2019年的春節(jié)馬上就要到了，2018年我們很多的企業(yè)家過的都不太順心。經(jīng)濟(jì)周期的交替循環(huán)往復(fù)、技術(shù)的變化、消費(fèi)行為和方式的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化等等，都對我們2018年產(chǎn)生了巨大的影響。我們在環(huán)保稅收、還有在很多的產(chǎn)業(yè)政策方面，使我們的企業(yè)家感受了到了前所未有的壓力。

2018年我們在困難、焦慮、困惑和迷茫中度過。2019年來了馬上就要春節(jié)放假的同時(shí)，我們需要娛樂，需要全家團(tuán)圓，在歡樂開心的同時(shí)，我們也要進(jìn)行冷靜的思考，2019年以后的企業(yè)經(jīng)營到底會(huì)是什么樣的呢？

未來是不確定的，不確定性增加會(huì)對我們今天的經(jīng)營產(chǎn)生了巨大的風(fēng)險(xiǎn)和影響。為了應(yīng)對未來的不確定性，首先我們需要很好的制定企業(yè)的戰(zhàn)略。

今天我們說戰(zhàn)略的存在就是為了應(yīng)對未來的不確定性，關(guān)于戰(zhàn)略的制定我有幾個(gè)方案跟大家分享。

一、未來的趨勢

這個(gè)趨勢包含兩個(gè)方面：

第一個(gè)是你所在的行業(yè)的趨勢。行業(yè)的趨勢就像我們的自動(dòng)扶梯一樣，當(dāng)自動(dòng)的扶梯一直往上的時(shí)候你也往上走。這個(gè)時(shí)候你就是順風(fēng)順?biāo)葴?zhǔn)了趨勢的紅利；如果自動(dòng)扶梯往下走，而你需要往上走，這個(gè)時(shí)候你停留在原地已經(jīng)非常困難。

你想走上去就需要拼盡全力，去拼搏，需要付出很多的犧牲和努力。那如果我們所在行業(yè)趨勢是順風(fēng)順?biāo)?，我們的成功幾率就?huì)大大增加。

第二個(gè)是我們的地域的趨勢。我們每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營在某一個(gè)地方、某一個(gè)縣城、某一個(gè)省份等等。所在地域的宏觀經(jīng)濟(jì)的變化、消費(fèi)行為的變化等等。也要有很深的研究和分析宏觀行業(yè)的趨勢、地域的趨勢結(jié)合起來。你才真正能夠?qū)δ闼诘男袠I(yè)企業(yè)它未來的發(fā)展有一個(gè)很清晰的脈絡(luò)的認(rèn)知。

我們很多時(shí)候低估了趨勢的重要性、低估了行業(yè)環(huán)境的重要性，在趨勢面前我們很多時(shí)候是無能為力的。所以如何抓住良好的趨勢，如何與趨勢很好的互動(dòng)，成為趨勢的朋友至關(guān)重要。

各位朋友千萬不要與趨勢為敵，如果你站在了趨勢的對立面。我想在未來你將輸?shù)煤軕K。

二、企業(yè)的優(yōu)勢

你所在的企業(yè)到底有什么優(yōu)勢，這個(gè)非常重要。因?yàn)橛辛粟厔?，你一定要有能力抓住這個(gè)趨勢。而這個(gè)能力就是你經(jīng)營的優(yōu)勢是什么，或者說是核心競爭力是什么。

那優(yōu)勢我們又分為如下幾個(gè)點(diǎn)：

1、營業(yè)的規(guī)模或者叫應(yīng)收規(guī)模  

規(guī)模是一個(gè)重要的變量，只有有了一定的規(guī)模，在行業(yè)才有話語權(quán)，才可以在行業(yè)里面制定更多的游戲規(guī)則，所以規(guī)模是優(yōu)勢的一個(gè)重要的體現(xiàn)。

2、債務(wù)水平

你的負(fù)債能力和償債能力都決定了你到底能夠如何參與競爭。這在我的公眾號中講到過。

3、研發(fā)的投資

未來要想贏得競爭需要不斷的創(chuàng)新，而技術(shù)本身就是創(chuàng)新的一個(gè)重要推動(dòng)力量。那在這里面就需要不斷的投入，沒有研發(fā)的投資，我們企業(yè)的核心技術(shù)上的的競爭力就會(huì)被大大削弱。

所以我們要把我們的優(yōu)勢這三個(gè)方面：規(guī)模、償債水平和研發(fā)投入進(jìn)行很好的權(quán)衡與匹配，最后歸結(jié)到一起，形成我們獨(dú)特的核心優(yōu)勢。

三、構(gòu)建完整的行動(dòng)方案

為了應(yīng)對未來的趨勢，我們要把優(yōu)勢跟趨勢結(jié)合，構(gòu)建一套完整的做法或者行動(dòng)方案。這里有五個(gè)方面的重大舉措需要我們?nèi)L試和改進(jìn)。

第一個(gè)，并購。

我們今天講的并購是務(wù)實(shí)的并購，而不是所謂的盲目的并購。有很多的并購，因?yàn)槲幕牟町?，使命價(jià)值觀的差異，導(dǎo)致并購失敗。務(wù)實(shí)的并購需要長久的歷練，需要時(shí)間慢慢的學(xué)習(xí)，才可以成為并購的高手。

第二個(gè)，動(dòng)態(tài)的配置資源。

我們知道資源有它的局限性，每一個(gè)企業(yè)不是什么資源都有。它需要?jiǎng)討B(tài)的去分配自己的優(yōu)質(zhì)資源，把最優(yōu)質(zhì)的資源從低績效的部門轉(zhuǎn)移到高績效的部門這個(gè)非常的重要。

第三個(gè)，資本的支出。

我們學(xué)會(huì)如何花錢，如何運(yùn)用資本的力量推動(dòng)我們經(jīng)營的成長。

第四個(gè)，如何提升生產(chǎn)力。

生產(chǎn)力跟我們的競爭力有關(guān)。如何提升我們的生產(chǎn)力，使我們能在競爭中領(lǐng)先于我們的競爭對手，這是我們未來獲得成功的重要砝碼。

第五個(gè)，如何制造差異。

差異化能力是未來我們參與市場競爭最核心的一種能力，因?yàn)榻裉焓袌鰢?yán)重的過剩我們需要找到新的利基，需要重塑我們的差異化。差異化包含了產(chǎn)品的差異化、服務(wù)的差異化、人員的差異化、文化的差異化。我們說努力工作也是一種差異化，你比競爭對手努力100倍，這也是一種差異化，你到底靠什么贏得競爭，差異化的能力非常重要。

這五個(gè)舉措結(jié)合在一起，與前面的優(yōu)勢和趨勢進(jìn)行很好的互動(dòng)，它們整合在一起就能形成我們企業(yè)系統(tǒng)化的管理體系。這也是我多年的研究和嘗試運(yùn)用的經(jīng)營和管理體系的一個(gè)很好的體現(xiàn)。

所以未來以來，它已經(jīng)流行。在春節(jié)愉快歡樂的同時(shí)要對未來進(jìn)行重新的思考，那要從它的趨勢、優(yōu)勢和我們的行動(dòng)上重新布局，重新塑造，一切都會(huì)被重新定義。

2019年春節(jié)來臨之際，我代表弘典文化、精益化管理體系、蔡元恒頻道，祝大家新春愉快，希望大家在新的一年里多多學(xué)習(xí)，心中無敵才會(huì)天下無敵！

謝謝大家！