多年，黃鮮平仍記憶猶新。

“一個(gè)供應(yīng)商朋友一天突然跟我說(shuō)，黃姐，有一家公司做得很大，一天的發(fā)貨量要裝十幾車。我說(shuō)‘是不是吹牛哦’，讓他帶我去看看?！?

那時(shí)，每天下午四五點(diǎn)鐘是商戶集中收攤的時(shí)間，黃鮮平收拾好鋪位后，跟朋友去一探究竟，“沒(méi)想到四五點(diǎn)鐘正是電商發(fā)貨的高峰，門口堆滿了貨，我一看就驚呆了?！?

這個(gè)場(chǎng)景給黃鮮平很大觸動(dòng)：“真的是不得了，我一定要做電商。”

不到一個(gè)月，黃鮮平的網(wǎng)店開(kāi)出來(lái)了。

黃鮮平的第一家企業(yè)叫“風(fēng)情竹木”，在線下主營(yíng)工藝品。在1688采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)開(kāi)出網(wǎng)店之后，產(chǎn)品品類也擴(kuò)展到文具、玩具、汽車用品、日用家居百貨等，從義烏賣到了全球市場(chǎng)，成交也從最初的一天幾十單迅速翻到上千單。黃鮮平第一次意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)零售的獲客模式，帶來(lái)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，是原來(lái)的商業(yè)形態(tài)所不能比擬。

“一開(kāi)始不懂電商，擔(dān)心‘狼來(lái)了’，直到站上風(fēng)口，才知道是‘風(fēng)來(lái)了’?！?

如今，她的公司光在1688上就有二三十家店鋪，“在數(shù)字平臺(tái)上，我們的生意越做越好。”

“我們還想通過(guò)Lazada進(jìn)軍東南亞呢！”黃鮮平對(duì)張勇說(shuō)。

回憶起剛開(kāi)網(wǎng)店時(shí)，黃鮮平說(shuō)阿里巴巴的小二幾乎手把手地來(lái)幫忙。這次在網(wǎng)上喊話之后，Lazada的小二也第一時(shí)間來(lái)聯(lián)系了：“我們幫你把店開(kāi)到東南亞！”

黃鮮平和公司的年輕人在一起

“找對(duì)了人”，1個(gè)女人帶動(dòng)400人就業(yè)，還要幫更多年輕人創(chuàng)業(yè)

今天，黃鮮平認(rèn)為她的兩個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)值得分享給創(chuàng)業(yè)者，一是“做對(duì)了事”，二是“找對(duì)了人”。 “做對(duì)了事”，無(wú)疑是在對(duì)的時(shí)間果斷站上了電商風(fēng)口，而“找對(duì)了人”，則是另一個(gè)扶持年輕人創(chuàng)業(yè)的故事。

電商生意做大以后，黃鮮平明顯感覺(jué)到力不從心，“自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等新事物的把握肯定遜色于年輕人。年輕人沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金，但有創(chuàng)業(yè)的精神，我就為他們的好點(diǎn)子提供支持，錢我來(lái)出，虧了算我的，賺了一起分?！?

就這樣，黃鮮平接連“投”了十幾個(gè)公司，這些公司由年輕的創(chuàng)業(yè)者們獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。她的原則是“要讓有能力的年輕人動(dòng)起來(lái)”。就這樣，人們對(duì)黃鮮平的稱呼從過(guò)去的老板變成CEO，又多了個(gè)“天使投資人”。

2016年，27歲的董耘昊想做一個(gè)文旅產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理方向的創(chuàng)業(yè)。他把點(diǎn)子提給了黃鮮平?！包S總給我提供了實(shí)實(shí)在在的資金支持，風(fēng)險(xiǎn)她來(lái)?yè)?dān)，讓我們盡管全力去做?！?

2017年，董耘昊的義烏旅集文化用品有限公司成立。截止目前，公司保持著每年翻一倍的增長(zhǎng)速度。

剛做電商之初，黃鮮平說(shuō)自己經(jīng)常學(xué)習(xí)阿里的管理，她尤其喜歡阿里的文化，并自己總結(jié)了最重要的兩點(diǎn)：“簡(jiǎn)單通透”和“利他”。

“我們第一代做小商品生意的人，大多都賺到錢退休了，說(shuō)實(shí)話有的人兩輩子都?jí)蛴昧耍谝晃乙貓?bào)社會(huì)，第二為孩子做榜樣，第三對(duì)有困惑的創(chuàng)業(yè)者傾囊相授?！秉S鮮平說(shuō)，“只有利他，企業(yè)才有發(fā)展，否則就是賺點(diǎn)小錢而已。”

從平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)，黃鮮平自己也越來(lái)越像是一個(gè)“平臺(tái)”。在黃鮮平的十幾家企業(yè)里，員工數(shù)量超400人，黃鮮平親切地稱呼他們?yōu)椤靶值芙忝谩薄?

“一個(gè)人的背后就是一個(gè)家庭。解決這些人的就業(yè)，看到他們都越來(lái)越好，是我最有成就感的事?！?

200多萬(wàn)義烏中小企業(yè)投身全球貿(mào)易唱主角

起步于義烏小商品市場(chǎng)，興盛于阿里巴巴平臺(tái)，黃鮮平是千千萬(wàn)萬(wàn)義烏中小商人的縮影。

“現(xiàn)在私人化定制越來(lái)越多，比如以前賣梳子，現(xiàn)在卻賣梳子禮品套裝?！秉S鮮平說(shuō)，“eWTP簽約，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是好事情，也是一種責(zé)任，這對(duì)我們的產(chǎn)品要求就越來(lái)越高，我們還要在研發(fā)上下功夫，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和保護(hù)，提升品牌知名度，打造自己的核心產(chǎn)品，做精做強(qiáng)，做到極致和無(wú)可替代。”

黃鮮平所看到的市場(chǎng)需求的變化，其實(shí)是全球供給趨勢(shì)的新走向。在阿里巴巴國(guó)際站上，2019財(cái)年義烏區(qū)域線上交易額同比增長(zhǎng)117%，5000美元以下的中小訂單在線交易同比增長(zhǎng)182%。

義烏市場(chǎng)詢單量的“小單化”，正是全球消費(fèi)需求越來(lái)越細(xì)分的結(jié)果。

湊巧，2016年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主本特·霍姆斯特羅姆也與阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇有一場(chǎng)對(duì)話。他說(shuō)：“平臺(tái)經(jīng)過(guò)自由發(fā)展，使得消費(fèi)者、小生產(chǎn)商、小公司獲得更大的選擇權(quán)。正是技術(shù)和平臺(tái)賦能了小人物?！?

歷史幕布前，任何個(gè)體都是“小人物”。正是這些個(gè)體在平臺(tái)上匯聚，共同迸發(fā)出超越個(gè)體的能量。

數(shù)據(jù)顯示，義烏小商品市場(chǎng)背后關(guān)聯(lián)著200余萬(wàn)家中小企業(yè)，創(chuàng)造了超2000萬(wàn)個(gè)工作崗位，連接著浙江乃至全國(guó)的制造能力、商品供給能力和服務(wù)能力。

義烏出口小商品生產(chǎn)車間，這里的貨物將通往全球

2018年義烏電子商務(wù)成交額2368.3億元，同比增長(zhǎng)16.7%。郵政快遞包裹業(yè)務(wù)量超29億件，擁有網(wǎng)商賬戶數(shù)超31萬(wàn)，還擁有134個(gè)淘寶村和9個(gè)淘寶鎮(zhèn)。

從“雞毛換糖”到“全球小商品之都”，再逐步轉(zhuǎn)型為“全球電商”，“義烏模式”被稱為中國(guó)改革開(kāi)放18種典型發(fā)展模式之一。如今，義烏的“電商換市”傳奇，在跨境電商B to C時(shí)代掀開(kāi)了新的章節(jié)。

未來(lái)，菜鳥將通過(guò)數(shù)字技術(shù)，與義烏共建一系列數(shù)智化物流基礎(chǔ)設(shè)施，包括開(kāi)通“義新歐”阿里巴巴（eWTP）專列，推動(dòng)進(jìn)出口貿(mào)易的便利化。Alibaba.com也宣布，建立義烏線上專區(qū)，開(kāi)創(chuàng)“1039”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型新模式，幫義烏百萬(wàn)家中小企業(yè)，大幅提升跨境貿(mào)易環(huán)節(jié)的便利性。

“我們非常愿意把20年積淀下來(lái)的平臺(tái)和廣大海外市場(chǎng)，與義烏背后代表的中國(guó)商業(yè)力量——中小企業(yè)深度對(duì)接，幫助大家在eWTP框架下走向新階段、走向全世界、創(chuàng)造新機(jī)會(huì)，這是阿里巴巴不可推卸的責(zé)任?！睆堄抡f(shuō)。