在生活中，我們經(jīng)常對朋友所說的一句話就是“我們之間，都是自己人嘛，不要那么客氣”，語氣之間有說不出的親密感，那種親密感就是“自己人”這三個字所帶來的。在我們?nèi)粘５慕浑H中，交往的雙方是互相影響的，這樣的一種影響可能是有意的，也可能是無意的，通過的途徑就是一方對另一方有意識地施加影響，以此改變對方的某種行為，而“自己人”就是其中的一種影響。

何謂自己人？顧名思義，就是把對方當作與自己同一類型的人，彼此之間有著親密的關系，所以，對于你說的任何話、做的任何事情，他都會更容易接受，也更加信賴你。自己人，當然是關系比較好的一種了，他比普通朋友又少了些距離感，也是很值得信任的朋友。也許有人會問，如何在人際交往中發(fā)揮和強化自己人效應？這就需要你自己做出努力了：首先，你應該強調(diào)彼此一致的位置，讓對方認為你是“自己人”，你可以在語言里加入“我們”，這樣對方會更容易接受你提出的建議；其次，你應該盡可能地使你們處于平等的位置，要想取得對方的信任就應該縮小你們之間的心理距離；最后，你還應該提高自己的品質(zhì)，一個有著良好的個性、品質(zhì)、修養(yǎng)的人，他的影響力絕對是不容小視的，所以，修煉自己的個性、品質(zhì)、修養(yǎng)，使自己成為一個受歡迎的人。

1.用一滴蜜去贏人心

一百多年前，林肯引用一句古老的格言，說過一段頗為精彩的話，他說：“一滴蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅，人心也是如此。假如你要別人同意你的原則，就先使他相信：你是他的忠實朋友即‘自己人’。用一滴蜜去贏得他的心，你就能使他走在理智的大道上。”所以，自己人效應讓對方感覺彼此是同一類型的人，你能感受他的感情，他也能察覺到你的心思，彼此在行為和思想上都是互相影響的。

2.常用“我們”

當人們在強化自己人效應的時候，最常用的就是“我們”而不“你”或“你們”，這樣來尋求一種認同感。有的老師為了矯正青春期孩子的早戀心理，還說出了自己的秘密：“記得我上中學的時候，在班上有一位異性，不知道怎么了，我老是會想到她，在上課也會禁不住多看她一眼，看來，我們都有著一樣的青春?！崩蠋煄拙溆H切的話語，就好像走進了同學們的心里，讓他們覺得可信，從而愿意聽取這位老師的建議。這其實就是一種自己人效應，通過自己的語言或行為來慢慢影響對方的行為。

小貼士

要想在人際交往中與他人建立起良好的人際關系，就要強化這種自己人效應，把對方當作自己人，你的一份真摯定會換來對方的好感。自己人效應的特性就在于，要想讓對方接受自己的觀點、情感，那么就必須把自己與聽者視為一體，或把自己視為聽者，這樣來拉近彼此之間的距離。