陳春花，戰(zhàn)略本質上是一個選擇，我們選擇做什么？選擇不做什么？戰(zhàn)略中我們就是選擇贏，就必須聚焦力量做最有競爭力的東西，聚焦到最能實現(xiàn)增長的地方，這兩個選擇，我們稱之為戰(zhàn)略選擇。

合作社在農業(yè)產業(yè)鏈條中的定位，也即是在市場中的戰(zhàn)略選擇。在農業(yè)產業(yè)鏈條中，合作社處于生產環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)之間，更具體一點，應該定位為市場服務主體，主要服務于從事農業(yè)生產的家庭農場（包括種養(yǎng)大戶、小農戶等）。當然，不排除合作社也可以從事農產品加工、銷售等農業(yè)產業(yè)各環(huán)節(jié)。這就關系到合作社的戰(zhàn)略選擇，從事農產品加工、銷售，合作社這種組織形式是不是最有競爭力，合作社是否具備從事農產品加工、銷售的基礎和條件，從事這些環(huán)節(jié)需要支付什么樣的成本和承擔什么樣的風險，當前我國大部分合作社是否承擔得起。

資金、人才問題是合作社發(fā)展短期內無法解決的問題。很多合作社發(fā)展都遇到資金、人才瓶頸，況且這個問題在大多數(shù)時候是無解的。比如資金問題，合作社成員不想出資，銀行也不愿意給合作社貸款，也不是每個合作社都可以獲得國家財政扶持，股權融資更是難以觸及；再如人才問題，很多想在農業(yè)領域發(fā)展的人更喜歡以企業(yè)的名義進行運作，當然想把合作社當成工具套取國家補貼去領辦合作社的除外，真正想把合作社當成事業(yè)的人畢竟是少數(shù)。面臨這樣的困難，即使擴張到加工領域、銷售領域，合作社能夠持續(xù)多久也是難以預測的。

選擇做什么和不做什么還是要回到合作社在哪些領域、哪些環(huán)節(jié)具有競爭力。聯(lián)合起來擴大規(guī)模是合作社成立的基礎，規(guī)模優(yōu)勢也是合作社突出的優(yōu)勢之一。通過擴大規(guī)模，可以幫助農戶降低生產投入成本，提高農產品市場議價權。而現(xiàn)實中，我們的合作社不僅成員生產規(guī)模小、分散，而且合作社規(guī)模也小，成員數(shù)量少。擴大規(guī)模一方面要引導小農戶向家庭農場的方向發(fā)展，一方面也要擴大合作社的規(guī)模，通過合作社的聯(lián)合實現(xiàn)規(guī)模的擴大。在規(guī)模擴張的同時，還要注重農產品生產的質量提升，逐步實現(xiàn)生產環(huán)節(jié)的標準化，提高農產品市場價值。

推動合作社發(fā)展需要平臺思維，輕資產運營。組織優(yōu)勢是合作社區(qū)別于家庭農場、農業(yè)企業(yè)的突出表現(xiàn)，合作社更像一個服務平臺，立足于服務成員，整合社會化服務、加工、銷售等方面資源，通過服務成員幫助成員獲得更多收益，并將自身獲得的收益由合作社成員共享。這既有利于發(fā)揮合作社的自身優(yōu)勢，也有利于實現(xiàn)幫助農戶增收的初衷，又避開了合作社發(fā)展加工、銷售等環(huán)節(jié)遇到的瓶頸問題。這里不排除有條件的合作社去發(fā)展加工和銷售。

規(guī)模優(yōu)勢是合作社發(fā)展的立足點，也是每一個合作社都可以做到的環(huán)節(jié)。在積累了第一桶金后，合作社可以像企業(yè)一樣正常進入賽道，參與市場公平競爭?；蛘呃煤献魃缭谵r業(yè)產業(yè)鏈條中的特殊優(yōu)勢，協(xié)助農戶提高生產環(huán)節(jié)的效率；或者利用掌握農戶生產信息的數(shù)字資源優(yōu)勢，實現(xiàn)換道超車。無論合作社發(fā)展選擇什么方向，但都要依據(jù)合作社的核心競爭力做出選擇。缺乏戰(zhàn)略思維，盲目跟風發(fā)展，合作社的死亡率可能更高?；钪趴赡芊蘸棉r戶，才可能實現(xiàn)組織農民的初衷。