很多企業(yè)年終發(fā)獎(jiǎng)金像過鬼門關(guān)一樣，給誰多了也不好，給誰少了也不好，為什么會(huì)有這么大的難處？

因?yàn)?/strong>我們都是在按照自己的想法去訂年終獎(jiǎng)，而不是按照制度設(shè)計(jì)來訂年終獎(jiǎng)，最終內(nèi)部拿了錢還怨聲載道，老板分了錢還被員工罵。

銷售團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)分紅相對(duì)簡(jiǎn)單，可以按照業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)、獎(jiǎng)旅游 、獎(jiǎng)汽車、獎(jiǎng)洋房、獎(jiǎng)美女，之前也給大家分享了很多相關(guān)團(tuán)隊(duì)薪酬的設(shè)計(jì)方法。

職能部門獎(jiǎng)勵(lì)方法就是今天的主題——職能部門年終獎(jiǎng)

職能部門雖然不直接創(chuàng)造業(yè)績(jī)，卻會(huì)間接創(chuàng)造業(yè)績(jī)，所以還是要跟公司的業(yè)績(jī)來進(jìn)行掛鉤。為什么很多公司財(cái)務(wù)行政人事，好像跟業(yè)務(wù)部門配合的力度不夠，那是因?yàn)楣镜哪繕?biāo)業(yè)績(jī)跟他沒關(guān)系。

職能部門年終分紅

第一步：設(shè)置獎(jiǎng)金池，并確定對(duì)應(yīng)三級(jí)目標(biāo)

公司首先定一個(gè)獎(jiǎng)金池，這個(gè)獎(jiǎng)金池和公司的業(yè)績(jī)完成程度有關(guān)。

例如設(shè)置公司的三級(jí)業(yè)績(jī)目標(biāo)：底線目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)、沖刺目標(biāo)。

達(dá)到了不同的業(yè)績(jī)目標(biāo)，拿出對(duì)應(yīng)總獎(jiǎng)金池給職能部門。

這個(gè)時(shí)候職能部門跟營(yíng)銷部門就變成了利益共同體。變成了利益共同體，雙方的溝通自然就會(huì)有統(tǒng)一的立場(chǎng)。

第二步：確定享受年終分紅的條件和員工的比例

假設(shè)我們公司有20個(gè)職能員工，不可能讓所有的人年終都參與到年終分紅里，也不是所有表現(xiàn)的人都可以去平分獎(jiǎng)金，所以我們要根據(jù)他們的表現(xiàn)和條件來確定這個(gè)比例。

例如：

第一條：職能部門60%的員工可以參加年終分紅；

第二條：根據(jù)全年績(jī)效排名確定60%人員；

第三條： 入職時(shí)間在4個(gè)月以下不參與年終分紅了，4個(gè)月以上8個(gè)月以內(nèi)，享受當(dāng)年獎(jiǎng)金的50%；

第四條：對(duì)于崗位晉升者，升職期在3個(gè)月以上按新職級(jí)，3個(gè)月以下按老職級(jí)；對(duì)于崗位降級(jí)者，直接按降職職級(jí)。

第三步：確定每一個(gè)崗位獎(jiǎng)金系數(shù)和人數(shù)

因?yàn)樽畛踉O(shè)定年終獎(jiǎng)是一個(gè)總獎(jiǎng)金，要分給每一個(gè)人，假設(shè)公司里面的員工的職位如果除去核心高管，有總監(jiān)、經(jīng)理、主管、員工，這幾個(gè)級(jí)別，我們就可以給每一個(gè)職位設(shè)定一個(gè)年終獎(jiǎng)的分配的系數(shù)。

職位越高年終獎(jiǎng)的分配系數(shù)越大，干部拿的比例應(yīng)該更多，這是整個(gè)薪酬里面的一個(gè)非常重要的法則，讓當(dāng)干部的人拿到更高的回報(bào)，這樣才能激發(fā)更多的員工，往上晉升。

例如：

我們?cè)诳偙O(jiān)的職位上，給一個(gè)基礎(chǔ)的系數(shù)3.0；經(jīng)理2.0 ；主管1.2 ；員工0.8。

第四步：計(jì)算各崗位年終分紅獎(jiǎng)金額度

以總監(jiān)舉例：

總監(jiān)的獎(jiǎng)金是3.0，一個(gè)人。

總系數(shù)=3.0×1+2.0×3+1.2×4+0.8×10

總監(jiān)系數(shù)=3.0×1/（3.0×1+2.0×3+1.2×4+0.8×10），這就是總監(jiān)在總獎(jiǎng)金中所占比例。

總監(jiān)獎(jiǎng)金=總獎(jiǎng)金*總監(jiān)系數(shù)

某崗位獎(jiǎng)金額度=崗位人數(shù)×系數(shù)／總系數(shù)×總獎(jiǎng)金額度／崗位人數(shù)

最后這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)不是老板憑感覺發(fā)，而是員工每一個(gè)月的月度績(jī)效表現(xiàn)能不能達(dá)標(biāo)，在公司的總業(yè)績(jī)能達(dá)到什么樣的級(jí)別。最終驅(qū)動(dòng)每一個(gè)月，大家一塊去達(dá)成目標(biāo)，領(lǐng)到個(gè)人獎(jiǎng)金，保持過程驅(qū)動(dòng)，這是職能部門年終獎(jiǎng)。

職能部門年終分紅步驟：

第一步：設(shè)置獎(jiǎng)金池，并確定對(duì)應(yīng)三級(jí)目標(biāo)；

第二步：確定享受年終分紅的員工比例和條件；

第三步：確定每一個(gè)崗位獎(jiǎng)金系數(shù)和人數(shù)；

第四步：計(jì)算各崗位年終分紅獎(jiǎng)金額度。