服裝店因?yàn)榉b定價(jià)不合理而失去了大批的顧客。而合理地利用人們購(gòu)物的心理對(duì)衣服進(jìn)行定價(jià),則是避免顧客聞價(jià)而'慌忙逃跑'的有效方法。

我們進(jìn)服裝店在買衣服時(shí)，價(jià)格無疑是顧客最敏感的話題。一般來說，人們總是希望能夠花最少的錢買到最好的商品。很多服裝店鋪就是因?yàn)閮r(jià)位不合理而失去了大批的顧客。而合理地利用人們購(gòu)物的心理對(duì)衣服進(jìn)行定價(jià)，則是避免顧客聞價(jià)而“慌忙逃跑”的有效方法。

服裝店定價(jià)技巧1.低價(jià)滲透策略

作為品牌服裝經(jīng)銷商，無論做出怎樣的定價(jià)策略，最終的目的都是賺到錢。這首先就要求在制訂價(jià)格時(shí)要依據(jù)進(jìn)貨成本，沒有誰會(huì)低于成本去做銷售。因此，要保證價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就需要在進(jìn)貨時(shí)大批量直接采購(gòu)，爭(zhēng)取讓廠家多讓利，盡量減少中間環(huán)節(jié)，以此來提高經(jīng)營(yíng)效率，千方百計(jì)地降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。

服裝店定價(jià)技巧2.以盈補(bǔ)缺法

在銷售時(shí)做好配比，以低價(jià)吸引顧客大批量地購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品，然后再依靠相關(guān)系列的產(chǎn)品獲利。其實(shí)，這種方法在許多超市里都有所體現(xiàn)，例如，有的超市將某些電器商品的價(jià)格定得很低，這就吸引了不少的顧客，但在某個(gè)輔助設(shè)備上卻定價(jià)很高，從中賺取利潤(rùn)。

服裝店定價(jià)技巧3.平頭低尾法

平頭低尾法是將價(jià)格稍稍下降一些，卻給人一種降了很多的感覺。例如，將309元的衣服調(diào)到300元，雖然相差只有9元，但給人的感覺就好像差了不少。

服裝店定價(jià)技巧4.錯(cuò)覺定價(jià)法

某超市對(duì)某一品牌500克裝的奶粉，以定價(jià)30元銷售，而后該品牌又推出了一種450克裝的產(chǎn)品，該超市則定價(jià)28元，因此，這種定價(jià)28元的產(chǎn)品銷路就很好。這就是消費(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對(duì)價(jià)格敏感的，原因。其實(shí)，如果仔細(xì)算一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，450克裝的奶粉更貴一些。這種方、法在服裝銷售上同樣適用，例如，兩種質(zhì)量有差別而款式、型號(hào)都一樣的衣服就可以做這種定價(jià)。

服裝店定價(jià)技巧5.季節(jié)折扣

服裝有淡、旺季之分，因此，銷售時(shí)可以靈活地根據(jù)產(chǎn)品的淡、旺季來給顧客一定的折扣。另外，還可以根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間和數(shù)量，來決定是否給予折扣和給出多少折扣。其實(shí)，像很多商鋪里推出的“換季大甩賣’\’都屬于季節(jié)折扣的類型。這種定價(jià)如果運(yùn)用得當(dāng)，不僅能吸引大量的消費(fèi)者，還可以有效地緩解客流淡季過少而讓自己的店鋪虧損的情況。

服裝店定價(jià)技巧6.心理定價(jià)策略

在很多連鎖加盟超市里，我們可以看到，在價(jià)位上總會(huì)有一個(gè)“小尾巴”，像7.8、8.9、9.9等這樣的價(jià)簽。再仔細(xì)看一下，在超市銷售的商品中，價(jià)位上有“小尾巴”的占到了總商品數(shù)的85%。之所以超市會(huì)做出如此定價(jià)，主要依據(jù)的就是顧客的購(gòu)買心理。一件定價(jià)99元的衣服，人們就會(huì)感覺比100元要便宜得多，而如果定價(jià)101元，則會(huì)給人的感覺太貴，而較之99元?jiǎng)t讓人感覺又上了一個(gè)臺(tái)階。

總之，服裝店可利用心理定價(jià)策略在整體上會(huì)給人一種價(jià)格很低的印象，從而達(dá)到吸引顧客的目的。