經(jīng)過了近三十年，直銷的傳統(tǒng)模式還適不適應(yīng)時代發(fā)展，還有沒有可能成為未來商業(yè)趨勢？

答案是：直銷的傳統(tǒng)模式，已經(jīng)不適應(yīng)時代的發(fā)展，更不可能成為未來趨勢。

至于直銷人還在樂觀的認(rèn)為，這種直銷有可能會爆發(fā)，一定能成為未來的商業(yè)趨勢。這只是直銷人的自我欣賞、“夜郎自大”和“固步自封”的表現(xiàn)。幾十年來，這種表現(xiàn)成為直銷業(yè)的“通病”，也是直銷人“自以為是”的精神支柱。

而直銷的真正問題，有幾個直銷公司愿意認(rèn)真面對呢？不過，如果面對這些問題，仔細分析下來，意味著傳統(tǒng)直銷是根本走不下去的。那么這里不說直銷太多的問題，我們只選擇兩個重點問題說說，就足以說明如今“步履蹣跚”的傳統(tǒng)直銷確實很難再走遠了。這兩大問題，正好擊中傳統(tǒng)直銷的兩大“軟肋”：運作系統(tǒng)老化、產(chǎn)品虛高不下。

一、系統(tǒng)老化，與時代發(fā)展“脫軌”

面對面溝通，以及謀面成交，是傳統(tǒng)直銷運作不二的法則，也是直銷收入來源的主要方式。這種“法則”和“方式”在直銷業(yè)被稱作“零距離”接觸，也只有這樣才能讓客戶親臨現(xiàn)場，觀摩產(chǎn)品示范，以及事業(yè)解說，被認(rèn)為是有“親近感”和能觀察客戶的真實反應(yīng)。

換句話說，無論產(chǎn)品還是事業(yè)，是需要說服才能成交，而當(dāng)面“說服”更有說服力，這種模式被錯誤的理解為“分享”。而真正的“分享”含義是不需要有說服力的，只是把信息傳遞給身邊的人，接到信息的人是能積極的、主動的接受“分享”的。特別是“分享”包含著助人為樂成份，目的性是很小的。

在這種模式下，經(jīng)銷商和客戶都處于被動局面。經(jīng)銷商把說服客戶當(dāng)做硬仗來打，客戶又始終感覺是在被“忽悠”。這一對矛盾被直銷寫進教科書，把市場運作如何對付客戶作為重點技能。因為在疑問沒有解開前，直銷的很多真話是沒有市場的，比如講解事業(yè)，直銷人是不能把真實情況透露的。包括直銷中的諸多問題，就連經(jīng)銷商自己都沒搞明白，比如直銷與傳銷的敏感關(guān)系，除非客戶不問則已，如果問起來經(jīng)銷商會越講越亂。

這種被動局面，“冰凍三尺非一日之寒”并非得到解決，而是愈演愈烈。不僅是“單挑”如何對付顧客，即使所有會議包括“培訓(xùn)”，也是必須面對面指導(dǎo)會員的，否者不會有效果，更是失去了會議的意義。

做過直銷的人，都清楚直銷的整個體系是用會議來支撐的，特別是團隊凝聚問題，由于直銷人是“自由職業(yè)”，不可能同屬于一個單位，若把分散的“沙子”團攏來，就必須借助會議功能。這種大小會議，還不能一個月幾次、或一年幾次，而是長年累月幾乎天天有會?？梢圆豢鋸埖恼f，所有行業(yè)的會議加起來也沒一個直銷行業(yè)的會議多。而哪來的那么多內(nèi)容來講呢，那么多會議如何提供那么多高質(zhì)量的講師呢？于是，只能把會議當(dāng)形式，會議內(nèi)容可以拿“千篇一律”來形容。

但會議是直銷的“命根子”，行業(yè)把會議比做直銷的“靈魂”。如若沒有會議，整個直銷團隊就會“癱瘓”，成為“行尸走肉”，或被比做“僵尸團隊”。而團隊又是直銷的主要賺錢工具，沒有團隊的人在直銷是賺不到錢的。而有團隊的就必須經(jīng)常性開會，或經(jīng)常性搞活動，否者團隊人員很容易“離心”。但問題是，這種千篇一律的會議，需要耗費大量的會員時間，有幾個人愿意天天花時間只聽一個“故事”呢？況且，直銷又不開工資，無法采用經(jīng)濟制裁，愿意天天來開會的是找不到真心的。

小編就做了十幾年的直銷，團隊有兩千多人，可每天來開會的不足二十人，而且天天如此。也就這二十多人基本上是當(dāng)?shù)氐模赃h的人不可能天天到會。更不可理解的是，就這樣“糊不上墻”的會議，系統(tǒng)還要求收門票，必須人人交門票，這是對事業(yè)的態(tài)度問題。小編一直很納悶，開會能請來人已經(jīng)燒高香了，有何必還收門票呢？

有些同行交流時，說過一個開會方式，試圖借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢在網(wǎng)上開會，可是效果更差，網(wǎng)上人更是可來可不來，很多人還不不懂使用電腦和手機客戶端。直銷人之所以排斥互聯(lián)網(wǎng)，這里就找到了答案。

老式系統(tǒng)之所以衰老到不可行地步，在于直銷諸多問題，系統(tǒng)已經(jīng)很難解決的，已經(jīng)失去了輝煌時期的功效。就直銷所必須的會議而言，無論是線上線下，不開會就等于沒有團隊，而開會團隊人員又不買賬，凝聚力就出了大問題；而沒有凝聚力的團隊，相當(dāng)于取消了直銷用團隊賺錢的功能，沒有這種功能，又把直銷怎樣推薦給別人、復(fù)制給別人。直接感覺，多推薦一人進來等于多了一份累贅。不去“忽悠”還能有什么好的辦法？

直銷的門檻不高，這是表面現(xiàn)象，但運作成本太高，已經(jīng)是不爭的事實。一個會員一旦接受直銷，等于接受了時間成本、精力成本、開會（學(xué)習(xí)）成本、自用產(chǎn)品成本和待人接物成本，等等。

一、產(chǎn)品價格虛高不下，很難作為百姓的日用消費。

直銷的產(chǎn)品，尤其是保健品，價格高的讓人望而卻步。雖然自認(rèn)為都是“原生態(tài)”產(chǎn)品，但人家買得起買不起是另外一回事兒。就拿保健品來說，估價也就二三十元一瓶，為什么要賣到幾百元呢？就拿空氣凈化器和凈水器（水機）而言，也不過二三百元的成本，為什么要賣到幾千元，甚至上萬元？

別以為老百姓都看不懂，很多直銷公司的產(chǎn)品，也就是普通的打工者生產(chǎn)出來的，其原始價格是隱瞞不了的；別以為老百姓都不懂健康，雖然講解的很在理，保健品能調(diào)理這、循環(huán)那兒，甚至不用去醫(yī)院，但誰敢保證吃了保健品就會不生病。

直銷的收入來源，是需要重復(fù)消費的，但一個客戶被“忽悠”一次以后，還會不會有第二次、第三次？本來直銷人收入就很被動，那么一次又一次的被動式“忽悠”，經(jīng)銷商是很難做到的。因為直銷市場都是被動“出擊”的，很難遇上主動客戶。

就老百姓收入情況而言，大多數(shù)人都停留在溫飽線上，每月收入在三四千元是很正?，F(xiàn)象，也僅夠一家人生活開支，很難再挪出一千多元來買保健品的。有人說，越貧窮越需要健康，我們都是出于“愛心”，但這種“愛心”別忘了是用“暴利”換來的。真有“愛心”價格是必須親民的，甚至是送給有需要的人的。

產(chǎn)品價格虛高，很難打開市場，造成新手很難生存、老手業(yè)績不高，與宣揚的“財富捷徑”是背道而馳的。很多經(jīng)銷商迫不得已只好學(xué)習(xí)“套路”，無非就是一些“溝通術(shù)語”，其實質(zhì)就是忽悠套路。但“忽悠”必究與現(xiàn)實不符，導(dǎo)致直銷行業(yè)頻頻出事。最后，只好搬出“老祖宗”，采取了“勾引”財富欲望的方式，讓很多人“上套”。

比如，某公司的一雙鞋墊竟然賣到了一千八，其經(jīng)銷商的返利也是很驚人的，那么就會有人效仿，跟著加盟。因為賣產(chǎn)品是假，賺大錢才是真。此種情景讓人“不寒而栗”，這還算直銷公司嗎？當(dāng)然，還有更多掛牌直銷公司的黑暗面，這里就不好一一列舉了。

產(chǎn)品的這種價格，在很難打開市場局面下，諸多經(jīng)銷商“度日如年”或者“虛度年華”，團隊流失率相當(dāng)高。今天請進一個人，有可能明天“溜走”三個人。但直銷公司照常清高妄為，打出了“快速致富”這張王牌。實際已經(jīng)預(yù)示，直銷這行在中國已經(jīng)走到了末路，演繹“最后的瘋狂”就會有人跟著“瘋狂”。

一、中國直銷行業(yè)，為什么遲遲不愿改革？

因為這是直銷特性所定，改革很難！

比如，上面的“會議問題”，如果讓直銷沒有會議，等于沒有了直銷。因為直銷是靠團隊賺錢的，團隊不凝聚就等于沒有團隊，而凝聚會員的唯一辦法就是開會。沒有會議就沒有了“靈魂”，而沒有“靈魂”的直銷就等于沒直銷。而如今的會議太多，不適合時代發(fā)展，會員身心疲憊，十分反感會議，但又不得沒有會議。你讓直銷公司怎么辦，也只能維持現(xiàn)狀！

還比如，上面說到的產(chǎn)品價格問題，一旦改革就會“牽一發(fā)而動全身”，因為這個價格是與獎金制度掛鉤的，多層次營銷不可能沒有高價格。如果層層降低價格，一方面本來就很艱難的會員會受到打擊，另一方面公司利潤也會降低，甚至不會有利潤。在本來就很難“殺出重圍”的直銷，如果價格再動彈，無疑是“雪上加霜”。

還有很多問題堆積起來，造成直銷公司無法改革，積重難返，是“騎虎難下”，同時也造成很多老會員，進退兩難，“舉步維艱”。走到了今天的直銷，如果是真正全盤推翻，重新再來，已經(jīng)來不及了。因為如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，不考慮互聯(lián)網(wǎng)元素是沒出路的。雖然一萬個不情愿，但有些經(jīng)銷商在自發(fā)的與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。雖然是兩個不同領(lǐng)域，但直銷的落后已經(jīng)擋不住另個領(lǐng)域的吞噬了。

而恰在這時，另一個互聯(lián)網(wǎng)新生代卻在“跨界打劫”，就是“新電商新零售”，在過去電商O2O模式基礎(chǔ)上，重新融合了傳統(tǒng)生意、直銷、電商和微商的優(yōu)勢，以嶄新的姿態(tài)正在“悄無聲息”的代替著直銷。

這種模式，從“天上”走到了“地下”，又能靈活的從“地下”走到“天上”，業(yè)界人士把它稱作“網(wǎng)上網(wǎng)下”或“線上線下”互動式營銷?！熬€上”產(chǎn)品直接可以“線下”體驗，在“線上”直接留下“線下”聯(lián)系方式，“線下”人也可以給客戶留下網(wǎng)址?？蛻粼敢庠谀睦镔I都可以，系統(tǒng)通過二維碼或APP自動結(jié)算利潤。

這種模式，產(chǎn)品可以直接送到客戶手里，或者進行面對面溝通。并且同城銷售也很方便，網(wǎng)上只要能查到經(jīng)銷商聯(lián)系網(wǎng)式，在同城一個電話就可以把經(jīng)銷商喊來，當(dāng)面成交產(chǎn)品或事業(yè)。老人和孩子只要喜歡網(wǎng)上產(chǎn)品，無需操作電腦或手機，只要會打電話即可。

這種模式，與直銷類似，選購了產(chǎn)品就可以加盟，不需要任何投資，甚至根本無需囤貨。全過程實行的是“無店鋪銷售”。這種“草根模式”會吸引大量客戶咨詢，經(jīng)銷商都能認(rèn)真回答客戶問題。這才是真正意義的“分享”。

更重要的是，這種模式無需地面會議，改用了“空中課堂”模式，在家就能人人參與；產(chǎn)品價格比過去的電商、微商還便宜，更比直銷產(chǎn)品便宜得多。兩大直銷“頑疾”讓這種模式徹底的擺脫，讓人們看到了“直銷”的真正春天。那么今天仍然還在我行我素的“老直銷”，看到這些新面貌，該做何想呢？希望大家一起來探討！