【原】微論 | 采購(gòu)供應(yīng)鏈部門提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位

采購(gòu)與供應(yīng)鏈 2021-06-29

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前言

近日，在采購(gòu)與供應(yīng)鏈學(xué)員交流群里面提及采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)時(shí)，很多學(xué)員朋友認(rèn)為采購(gòu)供應(yīng)管理不能“提高公司競(jìng)爭(zhēng)地位”，整理一篇文章，給大家參考。

—— 柳榮 / Jasunlau

隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)力的發(fā)展，顧客（Customer）的消費(fèi)水平不斷提高，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)（Competition）加劇,加上政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境的巨大變化（Change），3C使得需求的不確定性大大加強(qiáng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)生巨大變革。面臨競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，有效地運(yùn)用企業(yè)的各種資源，創(chuàng)造出獨(dú)特的供應(yīng)鏈管理模式，同樣可形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楣?yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)不同于傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式（企業(yè)對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)）的另一種新的競(jìng)爭(zhēng)模式應(yīng)運(yùn)而生即一條供應(yīng)鏈與另一條供應(yīng)鏈之間競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在整條供應(yīng)鏈的總成本和對(duì)最終用戶需求的反應(yīng)速度上，利潤(rùn)最大化目標(biāo)將建立在整個(gè)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上。采購(gòu)管理部門就是供應(yīng)鏈的構(gòu)建者、參與者、實(shí)施者。

由于歷史原因，采購(gòu)一直沒(méi)有得到足夠的重視，采購(gòu)管理落后不僅僅表現(xiàn)在供應(yīng)商管理處于“成本上打壓、合作不信任、關(guān)系純屬買賣”方式，最終導(dǎo)致以下現(xiàn)象：

1、信息的私有化，不共享：采購(gòu)、供應(yīng)雙方都盡量隱瞞自己的信息，不能有效地進(jìn)行信息共享，導(dǎo)致信息不對(duì)稱，引發(fā)相互的不信任，最終成本加劇。

2、供需關(guān)系是臨時(shí)的或短期的合作關(guān)系：這種合作關(guān)系造成了競(jìng)爭(zhēng)多于合作，導(dǎo)致采購(gòu)過(guò)程的不確定性，阻礙合作的通暢進(jìn)行。

3、響應(yīng)用戶需求能力遲鈍：由于供應(yīng)和采購(gòu)雙方在信息的溝通方面缺乏及時(shí)的信息反饋，在市場(chǎng)需求發(fā)生變化的情況下，采購(gòu)方不能改變供應(yīng)方已有的訂貨合同，缺乏應(yīng)付需求變化的能力。

4、對(duì)于質(zhì)量和交貨期進(jìn)行事后把關(guān)：采購(gòu)方很難參與供應(yīng)商的生產(chǎn)過(guò)程和有關(guān)質(zhì)量控制活動(dòng)，不能對(duì)采購(gòu)品進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤查詢。

而這從根本上說(shuō)企業(yè)還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到采購(gòu)管理對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，但也不會(huì)想到把采購(gòu)管理作為一種企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)考慮，更把采購(gòu)管理作為企業(yè)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，從供應(yīng)鏈的角度、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略高度、全新打造采購(gòu)管理。

首先，采購(gòu)管理是供應(yīng)鏈管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。采購(gòu)為企業(yè)保障供應(yīng)，維持正常生產(chǎn)，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件。就如當(dāng)下原材料大漲，且斷貨風(fēng)險(xiǎn)極大，就反應(yīng)在那些平時(shí)不關(guān)注采購(gòu)、供應(yīng)商關(guān)系的企業(yè)，一旦市場(chǎng)發(fā)生變故，幾乎束手無(wú)策。

在質(zhì)量方面，供應(yīng)商交付零件質(zhì)量缺陷一旦延展到企業(yè)產(chǎn)品就出現(xiàn)放大為產(chǎn)品故障，采購(gòu)部門必須樹(shù)立優(yōu)質(zhì)原材料是企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)這一觀念，參與供應(yīng)商原材料關(guān)系產(chǎn)品整體質(zhì)量，關(guān)系企業(yè)的市場(chǎng)存在。

同時(shí)，在成本管理方面也舉足輕重，采購(gòu)成本通常占據(jù)企業(yè)總成本的50-80%，降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力直接且關(guān)鍵，故國(guó)際各種降低成本方法包括ESI（供應(yīng)商先期參與）、DFV(面向供應(yīng)商設(shè)計(jì))、JIT（JUST IN TIME）、VE/VA（價(jià)值工程/價(jià)值分析）等等，最終希望通過(guò)供應(yīng)鏈改善提升企業(yè)成本管控能力。

所以，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較的不是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，這就注定采購(gòu)是不平凡的節(jié)點(diǎn)。（END）

編者簡(jiǎn)介

柳榮，國(guó)內(nèi)知名采購(gòu)與供應(yīng)鏈專家，采購(gòu)與供應(yīng)鏈OTEP模型國(guó)家版權(quán)擁有者，多家企業(yè)常年采購(gòu)與供應(yīng)管理咨詢顧問(wèn)，關(guān)注于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能訓(xùn)練、采購(gòu)組織建設(shè)與優(yōu)化，采購(gòu)與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計(jì)等。(微信號(hào)：jasunlau)

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