創(chuàng)嘉說：誰在生產(chǎn)“拼多多”平臺幾十元一件服裝、箱包、手袋？“拼多多”背后的數(shù)千萬個(gè)中小制衣、皮具等中小微工廠，有哪些優(yōu)勢能在這個(gè)旺盛得可怕的平臺中生存呢？

上圖：打開【拼多多】，仍是滿屏充斥著不到20元一件的包郵針織衫或者“爆款”打底T恤，也很容易找到50元左右“買一送四真皮質(zhì)感2018年新款女包”，首頁出現(xiàn)的一雙已成功拼團(tuán)9.9萬件的“花花公子貴賓正品”運(yùn)動鞋，售價(jià)只有26.9元。

“就連我自己買件衣服也要25元以上的呢！拼多多上面十幾元的衣服能穿嗎？”

本文的田老板，在廣州開了家制衣廠，今年經(jīng)不住拼多多爆款的誘惑，他還是讓運(yùn)營小二在拼多多上開過一家店鋪。他挑了幾款短袖，標(biāo)價(jià)每件29.9元包郵。29.9元的售價(jià)再減去4元的快遞費(fèi)，這已經(jīng)是他所能接受的幾乎平進(jìn)平出的底價(jià)。

（上圖：納了上千家制衣作坊的瑞寶制衣城，正是【拼多多】背后中國小微制造業(yè)的真實(shí)縮影。）

一、【拼多多】20元一件的T恤生產(chǎn)車間

這是田老板位于廣州海珠區(qū)瑞寶村的某工廠，整個(gè)車間里除了一張專門用來裁剪布料的大桌，剩下的空間擺了6組、每組3臺打邊機(jī)。

田老板按照制衣的凵車（打邊）、車位（貼標(biāo)）和四線（拼合）三道大工序來分配人手。眼下因?yàn)槭堑?，車間只有不到10人在埋頭各自做事。在他們附近，各種花花綠綠的半成品和布料被隨意丟在地上。

“每天看這些衣服都麻木了。其實(shí)衣服都差不多，不過是面料有些區(qū)別，印花圖案不同，款式都是大同小異?！闭驹谲囬g的中央，田老板隨手拿起一件印有黑色字母的白色T恤很平淡地說，這件衣服的成本價(jià)是19.5元，制作工序上要先裁剪好布料，送到印花廠，印好圖案后再拿回來繼續(xù)縫制完工。

當(dāng)被問及為什么會出現(xiàn)“5毛錢”的成本核算時(shí)，他猛抽了一口煙，轉(zhuǎn)頭看一眼窗外想了想該怎么回答，然后扔回了一句：“還好吧，還沒有算到幾分錢呢，一件衣服光是布料成本就得十二三元，最后每件衣服也只能賺一到兩元?！?/p>

這家制衣廠，旺季會有20多個(gè)工人，每天工作14小時(shí)，日產(chǎn)7000件衣服。這些訂單幾乎都來自淘寶和天貓。手腳快的員工月工資能達(dá)到9000多元，一般的員工平均也能拿到7000多元。夏秋兩季過渡的這幾周，正是工廠們的淡季——夏裝的訂單逐漸收尾，秋季衣服還沒上市。所以車間里工人們做工的速度與平時(shí)相比也放慢下來，每天需要完成的訂單只有1000件左右，一輛面包車都裝不滿。

田老板說，與七八年前相比，現(xiàn)在人工的成本已經(jīng)翻了3倍左右。好在他廠里的工人算是穩(wěn)定的，有些人從開廠一直跟到現(xiàn)在。缺人的時(shí)候，他會拿著自己工廠的衣服去離制衣城一公里左右的人才市場，那里常年聚集著各種臨時(shí)工，只要遇到擅長做這種面料的衣服、價(jià)格合適且工時(shí)穩(wěn)定的人，他就招回廠里。

有時(shí)候，田老板也主動出擊，從面料商和印花廠那里打聽些關(guān)于“爆款”的小道消息。面料商會告訴他最近市面上哪些面料好賣。比如今年年初他就打聽到，彩色條紋會流行，于是早早請師傅打樣了幾件長款棉質(zhì)T恤，“噼里啪啦兩三天，十幾二十個(gè)版就出來了，特別快”，推薦給客戶，后來果然賣爆了。

今年夏天，田代工過一款印有小豬佩奇的童裝短袖，他并不知道這個(gè)卡通形象的出處，只是憑經(jīng)驗(yàn)覺得這個(gè)圖案好看，于是就改版做了大人的衣服，結(jié)果“剛賣了一周客戶就跟單了”。

“其實(shí)我這個(gè)不算是仿吧，客戶做的是童裝，我不過是把圖案拿過來做了成人款，版型又不一樣，沒事的?！闭f到這些追爆款的經(jīng)驗(yàn)，田方政有些得意，“馬云一句話說得很對，沒有什么假與不假，這個(gè)東西取決于價(jià)格和個(gè)人的心理。我們中國本來就屬于仿制品大國，如果都打假了，還怎么仿？”

田老板分享了自己的經(jīng)營宗旨：衣服款式?jīng)]有什么好與不好，只有客戶覺得是否合適，他們覺得值就行。

他有個(gè)合作了兩三年的淘寶客戶，每隔一段時(shí)間會寄些ZARA的新款，原價(jià)在100到200元左右。田方政找到相同的面料仿出同款，報(bào)價(jià)只要60多元，客戶會稍微加一點(diǎn)錢從淘寶店賣出去。田方政并不知道ZARA這個(gè)品牌的來歷，他只是反復(fù)看過掛牌上的logo所以記住了它。他也從來沒想過要去這個(gè)品牌的實(shí)體門店逛一逛。事實(shí)上，他按自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)設(shè)計(jì)出一套商業(yè)故事——“ZARA的確是出款快，但如果市場上沒有這么多想仿它款式的淘寶店去店里買東西，它的生意可能還沒這么好。它可能就是專門給淘寶店提供一個(gè)設(shè)計(jì)而已?！?/p>

“就連我自己買件衣服也要25元以上的呢！拼多多上面十幾元的衣服能穿嗎？”盡管嘴上這么吐槽，今年春天，經(jīng)不住誘惑的他還是讓運(yùn)營小二在拼多多上開過一家店鋪。他挑了幾款短袖，標(biāo)價(jià)每件29.9元包郵。29.9元的售價(jià)再減去4元的快遞費(fèi)，這已經(jīng)是他所能接受的幾乎平進(jìn)平出的底價(jià)。

二、100元一件的【真皮女包】工廠的 秘密

平老板是廣州獅嶺鎮(zhèn)優(yōu)姿蔻真皮女包加工廠的老板。養(yǎng)成跑步習(xí)慣的他，除了覺得這項(xiàng)運(yùn)動很解壓，更重要的是，一個(gè)人跑步時(shí)，他腦子里常常能迸發(fā)出各種產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感。

（上圖：位于廣州花都區(qū)獅嶺某皮具車間。）

“有時(shí)候一個(gè)款式做得不滿意，我就會一直跑一直跑，腦子里一直在想，直到自己想出來如何改進(jìn)，才會慢慢把步子放慢下來，心里才會覺得舒服。”他說。

在廣州市區(qū)的中港皮具城門口，花15元坐上開往獅嶺鎮(zhèn)的大巴，40分鐘后就可以到達(dá)這座“中國皮具之都”。據(jù)說每年全球70%的皮包都來自于這里。作為國內(nèi)最大的皮具加工的集散地，獅嶺具備從原料采購、工廠制造、檔口銷售以及物流運(yùn)輸?shù)耐暾a(chǎn)業(yè)鏈條。從獅嶺鎮(zhèn)市區(qū)去往平敬滿的工廠，沿途經(jīng)過的門店或者廣告牌，70%都與皮具制造有關(guān)。

平老板的工廠位于一棟9層廠房的4樓，總面積有600平方米。為了接待記者，他專門推遲了去杭州參加電商培訓(xùn)的行程。那天，他穿了一件600多元的勁霸牌藍(lán)色商務(wù)短袖襯衫，配著黑色休閑褲和一雙白色的皮鞋。雖是江西人，但平敬滿在廣州已經(jīng)生活了二十多年。他不抽煙，卻愛上喝茶，辦公室的桌上擺了一套相當(dāng)體面的功夫茶茶具。

2015年后，平老板自己獨(dú)立操作做女式皮包，出廠價(jià)定位在80元至120元之間，這些產(chǎn)品的終端價(jià)格則可以再漲2至3倍。

他也拒絕過一些拼多多的商家的訂單，因?yàn)閷Ψ介_出的出廠價(jià)只有20元左右，他覺得這生意沒法做。

“只要用最差的原料，做工粗糙一點(diǎn)，是可以做的，但是我想做有品牌和品質(zhì)更好的東西。”平老板說，他曾在廣交會這種場合去請教一些設(shè)計(jì)師，得到的鼓勵也都是要堅(jiān)持做有品牌、有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品。這讓他進(jìn)一步堅(jiān)定了自己的信心。

他指著自己展示間里的一款綠色軟羊皮單肩包，頗為得意地介紹，原先客戶發(fā)來的樣板包是卡其色，但平敬滿建議可以再多出一種他在秀場看到過的翠綠色，結(jié)果去年夏天3個(gè)月內(nèi)就賣出了2萬只，“當(dāng)時(shí)忙到日夜趕工，靠這個(gè)包我們賺了不少錢。”

打版師傅們工作的木質(zhì)大長桌上，擺著一只剛打好版的皮包實(shí)物，款式承襲了Burberry一款經(jīng)典米黃色格紋手提袋，旁邊還有一沓圖紙，打版師用黑色簽字筆記錄下在打版過程中發(fā)現(xiàn)需要修正的各種細(xì)節(jié)——“取消前后袋”“要改拉鏈的結(jié)構(gòu)”。

“我發(fā)現(xiàn)中國市場好像很容易做，客戶發(fā)過來的包都是大牌，是不是消費(fèi)者都有一種崇洋的心理？”有一年，因?yàn)椴粩嘤锌蛻粼儐栆豢钕隳蝺旱男⊙蚱ぐ?，平敬滿得出了這樣總結(jié)。對于這類大品牌的產(chǎn)品，他已經(jīng)有很多改良經(jīng)驗(yàn)——比如將香奈兒的logo去掉，或者將C改成一個(gè)圓圈，原版9個(gè)菱格可以改為8個(gè)或者12個(gè)，“我覺得只要在法律允許的范圍內(nèi)不侵權(quán)就可以去做?！?/p>

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