訴訟的策略與技巧

昵稱11376152 2013-04-04

展開全文

訴訟的策略與技巧

策略是訴訟思路的宏觀把握。而技巧則是訴訟策略的微觀操作。

在一個相對公平的司法環(huán)境下，訴訟的本質規(guī)律是：取巧者勝，技能者勝。

一、訴訟的準備：

庭外的充分準備，會使律師在法庭上游刃有余。

1、梳理案情：

A、以時間順序為主線，把握案件事實脈絡。

B、去粗取精，提煉與訴訟有關的（法律）事實。

在梳理案情時，要注意一個原則：一切事實都是圍繞訴訟請求這個中心進行準備的。

2、提出疑問：

很多細節(jié)和背景（比如：原被告的背景關系、糾紛產生的“主觀”原因，已經經過了幾次談判等）是從材料中反映不出來的。這就需要律師敏銳的發(fā)現問題。在這個階段，適時的向當事人提出和求證，以獲得對案件全面的了解。

在這一階段提出疑問的目的有兩個，除了獲得情報之外，還可以建立律師與當事人之間的信任。

3、補充收集證據：

從材料反映的問題和對當事人的交談中，按照自己的理解補充收集證據，包括調查、核實、書面證據和證人證言。

此時的證據收集是加入了律師的主觀判斷之后的證據收集，是按照律師對案件的理解，加入了技術性含量的證據收集。

當事人與律師對案子的心態(tài)是不同的。律師要先以客觀的態(tài)度，判斷一個案子的利弊。

補充收集的證據模，是在熟悉案件之后，舉證截止日期之前。

4、法庭閱卷：

法庭閱卷的首要目的是了解對方提交的證據。不能忽略“知己知彼”的重要性。另外，在閱卷的過程中，既要重視對自己有利的細節(jié)，更要重視對自己不利的細節(jié)。

為了使對方盡量少、盡量晚的了解己方的策略和思路，自己的證據要在閱卷之后提交，盡量晚的提交。

5、查詢、準備法規(guī)：

針對案件中的法律關系和爭議要點，充分準備案件中可能出現的法律條文和相關司法解釋，以備不時之需。

提醒：在這一階段，最好不要輕易對當事人發(fā)表對案件走向的意見，因為在沒有完全獲得案件的全部信息之前，你的任何意見都顯得唐突，意想不到的事情隨時會在你的身邊發(fā)生。唐突的發(fā)表意見必將對你的客戶產生不利的影響，從而也暴露律師自己缺乏沉穩(wěn)和經驗。

二、確定訴訟策略：

1、代理（辯護）思路：

庭審過程就像航程，律師應當把要經過的路線描繪成一幅最佳航海圖，讓法官不必動多少腦筋，就選擇了律師為他理出的清晰路線。

代理思路的總體把握因該從多點出發(fā)、多角度把握。

2、找準切入點：

案件的切入點就是案件的薄弱環(huán)節(jié)、命門、死穴。

任何復雜的案件，都可能有突破口，即使看似完敗的案子。

美國法律實務界有一條著名的“哈佛精神”——不惜動用所有手段，從對手的每一個漏洞中尋找制勝空間，為被告辯護。這一精神就是要求律師不遺余力的去尋找案件的切入點。

律師要用“法律的放大鏡”來審視和觀察案件。

結論：代理策略的合理制定、具體案件的成功切入，關鍵是要諳熟法律的規(guī)定和訴訟的技巧。

三、庭審：

1、庭審是訴訟中最具有表現張力的部分。

庭審是訴訟律師的角斗場。任何一個代理律師都不會也無法忽視庭審這個階段。但是，對于該階段的操作技巧和策略設計，卻不是每個律師都能有意識的加以注意的。

要注意與法官的溝通。合議庭是一個微觀的司法環(huán)境，每個成員的審判風格都是不可忽略的。律師要注意適應和隨時調整，這是對委托利益的負責。

2、法庭調查：

(1)陳述事實及理由：

要重視補充陳述。在補充陳述時，著重表達在起訴狀或答辯狀中故意遺漏的事實和觀點（起訴狀、答辯狀往往只表達能夠支撐訴訟請求的事實和理由），或者提出新的事實和觀點，目的是讓對方措手不及。

必要時，要求向對方當事人詢問，這是在事實調查階段最好的反擊手段。

(2)舉證質證：

對于實物證據：

律師在法庭上不能輕易認可對方的證據?！奥蓭熡肋h應該用質疑的眼光來審視對方。即使在法庭上睡著了，醒來以后的第一句話就是'我反對’?！?/div>

否認對方證據的步驟：

第一，置疑證據的客觀真實性（是否是原件）？

第二，置疑證據的證明力（即證據與本案的關系）——律師不是關心事實上發(fā)生了什么，而是要關心證據能證明什么。

第三，置疑證據的證明內容（時間、地點、人物、事件、各要素間的關系以及事件發(fā)展的過程等等。）

第四，置疑證據搜集程序是否合法。

對于證人證言：

當律師站起來進行交叉提問時，他不應該忘記：律師具有許多勝過證人的優(yōu)勢——是他，而不是證人，有權選擇那些重要的證據，以最佳的角度向對方發(fā)起進攻；是他，而不是證人，可以任意選擇恰當的語言攻擊對方；是他，而不是證人，熟悉限制他和證人的各種訴訟規(guī)則；是他，而不是證人，對他們出入的法庭十分熟悉，熟悉的就像在自己家一樣。

主詢問的目的：

第一、尋找案件疑點的答案，并讓法官聽清楚。

第二、達到自己要證明的目的。

反詢問的目的：

第一，暴露對方證人的證詞矛盾、錯誤或不實之處，以降低其證據的價值?；蛘?，證明這個證人是不可靠的。（辛普森案件中的警察）

第二、使對方承認某些有利于本方的事實?！J真聽對方對證人的主詢問，敏銳地捕捉雙方詢問中的破綻。

3、法庭辯論：

如果說之前的工作是搭建高樓的鋼筋，法庭辯論就是涂在上面的泥灰。法庭辯論的作用往往是錦上添花。

律師在法庭辯論中要善于歸納總結，特別是要善于幫對方歸納總結（其間常?？梢酝祿Q概念）。

在找不到具體規(guī)則時，可以上升到法律原則，以尋求有利地位。

當庭辯論要針對雙方爭議的焦點，一一論證和反駁。要不斷強化自己的觀點，

辯論要設計恰當的語氣，并且在考慮法官的個人身份和特點的基礎上進行。