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今天跟大家詳細(xì)聊一下，如何對(duì)待你的競爭對(duì)手？ 當(dāng)你作產(chǎn)品內(nèi)容，各種流量獲取時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)你。當(dāng)你開始在社交媒體上擁有越來越多的追隨者時(shí)，他們會(huì)更加關(guān)注你。慢慢地，他們會(huì)開始關(guān)注你的哪些商品最暢銷。他們會(huì)根據(jù)你發(fā)布在社交媒體上的內(nèi)容類型來了解你的發(fā)展模式。 你競爭對(duì)手甚至?xí)P(guān)注你在店鋪里加了什么頁面，你是怎么寫的，做了什么不一樣的改變。有人會(huì)問，你是怎么知道的？因?yàn)槲揖褪沁@么做的。學(xué)會(huì)使用軟件，你就知道競爭對(duì)手什么時(shí)候會(huì)有一個(gè)新成功的廣告。如果你想一直生存下去，就應(yīng)該定期進(jìn)行競爭監(jiān)控。 競爭對(duì)手分析怎么做 進(jìn)行一個(gè)高質(zhì)量的競爭分析，你必須牢記“客觀”的重要性，以及進(jìn)行“全面、深入的研究”的重要性。競爭分析幫助你認(rèn)識(shí)到，什么對(duì)你的競爭對(duì)手有用，什么對(duì)你的競爭對(duì)手沒用，以及你如何才能在他們當(dāng)中脫穎而出。在進(jìn)行競爭分析時(shí)，你可以考慮以下因素： 1）了解競爭對(duì)手 構(gòu)建競爭對(duì)手分析框架，首先要知道誰是你的競爭對(duì)手。競爭對(duì)手列表，既是認(rèn)為的主要競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)，也包括與你自己業(yè)務(wù)間接競爭的業(yè)務(wù)。競爭對(duì)手分析的這一部分，還包括在不久的將來進(jìn)入市場的公司的信息。有了競爭對(duì)手的名單后，你就會(huì)更容易看到你最需要關(guān)注的領(lǐng)域，以及你最大的挑戰(zhàn)可能在哪里。 2）了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品 競爭對(duì)手分析框架的這一步，是對(duì)競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)的深入分析。準(zhǔn)確地說，它包括對(duì)產(chǎn)品特性、產(chǎn)品價(jià)值和目標(biāo)人群，流量趨勢的理解。仔細(xì)觀察你的競爭對(duì)手是如何營銷的，他們使用的平臺(tái)是什么，這對(duì)他們有什么好處。如果可能的話，試著了解你的客戶如何看待你的競爭對(duì)手，以及對(duì)他們的評(píng)價(jià)如何。 3）了解競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn) 在市場營銷中進(jìn)行競爭對(duì)手分析最重要的部分之一，是分析競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)。客觀地判斷競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)是非常重要的，就好比它們是你自己的一樣。如果看到你的競爭對(duì)手在正快速增長，試著了解他們的產(chǎn)品或服務(wù)是如何促進(jìn)增長的，留意機(jī)會(huì)，以便更好地了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢。 4）了解競爭對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo) 觀察你的競爭對(duì)手在做什么。要弄清楚你的競爭對(duì)手到底在計(jì)劃什么，你可以從多方面來考慮，包括他們的市場營銷，廣告是怎么做的，他們的客戶，他們使用的分銷渠道，以及任何你能觀察到或發(fā)現(xiàn)的東西，通過觀察分析他們的策略。 5）了解你所在的市場 要進(jìn)行全面的競爭對(duì)手分析，不僅需要分析競爭對(duì)手，還要了解當(dāng)前的市場，以及你的產(chǎn)品的潛力。試著去了解產(chǎn)品的需求是在不斷增長還是持續(xù)平穩(wěn)，這能幫你了解面臨的競爭水平。如果市場被分割成更小的部分，也許你會(huì)找到一個(gè)你感興趣的某個(gè)利基市場，你可以在未來發(fā)展它。 要找到一個(gè)完美的競爭對(duì)手分析模板很難。但是觀察你了解你周圍的環(huán)境，會(huì)幫助你在競爭中規(guī)劃和塑造你現(xiàn)在和未來的決定。 競爭對(duì)手分析技巧 1.瀏覽你所在領(lǐng)域的暢銷品。有些網(wǎng)上商店沒有暢銷列表。但在許多shopify商店，你在url中可以添加“?-sellers”，找到每類產(chǎn)品中最暢銷的。不過，有些賣家現(xiàn)在在屏蔽這些url，所以這個(gè)辦法不適用于所有的店鋪。 2.向競爭對(duì)手的購物車中添加物品。這通常會(huì) “觸發(fā)”他們重新定位廣告或廢棄購物車郵件，這會(huì)讓你更深入地了解他們?nèi)绾螤I銷自己的品牌。你會(huì)看到他們展示產(chǎn)品、用詞和營銷策略的模式。 3.瀏覽他們店鋪哦的頁面。他們有活躍的博客嗎？他們?nèi)绾握故続bout Us頁面？它們的產(chǎn)品頁面有什么類型的信息？他們使用的是供應(yīng)商的圖像還是自己的圖像？分析他們商店的每一個(gè)細(xì)節(jié)。 4.閱讀他們社交媒體上的評(píng)論。他們得到了什么類型的評(píng)論？積極的，中性的還是消極的？把負(fù)面評(píng)論變成你的優(yōu)勢，看看自己是不是也犯了同樣錯(cuò)誤。雖然在競爭對(duì)手的社交媒體上留下負(fù)面評(píng)論或在網(wǎng)上寫負(fù)面評(píng)論很過癮，但最好不要這樣做。 5.使用SEO工具來找出你的競爭對(duì)手靠哪些關(guān)鍵詞上排名。需要圍繞這些關(guān)鍵字創(chuàng)建內(nèi)容，以便給你自己商店帶來更多的流量。你也可以使用BuzzSumo工具，查看哪些文章獲得了最多的社交分享，這樣你就可以在你的店鋪里寫更多類似的內(nèi)容。 6.注意你的競爭對(duì)手使用的是哪些社交網(wǎng)絡(luò)。他們專注于Facebook和Instagram，而不是Pinterest，那么如果你銷售的是一款非常視覺化的產(chǎn)品，你可能會(huì)擁有在Pinterest上營銷的競爭優(yōu)勢。你肯定想和你的競爭對(duì)手站在同一個(gè)平臺(tái)上。然而，你也想在網(wǎng)上找到一些角落，那在里，有更大的機(jī)會(huì)讓你的品牌盈利。 7.使用價(jià)格比較網(wǎng)站（https://www./blog/25 ... sites）了解你的競爭對(duì)手如何給他們的產(chǎn)品定價(jià)。雖然你并不想在價(jià)格上競爭，但它可以幫助你了解你的產(chǎn)品的價(jià)格范圍。記住，做一件代發(fā)的話，你永遠(yuǎn)不會(huì)打贏價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槟悴皇侵圃焐袒蛭ㄒ坏馁u家。 競爭對(duì)手分析工具 Google Alerts（https://www.google.com/alerts）工具，當(dāng)搜索的內(nèi)容有更新時(shí)，它會(huì)向你發(fā)送電子郵件提醒。例如，如果你將你的品牌名稱作為一個(gè)“mention”添加，那么當(dāng)帶有你的品牌名稱的新內(nèi)容在線出現(xiàn)時(shí)，郵件就提醒你了，包括品牌評(píng)論，新聞文章或出版物中提到。然而，你也可以用它來了解你的競爭對(duì)手甚至你的利基市場，這會(huì)讓你隨時(shí)了解你所在行業(yè)的情況。 Social Mention（http:///）是一種社交工具，它可以讓你深入了解競爭對(duì)手的社交媒體。輸入品牌名稱并搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)于該品牌的社交媒體帖子大多是正面的、中性的或者負(fù)面的，你甚至可以實(shí)時(shí)查看該品牌的最新消息。還可以通過頂級(jí)用戶、關(guān)鍵字和標(biāo)簽了解競爭對(duì)手的一些其他關(guān)鍵信息。 Website Grader（https://website./）是能給網(wǎng)店評(píng)分的競爭對(duì)手分析工具。你用它了解商店的評(píng)分，這個(gè)評(píng)分基于許多因素，如性能、移動(dòng)端購物、SEO和安全性。它對(duì)從頁面速度到移動(dòng)響應(yīng)等方方面面進(jìn)行分級(jí)，你的目標(biāo)應(yīng)該是在90%以上。 Alexa（https://www./）會(huì)告訴你一個(gè)網(wǎng)站的全球排名是多少，排名越接近1越好。你能夠看到該品牌在哪些國家最受歡迎。還可以了解商店的反彈率，每日網(wǎng)站停留時(shí)間，熱門關(guān)鍵字和反向鏈接。 SpyFu（https://www./）可以讓你看到某個(gè)品牌以哪個(gè)關(guān)鍵字獲得的排名，還能看到他們出價(jià)多少。它會(huì)顯示讓競爭對(duì)手最賺錢的關(guān)鍵字，這樣你就可以更好地優(yōu)化你的活動(dòng)。 |
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