當(dāng)建立一個(gè)新的初創(chuàng)企業(yè)，你有很多困難的問(wèn)題要去解決。最首當(dāng)其沖的一個(gè)緊迫的問(wèn)題是，為你的企業(yè)制定計(jì)劃，你應(yīng)該在品牌營(yíng)銷推廣上花多少錢？

一、如何制定品牌營(yíng)銷推廣預(yù)算

1、從商業(yè)計(jì)劃開(kāi)始

第一件事：你需要一個(gè)深思熟慮的商業(yè)計(jì)劃。

對(duì)新的企業(yè)來(lái)說(shuō)，評(píng)估啟動(dòng)成本可能很困難。在制定計(jì)劃時(shí)，可能會(huì)有很多壓力和緊張，尤其是當(dāng)你必須考慮將在市場(chǎng)營(yíng)銷上花費(fèi)什么時(shí)。但底線是，商業(yè)計(jì)劃的許多數(shù)據(jù)都是估計(jì)數(shù)，你也不能太保守。

除了做一個(gè)很好的起點(diǎn)來(lái)幫助你完成創(chuàng)業(yè)過(guò)程之外，你不應(yīng)該忽視商業(yè)計(jì)劃。你需要它來(lái)幫助你吸引投資者，或者如果你從一開(kāi)始就需要貸款。每個(gè)品牌的營(yíng)銷策略很大程度上取決于他們選擇的細(xì)分市場(chǎng)，包括目標(biāo)市場(chǎng)、位置、媒體策略和其他因素。這些都有助于確定你的營(yíng)銷成本。

2、估計(jì)你的銷售數(shù)據(jù)

要估算市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，首先要確定你的品牌要產(chǎn)生多少營(yíng)收。為此，不要考慮你想賣多少，而是要考慮出售什么以保持業(yè)務(wù)。

在開(kāi)始業(yè)務(wù)的第一年，需要關(guān)注兩個(gè)數(shù)字。一個(gè)是“現(xiàn)金流”數(shù)字，第二個(gè)是銷售目標(biāo)。

3、預(yù)測(cè)你的營(yíng)銷成本

一旦你算出了你的銷售數(shù)字，就可以把這個(gè)數(shù)字的一部分用于市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告。當(dāng)你開(kāi)始你的事業(yè)并衡量你的工作效率和結(jié)果時(shí)，你可以利用這個(gè)數(shù)字。市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍通?；谀愕牧闶奂?xì)分市場(chǎng)——基本上就是你所銷售的量。對(duì)于一些零售商來(lái)說(shuō)，這需要一個(gè)非常適度的營(yíng)銷預(yù)算。

4、傳播營(yíng)銷

不要把你所有的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷資金都放在一個(gè)地方。太多的初創(chuàng)企業(yè)者都犯了把他們所有的錢都放在報(bào)紙或廣告牌上的錯(cuò)誤。當(dāng)你創(chuàng)建企業(yè)時(shí)，你不知道顧客會(huì)對(duì)什么樣的媒介做出反應(yīng)。你必須測(cè)試和探索，嘗試不同的地點(diǎn)和媒介，看看什么是最好的投資回報(bào)方式。

另外，要考慮到有比廣告更便宜的方式。與其他零售商或企業(yè)的交叉促銷和活動(dòng)都會(huì)增加流量，但成本遠(yuǎn)低于報(bào)紙廣告。在做預(yù)算時(shí)也應(yīng)該跳出框框思考，有創(chuàng)造力沒(méi)有壞處。

二、從1w到50w，到底該怎么做

1、1w預(yù)算

1w的項(xiàng)目著重于在某個(gè)固定區(qū)域進(jìn)行宣傳，傳播這個(gè)品牌和產(chǎn)品。然后分析優(yōu)勢(shì)渠道，把傳播做大做強(qiáng)。這樣帶來(lái)產(chǎn)品的銷售，把業(yè)績(jī)做起來(lái)，爭(zhēng)取到更多的預(yù)算。

2、10w預(yù)算

十幾萬(wàn)的預(yù)算，其實(shí)和一萬(wàn)多的預(yù)算本質(zhì)上差不多，10w的項(xiàng)目更著重合作方式。

3、50w預(yù)算

當(dāng)有幾十萬(wàn)的預(yù)算時(shí)，主要從兩個(gè)層面來(lái)規(guī)劃做品牌營(yíng)銷。一個(gè)是內(nèi)容制作，一個(gè)是媒介的管理。

總結(jié)：懂得如何做定位、做用戶分析、文案技巧、廣告創(chuàng)意、內(nèi)容管理、媒介管理等等，才能讓預(yù)算產(chǎn)生最大的效果。