會議營銷越來越難做，越做越疲憊，越做越不想做，這是目前會銷群雄的心聲。導(dǎo)致整個會銷江湖困局的原因也許有很多很多，但究其根源，不管團(tuán)隊大與小，都同樣面臨客戶信任危機(jī)！

我們深知，解決客戶信任危機(jī)是整個社會乃至整個人類生存必修課。那么面對到會議營銷，早已過度透支客戶那點僅存的信任，我們的會銷又如何繼續(xù)前行呢？

縱觀會銷十多年的發(fā)展，尤其是做得好的產(chǎn)品，都以不同形式解決了會議營銷客戶信任的四大核心難題。我們一起來看看是哪四大核心？

一、場面、規(guī)模、造勢

具體的來講，會場的布置很重要很重要，但似乎我們做會做疲了似的，記得2000年初會銷剛起的時候，那場面、那氣勢讓人看了都震撼！南方謀會銷巨頭2001年在廣州做一場普通的聯(lián)誼會，光是標(biāo)有企業(yè)LOGO的太陽傘酒店門口左右兩邊就擺了300米長，易拉寶、X展架不少于30個，專家咨詢隊伍不少于15個，那氣勢?。?！統(tǒng)一著裝佩戴綬帶的禮儀迎賓不少于20個，大大的嘉賓簽名錄、禮炮、橫幅、紅地毯…….

回頭再看看15年后的今天，貌似連會場都懶得去看，很多的時候還是當(dāng)天搞活動，當(dāng)天早上臨時布置的。專家啊，少的可憐，迎賓小姐更是吝嗇得只有那么1-2個，橫幅、展架、易拉寶、太陽傘？都沒有了啊……

少了場面、少了規(guī)模、少了造勢，其實意味著少了對活動的足夠重視！有的時候也場面必須需要的，沒有場面、沒有規(guī)模，怎么讓客戶信任呢？怎么讓客戶踏實的選擇產(chǎn)品呢。也許場面、規(guī)模在某個時候真的是一種實力的體現(xiàn)。尤其是會銷，大部分時候從認(rèn)識客戶到成交客戶也就不超過100個小時，在100個小時里要從客戶兜里掏那么多錢出來，不做點文章、不做點場面、規(guī)模出來，客戶怎么知道你這個企業(yè)，你這個團(tuán)隊優(yōu)秀？怎么知道你這個公司有實力可信？

其實我們都知道，老人家吃保健品是一種必然，更是一種趨勢，但憑什么要把錢給你，憑什么100個小時后選擇信任你？最起碼要讓客戶對你有好感，產(chǎn)生濃烈的興趣度，正如我們相親、談戀愛。第一次見面非常非常的重要，女生不好好打扮，男生不把你的軟硬件（良好的思想、積極的心態(tài)、優(yōu)越的物質(zhì)條件、汽車、房子等）擺出來，又怎么吸引到對方把自己的一生奉獻(xiàn)給你呢？這些都是一樣的道理！

如今社會流行一句話，女生出門必化妝，不化妝必不出門。私下問這些女生，這樣到底累不累呢，為何要這樣呢？女生說，其實啊，化妝是一種禮儀，雖然是面子工程，是場面，但其實更是一種對對方的尊重和足夠的重視！如果什么都不打扮，簡簡單單的出去見人，真的很失禮！其實從這也可以總結(jié)這么一句話，如果做活動，你不好好的策劃、不好好的布置場地意味著你根本不重視這場活動，你不重視這活動，憑什么讓人重視你，憑什么讓員工那么賣力！憑什么讓客戶信任你?。?？也許我們不得不說：或許你根本不想賺錢！

二、越真實、越價值

這話怎么讓人去理解呢？還是舉例子說明吧——

會議營銷的本質(zhì)其實就在于，把你的企業(yè)、你的團(tuán)隊、你的產(chǎn)品最優(yōu)秀的一面，盡量無限的在有限的空間和時間里展現(xiàn)出來！就如上面的場面、規(guī)模、氣勢都是一樣的！那么如何體現(xiàn)真實呢？而不是做戲一樣的？這個社會越真實，越值錢，越有價錢。眾所周知，保健品都是靠理念炒作，即便是理念也需要一定的背景或者說文化底蘊(yùn)，不然產(chǎn)品價值無法提升，正如某北方企業(yè)根據(jù)古代一奇方策劃的一款產(chǎn)品，為了還原事實真相，客戶信任，他們把奇方用竹簡刻畫出來，營造這個產(chǎn)品的確是從古代奇方研制出來的，結(jié)果這個產(chǎn)品在全國大賣！

這樣的例子還有，正如現(xiàn)在還在火熱銷售的太歲類產(chǎn)品，很多團(tuán)隊在會場展示太歲，把神秘的太歲現(xiàn)場展示給所有客戶看，這也是太歲為什么賣得火的原因之一，也是運用了還原事實，越真實，越價值！

三、給顧客不一樣的愉悅和開心

做會銷的團(tuán)隊每個城市多不勝數(shù)，每天上演做一樣的會議流程，如何在一樣的會議目標(biāo)做到給客戶不一樣的愉悅和開心呢？這里要講的就是會銷模式了。因為只有流程和模式的設(shè)置不一樣，才能給客戶不一樣的愉悅以及不一樣的信心！當(dāng)客戶在你的活動上從頭到尾都是樂呵呵的、開心愉悅的，相信你的活動已經(jīng)成功80%了，客戶的信任感也會增強(qiáng)不少的！正如眼下如火如荼的喜樂會一樣，喜樂會帶給客戶全新的感官體驗，讓客戶愉悅、開心，自然客戶會選擇相信！相信的力量無窮，相信是一種力量，相信是一種財富，相信更是一種智慧！

四、產(chǎn)品效果與品質(zhì)

即使場面做得再華麗、規(guī)模再大、模式再新穎、客戶也很開心，如果產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)、效果不明顯，那么也注定是一個斷線產(chǎn)品，但是如果品質(zhì)功效都一流，即便經(jīng)銷商不想做長線，客戶也會吵著鬧著叫經(jīng)銷商搞活動，賣產(chǎn)品給他們。這樣的事實在我們四川經(jīng)銷商里就很真實的上演，3月份他們搞了一輪活動，賣得還算可以，30個家庭，成交28萬，當(dāng)天回款21萬。大概半個多月過去了，他不再打算搞我們的活動了，并聯(lián)系招商部打算退回幾套庫存，可是沒過2天，他老婆給我們打電話說要繼續(xù)搞，原因就是很多顧客第一次沒購買，現(xiàn)在看到自己身邊的老朋友服用得很好，現(xiàn)在后悔了，打算購買了，一定要經(jīng)銷商搞活動，給他們爭取名額。那么在今天（5月15日）發(fā)稿時，他們又搞了一次活動，到會20多個家庭，回款15萬！