在改革開放時期，我國涌現(xiàn)出大量創(chuàng)業(yè)人才，史玉柱就是其中之一，還被國家評為改革開放十大風云人物，他的創(chuàng)業(yè)事跡一經(jīng)報道立刻引來了大批的青年崇拜者，甚至有人認為他是中國的比爾蓋茨，當時就有過一份調查問卷，“你最崇拜的創(chuàng)業(yè)者是誰？”史玉柱和比爾蓋茨得到了最多的票數(shù)。
不過也可能是由于宣傳過度，史玉柱的信心極度膨脹，本來打算為集團建造18層的巨人大廈辦公卻臨時決定要擴建到72層，最后將所有的資金全部投入其中，還到處貸款、賣樓花，最終這棟大廈只建了3層，35歲的史玉柱也光榮破產(chǎn)，還欠了2億，那時候鋪天蓋地都是批評史玉柱的言論，其中一條就是“史玉柱：中國身價最低的人，低達負兩億?！?/div>
當時的負債兩億和現(xiàn)在的負債兩億可不是一個概念，很多人都以為史玉柱完了，但史玉柱卻上演了奇跡，1年半就還清了債務，他到底是怎樣做到的呢？
首先史玉柱的心態(tài)非常穩(wěn)定，而且巨人最核心的成員也沒有離他而去，寧可不要工資也要扶他東山再起。其實史玉柱在破產(chǎn)前已經(jīng)在保健品行業(yè)有過投資，但當時也沒有出現(xiàn)太暢銷的保健品，他也沒賺什么錢，但這次他決定在保健品行業(yè)賭一把，向員工和朋友借了50萬，到上海成立了保健品公司。
雖然是程序員出身，但不得不說史玉柱在營銷方面也是有一手的，他旗下的腦白金和黃金搭檔多次被評為第一，據(jù)透露廣告詞皆出于他本人之手。
“要想做出有效果的廣告，就要充分了解消費者?！笔酚裰@樣的想法，花三個月奔走于各個省份，從城里到鄉(xiāng)下他跑了個遍，為了不讓人認出來他還特地戴了副墨鏡，找老人比較聚集的地方，比如公園、廣場，和他們聊天，問有他們關于保健品的問題，從他們的回答中史玉柱也得到了兩個非常關鍵的信息。
第一是大多數(shù)老人對保健品不抗拒，甚至還挺想吃，第二是大多數(shù)老人自己舍不得買，如果孩子能給自己送，那么他們也會非常開心。得知了這兩點后史玉柱就明確了自己的宣傳對象，不是老年人而是年輕人，廣告詞就圍繞著老人希望兒女給自己送保健品這個核心來策劃。
思路明確后腦白金的廣告就出爐了，當時還沒有電視廣告，所以史玉柱就只能登報紙宣傳，產(chǎn)品還沒上市廣告就開始給年輕人們洗腦了，后來產(chǎn)品正式推出，又撞上過年，給父母送腦白金這件事已經(jīng)深刻的印在了很多年輕人的腦子里了，沒多久就創(chuàng)下了1個月上億的銷售額，后來電視廣告出來后腦白金更是勢不可擋了。
原先史玉柱預估自己會花5年去還清債務，他自己也沒想到短短的一年半時間就將2億元全部還清，這次史玉柱能東山再起靠的無疑是他近乎完美的營銷，所以也有人稱史玉柱是中國營銷第一人，其實除了腦白金和黃金搭檔，他后來做的傳奇和其他的網(wǎng)游宣傳也做得很不錯，史玉柱是配得上這個稱號的。
