近20年的工作經歷中，與很多實體企業(yè)的老板有過無數次的溝通，也見證過很多實體企業(yè)的起起落落。個人發(fā)現一個問題，那就是實體企業(yè)老板在生意難做的時候，總想通過營銷策劃或營銷活動來解決生意的好壞，試圖想在短期內就能將生意或營業(yè)額有所提升。我認為，老板有這種思維不是錯，也純屬正常，但老板們沒有反思，到底該如何徹底的解決生意的好壞的根源所在。

結合自己多年的經驗，我就淺談一下和幫助實體企業(yè)找到這一根源到底是什么？該如何思考和執(zhí)行操作。

個人認為，好的營銷策劃或營銷活動的確能幫助實體企業(yè)在某一時期解決一些問題，但如果企業(yè)底子薄或是產品、服務及其它因素不好或有缺陷的話，就會使企業(yè)“曇花一現”。

現如今，好的商業(yè)模式及思維很多很多，這些什么模式和思維到底好不好呢，存在即是合理的，只能說未必適合。所以，實體企業(yè)要想活的長久，用一句俗話“打鐵還需自身硬”。那就老板們需要首先對自己的企業(yè)進行品牌定位。

實體企業(yè)品牌定位的4大原則：

第一：搶占客戶心智，而非搶占市場。

和前10年不一樣，誰先搶占市場誰就是老大的時期已經過去，現如今的社會，客戶的認知尤為關鍵，認知是什么？認知就是企業(yè)的標簽或某產品的標簽。

第二：尋找市場縫隙，搶占市場空缺

產品過剩已是當今實體生意競爭最激烈的戰(zhàn)場，所以該如何尋找所屬行業(yè)的市場縫隙，就成為企業(yè)致勝的關鍵，先找到市場的某一項空缺，從這個空缺切入，自然就能規(guī)避一些競爭壓力。

第三：聚焦自身長板，而非延伸產品

我們都知道以前有個理論是“木桶理論”，木桶理論是要企業(yè)補短板，今天看來，不能說這種理論不對，只是感覺這種理論適合的企業(yè)不多，所以今天的實體企業(yè)要聚焦自身的長板，將優(yōu)勢不斷擴大，形成絕對優(yōu)勢，就可以規(guī)避自身的短板。通過優(yōu)勢的放大，再做延伸才是王道，也就是要聚焦長板競爭，杜絕全面競爭。

第四：品牌名稱定位

品牌名稱定位的表現形式為：字、圖、色、音要上口易記，要讓消費者能在短時間內就能知曉并形成記憶。

以上4個原則可能只是品牌定位的基礎，具體如何執(zhí)行操作，還是需要實體企業(yè)老板們自己琢磨和深思，在此，瑾是拋磚引玉。