作為制造業(yè)或其他工業(yè)公司，需要向潛在客戶展示您的品牌、生產(chǎn)能力和物流能力。在過(guò)去，企業(yè)可以使用電視、廣播和報(bào)紙等傳統(tǒng)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。但既然互聯(lián)網(wǎng)已成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，那么這些渠道就不再像過(guò)去那樣有效了。與其他行業(yè)一樣，如果想獲得成功，需要利用更多可用的在線機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)為B2C和B2B公司開(kāi)辟了一系列新的營(yíng)銷渠道，需要根據(jù)工業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和目標(biāo)來(lái)選擇最適合的營(yíng)銷渠道。但對(duì)于所有工業(yè)公司而言，品牌需要關(guān)注的渠道不僅能夠?yàn)槠放茙?lái)潛在客戶，還要能夠?qū)崿F(xiàn)并促進(jìn)溝通。

一、平臺(tái)篩選要點(diǎn)

*目標(biāo)客戶出現(xiàn)在哪里？目標(biāo)客戶聚集地？

*目標(biāo)客戶的需求點(diǎn)、痛點(diǎn)、潛意識(shí)是什么？

*品牌投放費(fèi)用預(yù)算有多少？

*投放的目的是什么？注冊(cè)量？銷售量？IP數(shù)？影響力？

*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等主要的銷售渠道？

*終端客戶的聚集地？經(jīng)銷客戶的聚集地？

*怎么樣銷售才能減少人力成本等？

*直銷選擇哪些平臺(tái)？經(jīng)銷選擇哪些平臺(tái)？（平臺(tái)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)參考）

*針對(duì)公司，各個(gè)銷售渠道的SWOT分析？

*通過(guò)這幾個(gè)渠道，分別有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

*各個(gè)推廣渠道的難度、費(fèi)用等

確定了這幾點(diǎn)內(nèi)容，我們就可以到互聯(lián)網(wǎng)上去搜索關(guān)鍵詞、查看相關(guān)的平臺(tái)數(shù)據(jù)、檢索相關(guān)的新聞來(lái)確定我們的品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷渠道有哪些。

二、互聯(lián)網(wǎng)包裝營(yíng)銷渠道

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

當(dāng)B2B買(mǎi)家想要獲取并了解產(chǎn)品及品牌時(shí)，他們從哪里開(kāi)始？在大多數(shù)情況下，是在搜索引擎中。如果企業(yè)想要獲得這些買(mǎi)家，可以嘗試優(yōu)化搜索引擎以實(shí)現(xiàn)此目的。

品牌在搜索結(jié)果中的排名取決于公司網(wǎng)站內(nèi)容與搜索查詢的匹配程度。這意味著，如果品牌網(wǎng)站中沒(méi)有特定的網(wǎng)頁(yè)和相關(guān)信息，那么，即使有人正在尋找您提供的產(chǎn)品也不會(huì)找到您。

2、按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告

有機(jī)搜索是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的最有效方式之一。畢竟，使用搜索引擎的人們正在積極尋找服務(wù)提供商。但是，它們也可以成為按點(diǎn)擊付費(fèi)或PPC廣告的有效渠道。

當(dāng)企業(yè)在這些平臺(tái)上投放廣告時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)他們所尋找的特定字詞和短語(yǔ)將廣告定位到搜索者。這意味著，即使您尚未在有機(jī)結(jié)果中排名，您也有能力吸引潛在客戶。

3、社交媒體

許多B2B公司認(rèn)為社交媒體是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過(guò)正確的策略，這些平臺(tái)可以成為提高品牌知名度和客戶參與度的有效工具。

4、您的公司網(wǎng)站

通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站，客戶能夠更詳細(xì)的了解品牌的產(chǎn)品以及品牌完成項(xiàng)目的能力?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)站是展示專業(yè)知識(shí)的最佳渠道之一。通過(guò)撰寫(xiě)分享制造業(yè)中的問(wèn)題或趨勢(shì)，可以為公司建立良好的信譽(yù)信息來(lái)源。然后，當(dāng)潛在用戶需要制造服務(wù)時(shí)，他們會(huì)確切知道要聯(lián)系的人。

5、電子郵件營(yíng)銷

雖然它是最古老的在線營(yíng)銷渠道之一，但電子郵件仍然是吸引尋求更個(gè)性化溝通方式的買(mǎi)家最有效的渠道之一。他們沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面的交談，但他們?nèi)匀幌Ｍ私馑麄兏信d趣的事情，而不是像他們這樣的企業(yè)主可能感興趣的事情。您可以在生成潛在客戶的同時(shí)向數(shù)百位業(yè)主發(fā)送電子郵件，也可以一次與一位潛在客戶聯(lián)系，以跟進(jìn)轉(zhuǎn)化、回答問(wèn)題、甚至完成交易。

6、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和活動(dòng)

過(guò)去，參加會(huì)議和舉辦研討會(huì)是會(huì)議和潛在客戶的有效方法。雖然這些仍然有效，但在線替代方案可以在不離開(kāi)辦公室的情況下實(shí)現(xiàn)相同的結(jié)果。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)應(yīng)該關(guān)注特定專業(yè)領(lǐng)域，這將有助于您區(qū)分公司并吸引更多目標(biāo)受眾。同時(shí)，還應(yīng)該使用問(wèn)答會(huì)話和可下載內(nèi)容使這些活動(dòng)盡可能具有互動(dòng)性。在直播活動(dòng)之后，您可以將其添加到您的網(wǎng)站，以便在未來(lái)數(shù)月或數(shù)年內(nèi)繼續(xù)生成潛在客戶。

總結(jié)：

要想在今天的市場(chǎng)中取得成功，企業(yè)需要在各種渠道中擁有強(qiáng)大的在線業(yè)務(wù)。利用SEO，PPC，社交媒體，內(nèi)容和電子郵件等方法不僅可以吸引更多的潛在客戶，還可以提高品牌知名度和可信度。