銷售行業(yè)很多很多，想要真的學(xué)習(xí)到會(huì)說話，口才好，當(dāng)然必須要選擇那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較健全的公司。

有一位打工仔以前和很多人一樣，不太會(huì)說話，比較內(nèi)向，所以只能選擇進(jìn)工廠。前年不知道什么原因，他進(jìn)入了保險(xiǎn)公司，做起了銷售，就是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在經(jīng)常向我推銷保險(xiǎn)，于是我問他：“你怎么會(huì)想到去賣保險(xiǎn)？賣保險(xiǎn)對(duì)于個(gè)人有什么好處？”

于是就有了下面的精彩回答：

一天為了簽單，到處陌生拜訪，很多時(shí)候都是要走幾個(gè)小時(shí)，有時(shí)候?yàn)榱俗纺男┯邢Ｍ目蛻?，一天跟著他們屁股后面跑，不管簽到單簽不到單，久而久之自己把自己身體鍛煉出來了。

在保險(xiǎn)公司里面，經(jīng)常會(huì)學(xué)習(xí)到一些新東西，也會(huì)經(jīng)常去旅游，根據(jù)自己簽單情況，國外旅游都是有可能的，又不需要自己出錢，所以，玩也玩了，錢也賺了，了解的東西也多了，這是一點(diǎn)。

這個(gè)世界上人人都有很多朋友，至于是不是真心朋友，賣保險(xiǎn)可以檢測(cè)出來。把自己當(dāng)朋友的人就是不買保險(xiǎn)也不會(huì)不和自己交往，而有一些人聽說自己賣保險(xiǎn)了，一下子就朋友圈拉黑、電話拉黑或者做一些其他事情等等。

在賣保險(xiǎn)這個(gè)過程中，不管是親朋好友或者是陌生拜訪認(rèn)識(shí)的人，都會(huì)經(jīng)常被他們打擊，隨著打擊越多，心理承受能力越來越強(qiáng)，自己做事情能夠越來越穩(wěn)定，越來越成熟。

在保險(xiǎn)公司經(jīng)常培訓(xùn)和認(rèn)識(shí)很多人，大家經(jīng)常會(huì)在一起活動(dòng)，慢慢的性格會(huì)越來越開放，越來越大方，然后說話就會(huì)越來越多，時(shí)間久了，就不會(huì)害怕和陌生人交流了，加上里面學(xué)習(xí)到的方法，口才會(huì)越來越好。

賣保險(xiǎn)嘛，天天就是在說錢，就是讓別人掏錢買，自己才能有錢。以前我們公司里有一個(gè)90后業(yè)務(wù)員，開完早會(huì)他經(jīng)常說：“走，去別人荷包里面掏錢去。”其實(shí)說白了就是這樣。但是在保險(xiǎn)公司可以學(xué)習(xí)到很多金融知識(shí)和理財(cái)方法，這可以讓自己的存款實(shí)現(xiàn)增值。

其實(shí)銷售方法說白了就是套路方法，很多時(shí)候都是用方法去給別人講，用話術(shù)去套路別人，但是這些方法可以讓一個(gè)人變得聰明起來，所以那些賣保險(xiǎn)好多年的人特別聰明，特別會(huì)套路別人，當(dāng)然，你說他套路他肯定不承認(rèn)。而這些銷售方法以后就算不在保險(xiǎn)行業(yè)做了，做其它行業(yè)也可以用得上。

說到銷售方法，其中有很多奧妙，說起來容易做起來難?，F(xiàn)在更多的保險(xiǎn)代理人只知道站在自己的角度上思考，眼里只有自己的產(chǎn)品，能夠真正做到為客戶著想的人并不多。

很多保險(xiǎn)代理人在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，一開口就直接詢問客戶需要什么保險(xiǎn)。在絕大多數(shù)情況下，客戶是說不出個(gè)所以然來的。于是，一些保險(xiǎn)代理人便開始夸夸其談地介紹起自己的產(chǎn)品。最后的效果往往很不好，因?yàn)槟愀揪筒恢揽蛻粜枰裁矗衷趺茨苡嗅槍?duì)性地介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而勾起客戶的購買欲望呢？

不能成交的根本原因，一定是保險(xiǎn)銷售人員沒有把保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的需求相匹配。試想，如果你一上來就介紹產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品并不能滿足客戶的需求，這個(gè)單子肯定就黃了；可是，如果你并不急著介紹產(chǎn)品，而是以閑聊的方式，旁敲側(cè)擊地了解到客戶的職業(yè)、收入、年齡等信息，并且根據(jù)這些基本信息為客戶推薦一款真正能滿足其需求的產(chǎn)品，成交的概率會(huì)不會(huì)大大提高呢？

這種保險(xiǎn)銷售思維上的轉(zhuǎn)變，用八個(gè)字來總結(jié)就是：忘掉產(chǎn)品，探索需求。

一位銷售大師曾經(jīng)說過：“所謂的產(chǎn)品，在一個(gè)成功的銷售眼中不過是一些能夠解決客戶問題的辦法的組合，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者將這些辦法組合起來，就形成了一個(gè)產(chǎn)品。銷售，就是將這些辦法一個(gè)個(gè)地拆開來，擺在客戶面前，看看我們可以幫他解決什么問題?！?/strong>

所以，一個(gè)成功的銷售是要關(guān)注產(chǎn)品能幫客戶解決哪些問題，而不是產(chǎn)品本身。

當(dāng)然，并不是說我們應(yīng)該完全拋開保險(xiǎn)產(chǎn)品不談，熟悉自己所銷售的產(chǎn)品是每一個(gè)保險(xiǎn)代理人的基本素養(yǎng)。所謂“暫時(shí)忘掉產(chǎn)品”是指我們不應(yīng)該一味地介紹自己的產(chǎn)品，而應(yīng)該從客戶的需求出發(fā)，看看客戶的哪些需求是我的產(chǎn)品剛好能夠滿足的。

轉(zhuǎn)變思維，站在客戶的角度上思考問題，從客戶的需求出發(fā)來推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，是每一個(gè)保險(xiǎn)代理人應(yīng)該長期培養(yǎng)的思維習(xí)慣。