K12教育培訓(xùn)是個很復(fù)雜的行業(yè)，招生一直是各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的巨大痛點。

為什么辦學(xué)校越來越難？！

為什么體驗課前，競爭對手邀約300人，而你只邀約100人？

為什么體驗課后，競爭對手轉(zhuǎn)化率90%，而你的轉(zhuǎn)化率只有10%？

要實現(xiàn)招生這一目的，可以巧用測評診斷，編輯一些測試卷、調(diào)查問卷等。測評診斷對于招生具有非常高轉(zhuǎn)化率，這種診斷性測評類似于醫(yī)生給病人看病，具有很強(qiáng)的針對性，是針對學(xué)生在某一方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容或知能發(fā)展上的薄弱，運(yùn)用測評手段而作的診斷，目的是找出學(xué)生的各方面薄弱點。

測評結(jié)果有兩種：

測評效果不錯：老師要表達(dá)這樣的觀點，孩子的基礎(chǔ)可以，先天良好的學(xué)習(xí)能力，可不能耽誤，繼續(xù)鞏固學(xué)習(xí)保持領(lǐng)先優(yōu)勢！

測評效果不理想：老師要表達(dá)這樣的觀點，孩子的基礎(chǔ)有點薄弱，不過問題不嚴(yán)重，重要的是現(xiàn)在就開始改變！

高轉(zhuǎn)化主要體現(xiàn)在兩方面：

第一是激發(fā)需求，學(xué)生通過做機(jī)構(gòu)出的卷子后會得到診斷報告，里面會分析出學(xué)習(xí)水平以及暴露的薄弱點，當(dāng)家長看到孩子的學(xué)習(xí)有問題，自然會有參加培訓(xùn)班補(bǔ)習(xí)的想法，這就產(chǎn)生了需求。

第二是制造信任，測評診斷是否權(quán)威會影響到家長的信任度，那怎么讓自己的診斷有權(quán)威呢？就像大家去醫(yī)院看病想要掛專家號一樣，找名師肯定比較權(quán)威，不過名師資源是有限的，大部分機(jī)構(gòu)可能都夠不著。普遍的方法是用AI測評，大數(shù)據(jù)分析，機(jī)器和數(shù)據(jù)是不會騙人的，這也能讓家長天然信任。

目前，測評診斷主要有三類：

第一類是選拔考試，如學(xué)而思杯、高思杯等，常用于稀缺班課產(chǎn)品的招生，這些班可以集中優(yōu)秀的孩子，為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造口碑，同時也是一場營銷活動，為機(jī)構(gòu)制造品牌曝光。

第二類是AI測評，也可以理解為機(jī)器測評。比如單詞測評、口算測評、多元化測評等，主要基于海量題庫和多元維度測評，準(zhǔn)確度極高，某種程度上也提高了診斷效率，能適用于多種教育產(chǎn)品，比如北極星AI上的「智能測評」就能給學(xué)生進(jìn)行多維度測評，除了診斷學(xué)生的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)水平，還可以從心理、性格等多角度進(jìn)行分析存在的問題，同時測評試卷還可以通過朋友圈分享進(jìn)行營銷擴(kuò)散。

第三類是人工診斷，常見于一對一機(jī)構(gòu)，尤其是在線一對一，一般由專業(yè)性強(qiáng)的老師出題和提供診斷服務(wù)，利用的就是個性化和專業(yè)性來獲得家長信任，進(jìn)而引導(dǎo)付費(fèi)。

測評診斷除了用于招生提高轉(zhuǎn)化率外還可以在教學(xué)過程中使用，提高教學(xué)質(zhì)量及服務(wù)品質(zhì)，為機(jī)構(gòu)的教學(xué)口碑提供幫助，比如，使用測評對學(xué)生進(jìn)行個性化教學(xué)。

現(xiàn)代教育興起以后，世界范圍內(nèi)廣泛采用的教學(xué)組織形式是班級授課制。傳統(tǒng)的班級劃分主要以學(xué)生的年齡為劃分標(biāo)準(zhǔn)，無視學(xué)生在發(fā)展?jié)撃?、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備等方面的個別差異，對同一年齡的學(xué)生施以劃一的教育，以同一個標(biāo)準(zhǔn)來衡量各具特點和個性的學(xué)生。

實踐證明，這種班級教學(xué)既不利于教師因材施教，也容易挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的積極性，不利于學(xué)生個性和潛能的發(fā)展。

20世紀(jì)60年代以來，隨著人本化教育思潮的興起和世界范圍內(nèi)對人的個性、創(chuàng)造性的張揚(yáng)，分組教學(xué)再度被重視。它要求按照學(xué)生的潛能、成績、興趣等方面的差異進(jìn)行分組教學(xué)，既不失集體教學(xué)對學(xué)生的積極影響，又有利于教師針對學(xué)生的不同特點和不同的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備程度采取相應(yīng)的教學(xué)策略。

進(jìn)行分組的基本前提就是要全面、準(zhǔn)確地診斷學(xué)生的前期學(xué)習(xí)準(zhǔn)備情況，識別學(xué)生的發(fā)展差異，尤其是識別那些高于或低于正常水平的學(xué)生，以便把他們分置在最有益的教育序列中。

應(yīng)當(dāng)注意的是，對學(xué)生進(jìn)行診斷、識別，不是為了給學(xué)生貼標(biāo)簽，更不是要把某些學(xué)生編入“慢班”從而降低對他們的要求，而是為了明確學(xué)生的差異，實施有針對性的有效的教育，促進(jìn)每一個學(xué)生更好地獲得適合于自身的發(fā)展。