近幾年，我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體遭遇困境，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)銷售下滑，但無人機(jī)等新興產(chǎn)品成為行業(yè)熱點(diǎn)，吸引眾多企業(yè)及人員參與到產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)中，并且無人機(jī)技術(shù)不斷成熟、功能不斷拓展、需求熱點(diǎn)不斷被挖掘。

植保無人機(jī)是高科技應(yīng)用于農(nóng)業(yè)的典型代表，充分說明現(xiàn)代農(nóng)業(yè)能夠和最新的信息、軟件、航空、飛控、圖像識(shí)別、自動(dòng)導(dǎo)航等先進(jìn)技術(shù)融合。但是，植保無人機(jī)仍是個(gè)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)場(chǎng)景中的生產(chǎn)工具，其價(jià)值就是干出高質(zhì)量的農(nóng)活，同時(shí)購買者和投資者能得到理想的回報(bào)。

植保無人機(jī)當(dāng)前主要用在大田作物植保、統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)方面，與很多傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)一樣，突出問題是功能單一、有效作業(yè)時(shí)間短，投資回報(bào)率低且回報(bào)時(shí)間長。

相對(duì)于傳統(tǒng)植保作業(yè)模式，效率是無人機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)，其效率是地面植保機(jī)械的10～20倍，是人工作業(yè)的50～100倍，但是只具備一種作業(yè)功能，購買飛機(jī)的機(jī)手作業(yè)量有限，收入也有限，投資回報(bào)率低，嚴(yán)重影響了其可持續(xù)發(fā)展。

解決的辦法，一方面是不斷拓展無人機(jī)作業(yè)場(chǎng)景，如果園植保、茶葉植保、棉花植保；另一方面是拓展使用場(chǎng)景，如下面要討論的撒播作業(yè)市場(chǎng)。

要實(shí)現(xiàn)這些應(yīng)用，就要豐富無人機(jī)的功能，需要開發(fā)不同的作業(yè)屬具，如播撒裝置、噴粉裝置、飼喂裝置等。可以說，無人機(jī)的出路在于多功能化。

無人機(jī)行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)播撒市場(chǎng)

播撒市場(chǎng)，事實(shí)上包括兩個(gè)細(xì)分子行業(yè)。一個(gè)是飛播市場(chǎng)，包括農(nóng)業(yè)、林業(yè)，甚至漁業(yè)；另一個(gè)是飛撒市場(chǎng)，主要是撒肥，理論上可以撒化肥、有機(jī)肥、土肥，從形狀上分可撒顆粒肥、粉狀肥和液體肥，另外一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景是撒魚飼料。

農(nóng)業(yè)無人機(jī)的飛播和飛撒作業(yè)毫無疑問是兩個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

好機(jī)會(huì)當(dāng)然會(huì)有人捷足先登，第一個(gè)吃螃蟹者是珠海羽人。這是一家老牌的農(nóng)業(yè)無人機(jī)企業(yè)，是國內(nèi)植保無人機(jī)的先行者和市場(chǎng)培育者，很多年前就推出了3WDM8-20型多功能無人機(jī)，其中的固體肥料播撒和種子播撒、粉劑噴撒等是其最大的賣點(diǎn)。

珠海羽人也是在全球第一個(gè)提出無人機(jī)精量播種的公司，且推出了全球第一臺(tái)5～10行精量播種無人機(jī)，目前正在全國范圍內(nèi)推廣水稻精量播種，機(jī)具在不斷完善中。

這個(gè)巨大的市場(chǎng)，當(dāng)然行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)也在關(guān)注著并不斷進(jìn)入。

大疆創(chuàng)新2018年推出了可選配播撒顆粒肥的播撒裝置。2019年，極飛科技高調(diào)進(jìn)入無人機(jī)播撒市場(chǎng)，5月，在湖北、陜西、四川等地區(qū)推廣采用高速氣流直播技術(shù)的全自主播撒無人機(jī)，主要是水稻直播，作業(yè)效率5.33hm²/h（80畝/h）左右，明顯比地面植保機(jī)械高很多。

可以預(yù)計(jì)，播撒無人機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。下半年，或?qū)⒂袔资抑行∑放仆瞥霾ト鰺o人機(jī)，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)熱點(diǎn)也將由植保轉(zhuǎn)向播撒市場(chǎng)。

播撒市場(chǎng)是比植保市場(chǎng)更大的藍(lán)海

對(duì)傳統(tǒng)的播種機(jī)、撒肥機(jī)來說，播撒市場(chǎng)是個(gè)紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不亞于拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，并且市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了寡頭壟斷，進(jìn)入的機(jī)會(huì)成本非常高。但對(duì)無人機(jī)來說，播撒市場(chǎng)還是一個(gè)藍(lán)海，速度和效率是其最大的優(yōu)勢(shì)。

所謂的藍(lán)海市場(chǎng)，一是市場(chǎng)空間足夠大，二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不多，三是行業(yè)還沒有進(jìn)入成熟期，機(jī)會(huì)很多。

當(dāng)前進(jìn)入無人機(jī)播撒領(lǐng)域的公司，在全球范圍內(nèi)也就是珠海羽人、大疆創(chuàng)新、極飛科技、北方天途等少數(shù)公司。播撒無人機(jī)技術(shù)目前還處于萌芽期，只有少數(shù)幾款不是特別成熟的產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒有達(dá)到大面積推廣和市場(chǎng)成熟的階段，所以應(yīng)該重視對(duì)市場(chǎng)空間和容量的預(yù)測(cè)。

市場(chǎng)空間可以做一些簡(jiǎn)單的測(cè)算。首先看飛播作業(yè)，理論上所有的農(nóng)作物都可以采取直播的方式，但考慮到產(chǎn)量、田間管理和后期收獲等系統(tǒng)性的問題，也只有有限的農(nóng)作物采用直播的方式，尤其是撒播的作物并不多。

在北方很多地方仍采用人工撒播的方式，據(jù)了解，當(dāng)前國內(nèi)有30%的水稻采用直播和撒播。如果無人機(jī)飛播技術(shù)成熟，且被種植戶接受，在水稻直播上，飛播理論比例應(yīng)該能達(dá)到50%，也就是可能有超過1333.3萬hm²（2億畝）播種面積，作業(yè)市場(chǎng)規(guī)模30多億元。

與播種相比，肥料的飛撒市場(chǎng)空間更大。一是很多大田作物，底肥或生長期的追肥幾乎百分百需要拋撒；二是在農(nóng)作物生長季節(jié)，施肥是多頻次的，如小麥至少兩次，水稻至少3次；三是高濃縮肥、緩釋肥、液壓肥越來越多，這些肥料質(zhì)量小、體積小，適合飛機(jī)作業(yè)。

整體看，無人機(jī)飛播作業(yè)市場(chǎng)空間足夠大，年作業(yè)市場(chǎng)規(guī)模100億元左右，而飛撒作業(yè)是比飛播作業(yè)更大的市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)加起來的體量和商業(yè)價(jià)值應(yīng)該超過植保飛防市場(chǎng)，并且相對(duì)看，飛播和飛撒對(duì)機(jī)器的要求低，也更容易實(shí)現(xiàn)，所以，無人機(jī)播撒市場(chǎng)是典型的藍(lán)海市場(chǎng)。

無人機(jī)對(duì)傳統(tǒng)播撒機(jī)具的影響

生產(chǎn)工具促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，無人機(jī)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是新的生產(chǎn)工具，其最大的優(yōu)勢(shì)是速度和效率，而這是新生產(chǎn)工具替代舊生產(chǎn)工具的基礎(chǔ)。用無人機(jī)做飛播和飛撒必然對(duì)傳統(tǒng)播撒農(nóng)機(jī)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，而這種影響可能是顛覆性的。

最大的顛覆是從地面機(jī)械為王變成空中霸主。當(dāng)前以拖拉機(jī)等為主要?jiǎng)恿Φ霓r(nóng)機(jī)主要是地面機(jī)械，農(nóng)業(yè)種植要考慮地面機(jī)械的特性以及相應(yīng)的農(nóng)藝。而如果無人機(jī)普及以后，很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)將以滿足空中機(jī)器作業(yè)需求為主，空中機(jī)械的高效率決定其將取代大部分地面機(jī)器，成為新的主導(dǎo)者。

其次是從燃油動(dòng)力時(shí)代進(jìn)入新能源時(shí)代。傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的動(dòng)力主要是柴油機(jī)和汽油機(jī)，但空中機(jī)器考慮到經(jīng)濟(jì)性、輕量化和操控的方便性，主要以電池、氫氣、太陽能、核燃油等新能源為主，這將引起農(nóng)機(jī)行業(yè)的能源革命，地面機(jī)械也將受益。

再次是顛覆現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)格局。當(dāng)然主要是對(duì)傳統(tǒng)播種機(jī)、撒肥機(jī)企業(yè)的沖擊比較大，這是一種跨界的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)企業(yè)還擊能力較小，只能找空中機(jī)械無法勝任的領(lǐng)域突圍。因?yàn)樵诳焖侔l(fā)展的時(shí)代，速度和效率是最大的競(jìng)爭(zhēng)利器，而這恰恰是傳統(tǒng)地面機(jī)械的短板。

就像馬云在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上說的，這是一個(gè)摧毀你，卻與你無關(guān)的時(shí)代；這是一個(gè)跨界打劫你，你卻無力反擊的時(shí)代；這是一個(gè)你醒來太慢，干脆就不用醒來的時(shí)代；這是一個(gè)不是對(duì)手比你強(qiáng)，而是你根本連對(duì)手都不知道的時(shí)代。