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仔細(xì)研讀以后，侃妹發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)含著很多亞馬遜爆款打造以及滯銷產(chǎn)品如何起死回生的秘訣。侃妹稍微整理了一下這位賣家朋友的留言，放到下面，希望大家伙先仔細(xì)研讀一下。由于這位朋友寫的太過于真實(shí)，趨向于流水賬的模式，所以讀起來可能有一些費(fèi)勁，侃妹還是希望各位老鐵能夠堅(jiān)持讀完，一定會(huì)有很大的收獲。 原文如下： 2018年最扯的一件事莫過于，11月份時(shí)用自己的一個(gè)小號(hào)去給人操盤清貨被資金凍結(jié)的事了！ 事情是這樣的，當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友找我?guī)兔η遑洠遑浀膶?duì)象是一款5口充電座，該產(chǎn)品在他自己的賬號(hào)已經(jīng)被3次下架過了，后來連最后的銷售權(quán)都沒了。他只好移出FBA，放到了海外倉,庫存量大概1500左右。他找到我時(shí)已經(jīng)是不報(bào)著啥希望的了，因?yàn)檫B他自己都覺得自己的產(chǎn)品真的是出了質(zhì)量問題。我跟他說你拿幾個(gè)過來給我看看，興許還有救！ 于是他第二天就拿些該產(chǎn)品過來了。我看了看這個(gè)充電座，5個(gè)充電口，2個(gè)3.0快充口，3個(gè)2.4A普充口。詳細(xì)問了一下他關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品在運(yùn)營中的各種原因。再叫他把主圖以及其他的細(xì)節(jié)圖還有5點(diǎn)描述一并發(fā)給我！經(jīng)過對(duì)美站的同類產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，最后我還是愿意試一試這個(gè)滯銷的產(chǎn)品！為了不影響原本主賬號(hào)的運(yùn)營，我打算用另外一個(gè)小號(hào)(是自己另一個(gè)公司注冊(cè)的號(hào))來操盤清貨這個(gè)產(chǎn)品！要清這個(gè)產(chǎn)品庫存，又是FBM，難度不是一般的大，首先上架測試再說，等上架三天沒有什么相關(guān)的審核問題了，才開始真正的做進(jìn)一步的listing優(yōu)化。 通過對(duì)他原來的圖片和描述分析得出一個(gè)細(xì)節(jié)就是他的這個(gè)充電座是不配數(shù)據(jù)線的，而他的細(xì)節(jié)圖里又是數(shù)據(jù)線的渲染圖，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買后的誤解，在后期優(yōu)化時(shí)，特別讓美工把包裝詳情圖給納入了細(xì)節(jié)圖部分去，為后來的買家打消疑慮。他原來的使用場景圖也全部更改了，產(chǎn)品的工作狀態(tài)也用圖片的描述詳細(xì)列舉了。最后就是對(duì)整體文案再次做了優(yōu)化提升。All Done！萬事都準(zhǔn)備好了。 準(zhǔn)備開工推測！最后選擇了5個(gè)共計(jì)受眾20W粉絲的FB群組投4折推送，售價(jià)設(shè)定為36.98美元！投放時(shí)間是11月28號(hào)晚上(美國時(shí)間是早上9點(diǎn)半的時(shí)間段)，大概是一個(gè)小時(shí)這樣子，我的后臺(tái)就被通知已經(jīng)售出435個(gè)，單量還在繼續(xù)上升，當(dāng)時(shí)實(shí)在沒想那么多。但最終該來的還是來了，賣到1個(gè)半小時(shí)的時(shí)候，共計(jì)483個(gè)訂單，亞馬遜開始給我發(fā)警告信了，說我的歷史銷售數(shù)據(jù)不足以支撐本次的巨量暴增，最終的結(jié)果是把我的銷售資金凍結(jié)并要求我盡快發(fā)貨！ 說起發(fā)貨也是一件痛苦的事，當(dāng)時(shí)他們竟然用了普郵的方式去處理，所以在后來的配送方面做得實(shí)在太讓我惱火了，直到12月6號(hào)才最終把480多個(gè)訂單都配送完畢！后來的結(jié)果就是資金被凍結(jié)一個(gè)月，那次的瘋狂讓這條listing在一個(gè)多小時(shí)沖上新品榜第一，還維系了40多個(gè)小時(shí)，大類目排名626名?，F(xiàn)在售價(jià)調(diào)整為39.98美元，持續(xù)出單中.現(xiàn)在想想亞馬遜就覺得哭笑不得，賣得好也要整？ 先恭喜大家，這篇比較長的留言相信大家已經(jīng)看完了，侃妹在這里給各位簡單的提煉幾個(gè)重要的點(diǎn)，希望能夠給各位帶來一些啟發(fā)： 1.產(chǎn)品是核心，文案圖片是基礎(chǔ) 亞馬遜由于可惡的FBA壓貨模式，所以導(dǎo)致很多賣家都會(huì)因?yàn)楦鞣N原因積壓一大堆的庫存賣不掉，從而變成了負(fù)資產(chǎn)。那么，我們不禁要問，這些積壓庫存滯銷產(chǎn)品到底是什么情況造成的？ 當(dāng)然這里不得不承認(rèn)會(huì)有選品失敗的情況，但是侃妹覺得這種情況應(yīng)該是少數(shù)，畢竟一方面賣家在壓貨去FBA之前就應(yīng)該做過詳細(xì)的市場調(diào)研，選品失敗的可能性并不大；另一方面，只要是產(chǎn)品都有需求，都有一定的受眾，完全失敗的選品其實(shí)某種意義上是不存在的。 大家看看上文這個(gè)案例，這個(gè)產(chǎn)品在作者朋友那里就是妥妥的賣不出去的滯銷品，但是經(jīng)過作者針對(duì)賣點(diǎn)，文案，圖片徹底改造以后，立馬就變成了爆款產(chǎn)品，而且還是FBM自發(fā)貨模式，這個(gè)在一般人看來想必很困難吧！但是奇跡還是發(fā)生了，滯銷品+FBM自發(fā)貨也能夠等于爆款。 由此可見，一個(gè)listing賣點(diǎn)的提取打造，整體文案的撰寫，圖片以及A+頁面的編輯，這些看似簡單基礎(chǔ)的功能，很多賣家可能不會(huì)重視的基礎(chǔ)功能，往往在細(xì)節(jié)上決定了產(chǎn)品的成敗。所以，有時(shí)候產(chǎn)品滯銷并不是說明消費(fèi)者不買賬，你的選品失敗，很大可能是運(yùn)營自身沒有真正的抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及沒有做好產(chǎn)品定位造成的，希望大家能夠從這個(gè)案例上得到啟發(fā)。 2.放量依舊是推廣關(guān)鍵詞排名首選方法 關(guān)于放量，Moss老師在2018年已經(jīng)寫了很多文章了，侃妹這里摘取一些，各位往下看之前可以先點(diǎn)擊進(jìn)去重溫一下:《Moss團(tuán)隊(duì)是如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜刷單和測評(píng)的》和《論亞馬遜刷單狂魔的自我修養(yǎng)》 不知道各位朋友有沒有注意，這個(gè)滯銷產(chǎn)品能夠起死回生的關(guān)鍵就是因?yàn)樽髡叩倪@個(gè)騷操作：“5個(gè)共計(jì)受眾20W粉絲的FB群組投4折推送”，各位再仔細(xì)思考一下，這個(gè)起死回生的騷操作是不是就是在做 “放量” ？ 這個(gè)案例發(fā)生的時(shí)間就是1-2個(gè)月前，由此可見“放量”還是目前來說，比較白帽合規(guī)，而且值得推崇的一種推廣方式！ 說到放量，最近不少朋友找侃妹說自己放量但是發(fā)現(xiàn)沒有效果，其實(shí)這并不是因?yàn)榉帕康姆椒ㄥe(cuò)了，而是因?yàn)橐恍┵u家在放量過程中執(zhí)行不到位，節(jié)奏不對(duì)或者放量的數(shù)量不達(dá)標(biāo)。就侃妹觀察來看，大多數(shù)情況是因?yàn)榉帕康臄?shù)量不夠，節(jié)奏沒有把握好導(dǎo)致的。之前Moss老師也寫過一篇放量總結(jié)性的文章，各位朋友可以再看看：《最新亞馬遜大規(guī)模刷單與測評(píng)結(jié)果復(fù)盤》 而且侃妹覺得，某種意義上說，這個(gè)案例的作者之所以能夠“放量”成功，恰恰是因?yàn)檫@是在幫忙朋友清庫存，少了很多的壓力和顧忌，如果是給自己正兒八經(jīng)的推產(chǎn)品，侃妹估計(jì)他的失敗率會(huì)加大不少！ 3.新賬號(hào)需要謹(jǐn)防銷售過快審核 這一點(diǎn)是這個(gè)案例的作者強(qiáng)力吐槽的，有人說是不是因?yàn)榉帕康脑虿艑?dǎo)致銷售過快審核，這個(gè)當(dāng)然不是的，你就算全價(jià)出單，全都是真實(shí)有效的全價(jià)購買訂單，達(dá)到一定的數(shù)量也會(huì)導(dǎo)致審核。 這個(gè)一直都有，屬于亞馬遜的一個(gè)風(fēng)控措施，怕你有不法行為所以暫扣你的資金，你只需要提供他要求的文件以及相應(yīng)的POA計(jì)劃一般都能快速解封，所以大可不必驚慌失措。 不過呢，這里也給其他朋友提了一個(gè)醒兒，以后類似操作特別是新賬號(hào)，一定要有被銷售過快審核的心理準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備好增值稅發(fā)票，采購單，和品牌獨(dú)立站這些材料，爭取快速通過審核，提早拿到貨款！ 那么今天的內(nèi)容侃妹就和各位聊到這里了，我建議有滯銷庫存的可以按這個(gè)方法試一試，正在推新品的也可是試一試，當(dāng)然清庫存的失敗壓力可能更小一些，具體怎么玩看大家需求了，同時(shí)非常感謝這位熱心亞馬遜朋友提供這么好的案例幫助大家，希望大家都能夠有所啟發(fā)！ 如果大家伙有啥想要就這個(gè)案例進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)溝通的，可以在下面參與留言交流討論。
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