本文轉載自 老鷹社群聯(lián)盟

傳統(tǒng)電商認為，流量就是電商的通行證。所以愿意花高昂的代價去獲取流量曝光。

但是，流量轉化率極速下滑，獲客成本水漲船高，京東、阿里、唯品會獲客成本均超過200元/人，真是流量有多高，生意有多糟 。

擁有百萬級的流量，是賺錢的首選之道么？

在如今的微信互聯(lián)網(wǎng)時代，可以明確告訴你，流量的時代已經(jīng)過去了。微信促生新的消費場景變化，更多商家已經(jīng)從最初的流量思維轉變到了社交思維。

以前，很多人對微商有偏見，根本是源于對小微創(chuàng)業(yè)者的不信任。大多數(shù)人會以為，單純靠微信產(chǎn)生的交易行為，無論如何都不如見面交易來得更自如流暢一些，事實上，沒有任何平臺背書的交易行為，都可能存在巨大隱患。

社交電商的興起解決了這個問題，讓小微創(chuàng)業(yè)者靠個人影響力來進行微信營銷的活動，變成平臺化的集體運作，因為有品牌背書，讓消費者更有信心去購買，也更有信心去分享傳播。

但是，面對這么多社交電商平臺，作為小微創(chuàng)業(yè)者，你會選擇哪一家？

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選擇大品牌背書的社交電商

2019年，隨著《電子商務法》的頒布，社交電商逐漸走向規(guī)范化，阿里、京東、小米和網(wǎng)易等大品牌相繼打開社交電商渠道，形成社交電商的品牌化態(tài)勢。

此時，小微創(chuàng)業(yè)者選擇哪個社交電商平臺就是非常重要的決定了。

如果選對了平臺，就相當于選對了最合適的投資杠桿。

尤其是對于剛起步的小微創(chuàng)業(yè)者，在資金不足、社群力量不夠強大之時，想聚集更多的粉絲，其實是很難操作的事情。

這個階段，建議加入具有高認可度的品牌社交電商平臺，以品牌背書來運營社交圈，是快速提升小微個體信任度的一條可行之道。

我有個學生，大學畢業(yè)后開始做服裝生意，一直在淘寶和天貓摸爬滾打，2018年清掉所有庫存，加入了有品推手。

他說：

“就是不想再壓那么多貨了，所以想找個靠譜的平臺，通過推廣賺取傭金?！?/p>

對他來說，在一個平臺做推廣賺傭金，比自己囤貨銷貨更容易轉行，也更輕松一些。

畢竟，一個人的資源和能量有限，如果沒有形成大IP價值，自身不能持續(xù)吸粉，或者賦能給粉絲，哪怕吸再多的粉，也會逐漸流失。

社交電商平臺正是以可持續(xù)發(fā)展的資源彌補了小微創(chuàng)業(yè)者的不足。簡單說，依托一個有實力可信任的平臺，能讓他們者更有價值歸屬感，也更容易分享賺錢。

但是，我們發(fā)現(xiàn)，有些社交電商在互相競爭的過程中，以各種手段誘導分享，拉人頭，忽視平臺的內(nèi)容建設，所以，當一個平臺無法保證商品質(zhì)量和售后服務這二項基礎內(nèi)容時，那么無論用何種手段吸引來的用戶，最后都會流失殆盡的。

所以，2019年，如果還有社交電商繼續(xù)沿用這種流量獲取邏輯，那么會有越來越多的用戶轉身離開，奔向更有品質(zhì)和調(diào)性的平臺。

比如，象有品推手這種自帶粉絲屬性的平臺，從問世以來，依托小米生態(tài)鏈體系，將小米的“極致性價比”延伸到生活家居領域的方面面面。

我的學生說：

“我是‘米粉’，一直用小米手機，也許我有一種小米情結吧，所以，當小米開發(fā)了有品推手后，就毫不猶豫地加入了?！?/p>

這大概就是品牌的自吸引力吧，在國內(nèi)，還沒有哪個品牌像小米這樣，可以聚攏如此千萬量級的粉絲群體，這些“米粉”都是小米電商平臺的消費者和分享者，也許在不遠的將來，都會慢慢轉化成小米的推廣者和利益分配者。

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選擇擁有極致性價比和高復購率的黃金商品

一般消費者選擇購物平臺，喜歡貪戀低價格低返點高的商品。

這類低價引流商品充斥大部分的社交電商平臺，但是象9.9包郵、1元或2元拼團的商品，你會購買幾次？你愿意分享到朋友圈嗎？

低價商品很難引發(fā)持續(xù)復購。

說句不好聽的，低價商品哪個平臺都能做，這個引流方法還是太低端了。

有些時候，太容易得到的，就太容易拋棄，靠低價商品來獲取客流量，成本雖然低，但是卻忽略了如何留存沉淀用戶的問題。

更諷刺的是，有些社交電商平臺，打著讓會員分享賺錢的幌子，但是客情維護還需要靠會員自己來操作。

那么問題來了，會員因為不是生產(chǎn)商所以無法保證商品質(zhì)量，售后服務也無法及時跟蹤，這樣，很可能在遇到問題訂單時，平臺直接甩鍋從而搞砸自己辛辛苦苦維系的客情關系。

所以，小微創(chuàng)業(yè)者尋找的社交電商平臺一定是個對未來擁有巨大想象空間的企業(yè)，一定是有著完善的供應鏈生態(tài)體系，同時擁有最細致用戶體驗的大品牌電商。

如果一個社交平臺沒有想好未來該怎樣賦能給用戶，你會發(fā)現(xiàn)，用戶增長得越快，用戶流失得越快。

雖然消費者都愿意買便宜的商品，但是，性價比永遠是他們追求的方向 。只有高性價比的商品才會引發(fā)一系列復購行為，并促使分享傳播。

其實這也是個用戶體驗的問題，極致用戶體驗就會不斷沉淀顧客，讓顧客養(yǎng)成良好的購物習慣，而不是拉人頭，這樣，平臺的流量才能更加穩(wěn)定持久。

我的學生說：

“小米的商品，都是超高性價比的，包裝精美，快遞用京東和順豐，售后服務到位，用戶的產(chǎn)品體驗比較好，這樣，有人買了我推薦的商品后還愿意再次復購，我根本就不用擔心商品的品質(zhì)問題，只要認真做好推手的工作就可以了?！?/p>

這應該就是小微創(chuàng)業(yè)者所要尋找的，擁有極致性價比和高復購率的黃金商品。

3

選擇幫助自己成長的社交電商平臺

讓所有的消費者都轉化為分享者，不現(xiàn)實。

現(xiàn)實是，大部分的消費者，會在購物后選擇獨自享受，而不分享，那怎么培養(yǎng)樂于分享的消費者呢？

在這方面，大部分社交電商不愿意花費精力思考這個問題，他們覺得，只要有新人不斷加入會員就可以了，至于會員是否愿意分享，是否有能力建構分銷團隊，這些與平臺無關。

但是，這正是眾多小微創(chuàng)業(yè)者的痛點。他們不僅認同社交電商的理念，看到了社交電商的未來，更愿意通過自己的努力來獲得利益分享，可是卻找不到更有效的營銷方法。

因為，很多小微創(chuàng)業(yè)者不懂如何打造個人IP形象，不懂如何運營管理社群，更不懂如何通過微信實現(xiàn)裂變生財。

簡單的分享，不可能帶來持續(xù)的銷售成交。

所以，我們會看到有些小微創(chuàng)業(yè)者成功了，無論是前幾年做個體微商，還是現(xiàn)在通過社交電商平臺，他們都賺錢了，而有些小微創(chuàng)業(yè)者卻失敗了。歸根到底，是他們沒能形成強大的社群影響力，也沒有掌握更專業(yè)的微營銷技能。

一個人的影響力是有限的，團隊的影響力是無窮的。

那么，我們很多小微創(chuàng)業(yè)者在尋找社交電商平臺合作時就要考慮這方面了，一個不斷賦能自己的平臺，是可以依托的。一個能幫助自己成為一名營銷高手的平臺，是值得依賴的。

有品推手計劃培養(yǎng)出一批懂社群運營，擅長社群裂變的專業(yè)推手，這成為有品推手區(qū)別于其他社交電商平臺的一個重要特征。

我們來簡單了解一下有品推手的會員制度。

1、自購省錢、推廣賺錢，最高返利30%，目前實行會員邀請制，邀請碼：WSLRF4P0;

2、普通會員邀請獎勵60元。獎勵金額不高，有效抑制了拉人頭的推廣方法，篩選掉一部分投機用戶。

3、免費跟營銷裂變大咖KK老師學習社交電商大課，并可實操社群粉絲裂變技能，在團隊協(xié)作中讓你鏈接更多的人脈資源。

客觀來說，這套會員制度對于小微創(chuàng)業(yè)者來說，還是非常有利的。一方面，小微創(chuàng)業(yè)者可以借助小米的品牌力量建構起自己的優(yōu)質(zhì)團隊，另一方面，小微創(chuàng)業(yè)者在有品推手的培訓活動中，會學到更多的營銷知識和技能。

2019新春即至，各種社交工具花樣翻新，小微創(chuàng)業(yè)者們，都去勇敢地嘗試一下吧！

再選擇一個靠譜的社交電商平臺，實操一下，也許就離你的夢想更近了！