古人云，謀定而后動(dòng)，知止而有得。意思是謀劃準(zhǔn)確周到而后行動(dòng)，知道目的地才能夠有所收獲。企業(yè)在運(yùn)營發(fā)展中更是如此，聚焦戰(zhàn)略目的，精心布局，方能大獲全勝。羽絨服品牌龍頭企業(yè)波司登自2018年戰(zhàn)略升級(jí)后，交出了一份亮眼的成績單。

6月26日，波司登公布了2018年/2019財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)于2018/2019財(cái)年錄得經(jīng)營收入103.84億元，首次突破億元大關(guān)，較去年同期上漲16.9%；毛利大幅上升33.9%至人民幣55.14億元，毛利率增加6.7%至53.1%。其中品牌羽絨服營收再度成為集團(tuán)最大收入來源，營收占比高達(dá)73.7%。

持續(xù)亮眼的業(yè)績，離不開的是波司登近年來在產(chǎn)品、渠道等方面不斷發(fā)力，品牌的多維升級(jí)提升了企業(yè)在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度及品牌影響力，帶動(dòng)羽絨服業(yè)務(wù)及總收入的穩(wěn)定上升。

01

聚焦主航道  品牌重塑成效顯著

波司登是國內(nèi)知名的羽絨服龍頭企業(yè)，公司于 2007 年在香港成功上市。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止2019年3月31日，本年度波司登營收103.84億元，較去年同期上升16.9%。其中羽絨服業(yè)務(wù)仍為公司的最大收入來源，實(shí)現(xiàn)收入人民幣76.58億元，較去年同期上升35.5%；主品牌波司登羽絨服收入同比上升了38.3%至人民幣68.49億元，其營收創(chuàng)歷史業(yè)績新高。

由此可以看出，2018年波司登“聚焦主航道、聚焦主品牌，收縮多元化”的全新戰(zhàn)略，成效顯著，助品牌再創(chuàng)營收高峰。

相較于我國去年外部環(huán)境變革、GDP增速放緩的整體發(fā)展?fàn)顩r，波司登取得如此業(yè)績實(shí)屬不易。中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長王耀表示，“2018年我國的經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)增速均創(chuàng)十年最低，然而波司登卻逆勢(shì)上揚(yáng)，不僅跑贏了多數(shù)服裝品牌的銷售，而且遠(yuǎn)超消費(fèi)市場的增速。這些變化充分展示出中國品牌的巨大發(fā)展?jié)摿??！?/p>

02

波司登品牌的升級(jí)和優(yōu)化

自2018年開始，波司登在品牌新戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，對(duì)產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行了全方位的升級(jí)和創(chuàng)新。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：內(nèi)外部并舉，接軌國際潮流

產(chǎn)品方面，波司登通過整合全球優(yōu)質(zhì)資源，與國際頂尖原輔料供應(yīng)商建立合作，不斷升級(jí)品牌產(chǎn)品力，如波司登搭載有著“世紀(jì)之布”之稱的Gore-Tex面料制成的高端戶外系列，實(shí)現(xiàn)其羽絨服防風(fēng)防水透氣的產(chǎn)品功能。而為了防跑絨，波司登還研發(fā)出專利縫制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了每3厘米高達(dá)13 針的精密縫制；

此外，波司登憑借其領(lǐng)先行業(yè)的羽絨服生產(chǎn)技術(shù)，擁有著行業(yè)內(nèi)全國首家國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，開展科技項(xiàng)目 23 項(xiàng)，獲得高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證 3 項(xiàng)，獲得各項(xiàng)專利 177 項(xiàng)，如螺旋式除塵專利、縫制技術(shù)專利等關(guān)鍵性的羽絨服生產(chǎn)工藝。

在原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品質(zhì)工藝、產(chǎn)品定價(jià)等方面持續(xù)優(yōu)化、升級(jí)的同時(shí)，波司登開始整合國際設(shè)計(jì)師資源，設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品。比如18年與美國、法國、意大利三大國際設(shè)計(jì)師合作推出符合前沿趨勢(shì)的設(shè)計(jì)師聯(lián)名款，一經(jīng)推出便受到了消費(fèi)市場的熱捧。

三大國際設(shè)計(jì)師

渠道調(diào)整方面：聚焦核心商圈，優(yōu)化終端形象

在中國，傳統(tǒng)品牌主要是通過快速的線下跑馬圈地賣貨，并不重視銷售環(huán)境與銷售人員的管理，但對(duì)于消費(fèi)者來說，良好的購物環(huán)境會(huì)從視覺層面刷新消費(fèi)者認(rèn)知。波司登自戰(zhàn)略升級(jí)后，開始優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)布局，入駐主流商圈。聯(lián)合設(shè)計(jì)大師Thomas Clement操刀設(shè)計(jì)，他從國際眼光出發(fā)，融合獨(dú)特的東方元素，打造高級(jí)感十足的門店形象。

波司登上海南京東路旗艦店

波司登位于倫敦、北京、上海、天津、成都等核心城市旗艦店更新了店鋪形象，幫助品牌以更佳的視覺形象對(duì)話消費(fèi)者。

這一系列動(dòng)作讓波司登在國際上收獲到了足夠的掌聲和口碑。品質(zhì)與設(shè)計(jì)兼?zhèn)涞牟ㄋ镜怯鸾q服，引得國際明星紛紛帶貨，美國隊(duì)長、龍媽、小雀斑、猩紅女巫都對(duì)它青睞有加。

隨著品牌動(dòng)作不斷升級(jí)創(chuàng)新，波司登儼然已穩(wěn)固了競爭激烈的羽絨服行業(yè)中的領(lǐng)軍者地位。2018年，波司登高端戶外系列榮獲Outside戶外裝備大獎(jiǎng)、獲評(píng)新浪時(shí)尚2018風(fēng)格大賞時(shí)裝榜“年度最受歡迎羽絨服”等獎(jiǎng)項(xiàng)，證明了波司登以其專家形象及專業(yè)品質(zhì)贏得了行業(yè)與市場的認(rèn)可與肯定。

波司登就是通過一系列品牌升級(jí)組合拳，從產(chǎn)品、渠道等方面對(duì)品牌進(jìn)行全方位的轉(zhuǎn)型升級(jí)，重新激活消費(fèi)者對(duì)波司登的品牌認(rèn)知。

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羽絨格局向好，波司登民族品牌崛起

中國服裝協(xié)會(huì)羽絨及皮革皮草服裝專業(yè)委員會(huì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022年，中國羽絨服市場規(guī)模將達(dá)1621億，平均年增長率在10％以上。由此可見，羽絨服行業(yè)目前仍處于快速增長中。

當(dāng)前波司登已經(jīng)實(shí)現(xiàn)順利度過轉(zhuǎn)型元年，品牌得到有效激活，成功邁過了業(yè)績拐點(diǎn)，并由此迎來了新的時(shí)刻。根據(jù)全球前三的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)益普索數(shù)據(jù)顯示，暢銷全球72國的波司登在消費(fèi)者中認(rèn)知度高達(dá)97%，建立了“波司登=羽絨服”的核心認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，成為消費(fèi)者心智中羽絨服第一品牌。

波司登作為民族品牌將繼續(xù)專注羽絨服主業(yè)，深練內(nèi)功，以43年的匠心精神給消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的羽絨服。隨著品牌的不斷賦能、公司運(yùn)營效率的持續(xù)優(yōu)化，波司登也將按照既定航線，駛向“將中國羽絨服專業(yè)設(shè)計(jì)和品質(zhì)展示給世界、成為全球消費(fèi)者首選的羽絨服品牌”。