出庭時緊張兮兮，發(fā)表意見不知所云

發(fā)問抗辯自說自話，常常陷入自嗨

回答法官發(fā)問支支吾吾，不敢正面應(yīng)對

對方律師發(fā)言時聽得恍恍惚惚，搞不懂對方證明的邏輯

...

如果“法庭視如戰(zhàn)場”

那你還沒上場就歇菜了可不行

上戰(zhàn)場就慫也不行

戰(zhàn)后撂挑子也不行

希望這些庭審技巧可以幫你“馳騁疆場”！

1.訴訟策略大綱

每一個糾紛背后都是“利益博弈”，在法庭上就體現(xiàn)“訴訟博弈”。

“訴訟博弈”是請求權(quán)博弈、事實(shí)證據(jù)博弈、法律依據(jù)博弈疊加的結(jié)果。

律師需要有法官思維，庭前分析和揣摩法官就這三個博弈的考量必不可少。

掌握法官論證路徑演繹法，理解和把握案件裁判思路。

庭審策略如同戰(zhàn)場戰(zhàn)略，制定庭審戰(zhàn)略才能在法庭上保持清醒、運(yùn)籌帷幄。

2.提問大綱

提問大綱分三部分：

• 自己發(fā)問：通過設(shè)計(jì)提問，澄清一些對我方當(dāng)事人有利的案件事實(shí)；

• 對方發(fā)問：預(yù)設(shè)對方提問，以防對方挖陷阱，讓你陷入不利境地。

• 法官發(fā)問：預(yù)設(shè)法官發(fā)問，幫助你預(yù)測法官審判思路和裁判結(jié)果。

3.代理意見大綱

• 標(biāo)題引發(fā)關(guān)注

  給代理意見起個題目吧！也許不能涵蓋你所有的觀點(diǎn)，但是題目而引發(fā)法官興趣就邁出了第一步。

• 陳述重要事實(shí)

  別寫流水賬，找到與核心觀點(diǎn)對應(yīng)的事實(shí)或能夠映證你核心觀點(diǎn)的事實(shí)，著重陳述，加深印象。

• 明確訴訟目的

  邏輯清晰表述重要事實(shí)和你所持觀點(diǎn)的關(guān)系。

  訴訟律師的最高境界就是：自己的代理意見作了法院的判決意見。

1.審查案件管轄

有律師認(rèn)為管轄問題是法官的事，律師不需要重視。

但案子管轄問題，牽一發(fā)而動全身。

由哪個法院審，牽扯到事實(shí)認(rèn)定、訴訟策略制定等一系列問題。

遇到約定不明的管轄協(xié)議，無論是級別管轄還是地域管轄，

律師都有責(zé)任調(diào)查清楚。

2.確定訴訟請求

分析當(dāng)事人訴訟請求主要看3方面：

• 事實(shí)是否有證據(jù)支持

  每一個基本案件事實(shí)客觀上是否存在？法律事實(shí)是否有相對充分的證據(jù)支撐？如證據(jù)不充分是否還可以通過當(dāng)事人出庭、追加其他當(dāng)事人、申請調(diào)查取證、申請現(xiàn)場勘驗(yàn)、申請司法鑒定等方式增強(qiáng)法官內(nèi)心確信？

• 訴求是否有法律依據(jù)

  每一項(xiàng)請求訴求請求是否明確、清晰，是否有充分的實(shí)體法規(guī)定作為依據(jù)，即是否具有充分的請求權(quán)基礎(chǔ)；如無法律依據(jù)，是否有法理等作為支持。

• 責(zé)任形式是否恰當(dāng)

  如主張多個被告承擔(dān)共同責(zé)任或連帶責(zé)任有無明確法律依據(jù)；

  主張的責(zé)任承擔(dān)方式是否有明確依據(jù)且合理并具備可執(zhí)行性。

3.明確法律關(guān)系

判定事件是否形成法律關(guān)系，需要滿足兩個條件：

• 該事件是否為法律事件；

• 該事件是否存在相應(yīng)法律規(guī)范予以規(guī)定。

如滿足這兩個條件即形成法律關(guān)系。

法律關(guān)系與舉證責(zé)任之間密切相關(guān)。律師應(yīng)當(dāng)對產(chǎn)生該法律關(guān)系的基本事實(shí)承擔(dān)舉證證明責(zé)任；主張法律關(guān)系變更、消滅或者權(quán)利受到妨害時要對該法律關(guān)系變更、消滅或者權(quán)利受到妨害的基本事實(shí)承擔(dān)舉證證明責(zé)任。

4.檢索法律依據(jù)

代理案件中無論是“事實(shí)”還是“法律”，都要通過法律檢索來完成。

• 找什么

  檢索主體—原告和被告

  檢索事實(shí)—證據(jù)

  檢索法律—適用法條及判例

  檢索背景知識、行業(yè)知識

• 怎么找

  除了上網(wǎng)在北大法寶，中國知網(wǎng)中國裁判文書網(wǎng)、巨潮網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站，學(xué)術(shù)著作、實(shí)務(wù)類期刊檢索。這些最常用的檢索方式。還可以通過問相關(guān)領(lǐng)域的專家高效獲取信息。

5.收集案件證據(jù)

搜集證據(jù)要全面、提供證據(jù)要及時、形成證據(jù)要規(guī)范。

證據(jù)、證據(jù)存放的處所、存在形式、是否需要采取保全措施、是否需申請勘驗(yàn)、鑒定、是否有證人或聘請專家證人、是否需要當(dāng)事人親自到庭陳述、是否需要準(zhǔn)備反證等，均要在庭前綜合考慮、逐一落實(shí)。

收集證據(jù)后要制作證據(jù)目錄，為了讓法官和對方都很清楚你的證據(jù)邏輯是什么，每份證據(jù)的目的是什么，提到哪份證據(jù)在哪頁也能快速找到。法庭上節(jié)省法官的時間，節(jié)省對方的時間，也是在節(jié)省你自己的時間。

庭審發(fā)言本身也是說服的過程。

怎么說服？ 站在法官的角度思考問題很重要。

你要說服的永遠(yuǎn)是法官、是裁判者，而不是對方律師。

訴訟案件中，律師最渴望了解的恐怕就是法官究竟為何會作出這樣的裁判。

優(yōu)秀的律師往往能夠洞察法官如何思考，如何形成裁判思路，知曉“裁判背后的故事”找出案件細(xì)節(jié)來影響法官的判斷，讓法官感覺你的觀點(diǎn)更可信，甚至從內(nèi)心深處認(rèn)同你的觀點(diǎn)。

一位真正優(yōu)秀自信的律師，

不會只圖法庭一時之快，而是會用自身專業(yè)的素養(yǎng)和深厚的功底，

用證據(jù)和法律取得法官的支持。

在法庭上大聲喧嘩、大吵大鬧的人，往往內(nèi)心極不自信。

你在尊重你的對手也是在尊重你自己，因?yàn)槟銈兩砩隙加新蓭煹臉?biāo)簽。

• 觀點(diǎn)清晰

信息過量與信息匱乏同樣糟糕。

從開庭陳述開始就要亮明你的觀點(diǎn)。有效引導(dǎo)法官理解案件爭議焦點(diǎn)。

為法官搭建起案件整體框架。

切記開庭陳述時要：

1. 對案件的輪廓概述而非細(xì)節(jié)描述

2. 對案件的綜合抽象而非分析解構(gòu)    

3. 對案件爭點(diǎn)的呈現(xiàn)而非遮蔽

在庭后陳述則需要要強(qiáng)調(diào)影響案件的關(guān)鍵觀點(diǎn)、補(bǔ)充庭審遺漏觀點(diǎn)。

• 邏輯清晰

法庭之上是法官注意力的爭奪戰(zhàn)。

采用“總分”式有邏輯的表達(dá)，亮明觀點(diǎn)分層闡述理由。

相比先敘述長段事實(shí)后表明意見更有說服力。

無論是律師還是法官，都按“三段論”來思考問題。

基本事實(shí)-大前提，法律規(guī)定-小前提，得出-結(jié)論。

法庭不是辯論比賽，并不是所有情況下都需要雄辯，也并非在任何情形下都滔滔不絕，關(guān)鍵是圍繞爭議焦點(diǎn)和要件事實(shí)，一語中的，張弛有度。

• 理據(jù)清晰

“刀刀見血，字字珠璣”是律師庭審表達(dá)所追求的最佳效果。律師在法庭上的每一句發(fā)問、每一條質(zhì)證意見、每一個辯護(hù)觀點(diǎn)，都應(yīng)論點(diǎn)與論據(jù)契合，立足于庭審焦點(diǎn)重點(diǎn)突圍，緊緊圍繞辯護(hù)與代理目標(biāo)展開。“跑題式辯護(hù)”不僅會引起法庭對庭審效率的擔(dān)憂，還可以讓你喪失發(fā)言權(quán)。

1.與書記員溝通 — 庭審筆錄

看庭審筆錄，不僅要看自己說了什么，還要看對方說了什么。

看自己說了什么，確認(rèn)自己的重要觀點(diǎn)是否被法庭準(zhǔn)確記錄了。

根據(jù)庭審總結(jié)出的新觀點(diǎn)一定要提醒書記員補(bǔ)充筆錄。

看對方說了什么，明確哪些內(nèi)容是對方在法庭上已確認(rèn)或雙方達(dá)成共識的。

對于雙方爭議比較大的內(nèi)容，代理詞就需要重點(diǎn)論述清楚。

如法庭允許最好復(fù)印筆錄或拍照留存，方便自己補(bǔ)充代理意見。

2.與法官溝通 — 代理意見

提交法官要求的材料的同時，律師應(yīng)“主動出擊”！

在庭審結(jié)束后適時致電法官或法官助理，詢問法官是否對案件事實(shí)或律師提交的法律意見存有疑問并及時提供解答；根據(jù)法官的反饋和庭審情況，將法官疑惑的地方，通過大數(shù)據(jù)調(diào)研和資料的收集，為法官提供一種裁判思路，尋找一些裁判依據(jù)。

3.與客戶溝通 — 庭后報(bào)告

服務(wù)客戶，反饋至關(guān)重要。庭后報(bào)告既可以使當(dāng)事人及時了解案件進(jìn)展、提高客戶對案件的重視程度，向當(dāng)事人提示風(fēng)險(xiǎn)，又可以直觀展現(xiàn)律師為案件付出的努力，獲取客戶信任從而體現(xiàn)律師的服務(wù)價(jià)值。

4.與自己溝通 — 復(fù)盤筆記

庭后復(fù)盤是對庭審全過程情景重現(xiàn)和盤點(diǎn)。

以及時全面對庭審過程進(jìn)行回顧和反思。

復(fù)盤內(nèi)容“三個度”:

• 庭前準(zhǔn)備的充分度

  其一，攜帶的材料是否完備；其二，庭審內(nèi)容的準(zhǔn)備是否全面。

• 庭前預(yù)判的準(zhǔn)確度

  庭后復(fù)盤的重點(diǎn)即在于回顧探究法庭歸納的爭議焦點(diǎn)、對方提出反駁的觀點(diǎn)，雙方的爭辯思路以及法官關(guān)注的事實(shí)是否與自己庭前判斷的一致。如不在預(yù)判范圍內(nèi)，則需反復(fù)揣摩思考法官的邏輯思路以及遺漏問題的原因以確定改進(jìn)方向。

• 庭審表現(xiàn)的滿意度

  庭審表現(xiàn)核心是表達(dá)，表達(dá)需兼顧形式與內(nèi)容。因此復(fù)盤的內(nèi)容就包括表達(dá)形式，語速是否適中，語言是否流暢還有表達(dá)的內(nèi)容和效果，亦即表達(dá)是否清楚，是否準(zhǔn)確、無誤地向法官傳達(dá)了關(guān)鍵信息。

以上庭審技巧

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• 庭前準(zhǔn)備從何著手？

• 怎樣做庭審準(zhǔn)備才能在庭上隨機(jī)應(yīng)變？

• 庭審中哪些細(xì)節(jié)最容易忽視和犯錯？

• 如何把握庭審節(jié)奏？

• 如何讓庭審發(fā)揮最大的價(jià)值？

• 庭后如何及時復(fù)盤？

• 破解庭審誤區(qū)，建立正確庭審認(rèn)知

• 理解法官思維，梳理清晰庭審邏輯

• 掌握庭審策略和技能，養(yǎng)成良好出庭習(xí)慣

• 建立清晰辦案思路，成為出庭高手