2018-11-02 15:06

看一個(gè)產(chǎn)品的階段，就會(huì)豁然開(kāi)朗，明白自己要選擇什么樣的產(chǎn)品是適合的。小編今天講一下產(chǎn)品生命的運(yùn)作階段。

一、產(chǎn)品運(yùn)作階段：

第一階段：

當(dāng)產(chǎn)品有了市場(chǎng)需求之后，快速的有一些賣家開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，譬如今年7月底上映《戰(zhàn)狼2》，淘寶上立馬就出來(lái)劇中的神秘線索——同款首飾，標(biāo)價(jià)199。贊?。?！

賣家要賺錢，往往要一定要在第一階段進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，這時(shí)候利潤(rùn)最大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最少，毛利超高，這也是賣家在第二階段能否打擊后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量基礎(chǔ)積累。

淘寶生意有一個(gè)特點(diǎn)，就是高度透明化。生意參謀市場(chǎng)行情，幾乎能看到行業(yè)內(nèi)所有賣的好的產(chǎn)品，你掙錢了，就會(huì)有人跟隨，只要高于5%凈利潤(rùn)，就有一幫'苦逼淘寶人'愿意來(lái)做。不可避免，進(jìn)入第二階段。

第二階段：

最簡(jiǎn)單的方法就是打價(jià)格戰(zhàn)，這時(shí)候運(yùn)營(yíng)能力、第一階段積累能量就體現(xiàn)出來(lái)了。

一方面，對(duì)手進(jìn)來(lái)，自己積累的第一階段的利潤(rùn)和銷量，就可以用價(jià)格戰(zhàn)去打壓對(duì)手；另一方面，在和供應(yīng)商對(duì)接時(shí)，依據(jù)你固有的市場(chǎng)份額，降低點(diǎn)成本。運(yùn)營(yíng)能力和成本兩方面同時(shí)把控，還能活得蠻滋潤(rùn)。

第三階段：

這時(shí)候，進(jìn)入產(chǎn)品周期末端，對(duì)手非常多，產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)?；痉€(wěn)定，第一第二的銷量遙遙領(lǐng)先，頭部效應(yīng)非常明顯，所以這時(shí)候如果沒(méi)有產(chǎn)品成本、運(yùn)營(yíng)能力的賣家會(huì)活得很累，盡量少涉及這樣的產(chǎn)品。

所以要想賺錢，就要不斷出一些新產(chǎn)品，不斷尋找那些在第一階段的產(chǎn)品，問(wèn)題來(lái)了，有哪些方式可以尋找？

二、怎么發(fā)現(xiàn)第一階段產(chǎn)品：

1、多接觸市場(chǎng)、多積累圈子。

最怕有人直接問(wèn)，做電商要賣什么？

根本不是坐著能想到的，朋友或者我賣成功的產(chǎn)品也沒(méi)有一個(gè)是在家想出來(lái)的，而是自己體驗(yàn)出來(lái)或者和圈子里的朋友聊出來(lái)的。

2、多做細(xì)分品類、進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。

不換行業(yè)，做深度需求，保持對(duì)行業(yè)的深入思考。

這方面需要多接觸生意的底層思考，更準(zhǔn)確的說(shuō)，是開(kāi)放思路，不管是多看其他類目產(chǎn)品，還是多接觸經(jīng)濟(jì)學(xué)書(shū)或者營(yíng)銷書(shū)籍。

譬如：濕巾，最開(kāi)始僅僅是濕巾，大眾品類，用途擦手；后來(lái)的嬰兒濕巾，是細(xì)分的初級(jí)；最近有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)護(hù)理濕巾，卸妝濕巾都出來(lái)了。

3、多看生意參謀市場(chǎng)行情。

利用淘寶的數(shù)據(jù)分析工具，盡快發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向，是開(kāi)始和對(duì)手打仗還是尋找新品，當(dāng)然也可以兩手抓。

很多賣家剛開(kāi)始賺錢，后面不賺了，都是做一個(gè)產(chǎn)品賺到了，之后一直抱著金飯碗不放。這樣的，后面競(jìng)爭(zhēng)大了，如果加上運(yùn)營(yíng)能力上又不強(qiáng)，最終利潤(rùn)超級(jí)薄，越做越累。做生意不是談戀愛(ài)啊，不需要一生一世一雙人。

三、怎么運(yùn)營(yíng)第二階段產(chǎn)品：

1、利用成本優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)挑起市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)

哪來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)？

分兩種情況：

1）之前已經(jīng)在產(chǎn)品第一階段通過(guò)快速打爆賺到利潤(rùn)了，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)肯定是基本能保持銷量的穩(wěn)定。

2）一旦沒(méi)有及時(shí)在第一階段跟上，第二階段，運(yùn)營(yíng)還比較成熟，有自己的一套適合的運(yùn)營(yíng)流程，這時(shí)候一定要發(fā)揮自己的運(yùn)營(yíng)能力優(yōu)勢(shì)。充分的分析對(duì)手的所有數(shù)據(jù)，流量、轉(zhuǎn)化、關(guān)鍵詞渠道來(lái)源，評(píng)價(jià)、問(wèn)大家，充分的了解自己和對(duì)手的區(qū)別，以及消費(fèi)者最關(guān)注的重點(diǎn)。進(jìn)行一場(chǎng)全面的競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候千萬(wàn)不要忘記，自己店鋪一定要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，同時(shí)把一個(gè)客戶的價(jià)值拉長(zhǎng)，不管是提高客服引導(dǎo)購(gòu)買能力，提高每個(gè)客戶的客單價(jià)，還是通過(guò)內(nèi)容或者其他社交平臺(tái)，提高客戶的粘性。

因?yàn)榈诙A段的產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)在降低，離第三階段很近了（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，利潤(rùn)更?。阋欢ㄊ且掖蚯铱戳?，發(fā)掘開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以及維護(hù)好每個(gè)客戶。一旦這個(gè)階段如果還錯(cuò)失，第三階段，太難做了，將淪為只能去搶20%的利潤(rùn)，因?yàn)橐呀?jīng)在同行中拍到了底部。淘寶的28定律。

2、為什么買家都跑到你家店鋪買？

問(wèn)大家和評(píng)價(jià)很重要。

其實(shí)在做淘寶的時(shí)候雖然知道評(píng)價(jià)很重要，但是有時(shí)候?qū)τ跒槭裁粗匾坑卸嘀匾?？哪方面重要？具體怎么做？心里還是沒(méi)有多少底的。

問(wèn)大家是2016年上半年，出現(xiàn)的，現(xiàn)在有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多買家看問(wèn)大家的頻率比評(píng)價(jià)高。

為什么淘寶會(huì)設(shè)計(jì)出問(wèn)大家？因?yàn)橐鎸?shí)性。

問(wèn)大家是所有點(diǎn)擊看這個(gè)產(chǎn)品的人都能提問(wèn)（不管是游客或者已買買家），回答者必須是已經(jīng)購(gòu)買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的人，而且是淘寶系統(tǒng)隨機(jī)抽取發(fā)消息邀請(qǐng)的，當(dāng)然賣家也可以回答。

愿意回答的大多是真實(shí)賣家，刷手每天單都接不過(guò)來(lái)，不是很愿意做類似的事情。

問(wèn)大家基本是真刀真槍了，所以產(chǎn)品質(zhì)量一定要好啊。這是根本，不然，真的會(huì)很慘。

其次，要對(duì)消費(fèi)者充分了解，小編蠻喜歡這個(gè)功能的，因?yàn)檎娴哪苤老M(fèi)者的直接需求，對(duì)改善產(chǎn)品和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，賣點(diǎn)的策劃，作用比評(píng)價(jià)高多了，也精準(zhǔn)多了。而不是想當(dāng)然，所以好好分析和用這個(gè)淘寶的發(fā)明，你自己選的產(chǎn)品和策劃，才是真的符合市場(chǎng)，賣得動(dòng)。

如果你不確定是否新品，可以先去看同行的嘛，是第一個(gè)賣這個(gè)產(chǎn)品的人的概率在淘寶還是比較少的。

3、讓對(duì)手看不懂你在做什么，關(guān)鍵你還默默地賺錢

更加喜歡稱這個(gè)策略叫做，把一個(gè)產(chǎn)品換個(gè)地方賣，或者是在其他平臺(tái)上找產(chǎn)品。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)信息很多，不管是社交平臺(tái)，像國(guó)內(nèi)的微博、國(guó)外的facebook、ins、推特等，或者一些直播平臺(tái)、或者購(gòu)物平臺(tái)，時(shí)尚秀場(chǎng)，每個(gè)平臺(tái)不斷去發(fā)現(xiàn)自己行業(yè)的新產(chǎn)品，不斷的分析流行，不斷的上新產(chǎn)品，這個(gè)是服裝、服飾等行業(yè)的必修能力，也是自己和同行拉開(kāi)距離，走在他們前面的不二方法。把流行的產(chǎn)品搬過(guò)來(lái)嘛。當(dāng)然不要忘了測(cè)試，不行就換，做淘寶向來(lái)都是什么流行賣什么。

四、第三階段，準(zhǔn)備撤，還是邊打邊退、準(zhǔn)備后招

這個(gè)第三階段，沒(méi)有很成熟的運(yùn)營(yíng)能力和足夠的資金，小賣家，最好不要涉及，會(huì)很累，會(huì)心灰意冷?？粗鴦e人都是成千上萬(wàn)銷量，自己累死累活成交個(gè)位數(shù)，關(guān)鍵還不知道怎么辦，很難過(guò)的。

如果有成熟的運(yùn)營(yíng)能力和足夠的資金，最好還是不要和市場(chǎng)作對(duì)，畢竟還是要做生意的。這時(shí)候一定要重新找新產(chǎn)品。

市場(chǎng)是變化的，因?yàn)槿藗冊(cè)诓粩嗟慕邮苄滦畔?，新觀念，連知識(shí)的傳播載體都變了，我們的消費(fèi)者需求難道會(huì)一塵不變嗎？變才是不變。

所以作為賣家，想要做好淘寶，一定要變，沒(méi)有哪個(gè)生意是金飯碗，即使可能是標(biāo)品，但也會(huì)變，就像拖線板，我還記得小時(shí)候是那種綠色的線，外露的，后來(lái)是花的線，插線板就是那種最簡(jiǎn)單的長(zhǎng)方形，現(xiàn)在呢，六邊形的，三角形的，可以不斷疊加的，有數(shù)據(jù)線接口的，帶延長(zhǎng)線的等等，種類非常之多，這就是變，根據(jù)市場(chǎng)的要求去變，其實(shí)也是細(xì)分。