酒鬼酒周五公告了2018年度業(yè)績(jī)預(yù)告：2018年?duì)I收11.87億，同比增長(zhǎng)35.15%，凈利潤(rùn)2.25億，同比增長(zhǎng)27.94%，市值55億。

我的點(diǎn)評(píng)：這增速真真不行，凈利潤(rùn)增速慢，可以說(shuō)是增加了廣告費(fèi)等開(kāi)支，營(yíng)收呢，酒鬼酒的營(yíng)收基數(shù)低啊，在2017年?duì)I收8.78億的基數(shù)上，才增長(zhǎng)35%，丟人。五糧液和瀘州老窖都有這增長(zhǎng)速度。

在消費(fèi)升級(jí)，白酒價(jià)格一路上漲，茅臺(tái)酒零售價(jià)奔1800元去了，給次高端酒零售價(jià)打開(kāi)了空間，次高端酒一路漲價(jià)，渠道經(jīng)銷商也是趕緊囤貨。在這背景下，酒鬼酒2018年的營(yíng)收才增長(zhǎng)35.15%，營(yíng)業(yè)額11.87億。中糧的資源+廣告費(fèi)是白費(fèi)了。

我覺(jué)得酒鬼酒犯了一個(gè)大錯(cuò)，就是定位和重心，2018年末，公司還成立了由經(jīng)銷商入股的內(nèi)參酒銷售公司，目標(biāo)把內(nèi)參酒打造成高端酒第四品牌，排在茅臺(tái)酒、五糧液、國(guó)窖1573后面，這目標(biāo)定的，唉，從小長(zhǎng)輩就告訴我說(shuō)，先學(xué)會(huì)爬，然后走，再就是跑。

酒鬼酒現(xiàn)在行業(yè)地位和品牌號(hào)召力，重心就放到內(nèi)參就去，嚴(yán)重錯(cuò)誤。就算2019年-2020年能鋪貨能賣(mài)貨，等這波白酒景氣度一結(jié)束，營(yíng)收利潤(rùn)又下來(lái)了。

看看2012年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)吧，2012年?duì)I收16.52億，凈利潤(rùn)4.95億，2018年的凈利潤(rùn)是2012年凈利潤(rùn)的45%，這就是基礎(chǔ)不牢靠，沖上去了，也會(huì)下來(lái)。

酒鬼酒必須深耕湖南大本營(yíng)，先拿下湖南市場(chǎng)份額的第一，精耕酒鬼酒和湘泉酒，大面積的招商鋪貨，然后廣告營(yíng)銷配合。

酒鬼酒的目標(biāo)應(yīng)該是酒鬼酒賣(mài)個(gè)10億，湘泉酒賣(mài)個(gè)10億，內(nèi)參酒保持個(gè)二三億。這才是出路。

看看順鑫農(nóng)業(yè)旗下的牛欄山二鍋頭都賣(mài)了一百億了，靠的就是低端酒。

酒鬼酒就應(yīng)該深耕自己的低端酒。

而次高端酒鬼酒本來(lái)就是酒鬼酒名揚(yáng)全國(guó)的品牌，酒鬼酒獨(dú)特的馥郁香型白酒，與其它次高端白酒形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)2018年酒鬼酒的業(yè)績(jī)，我打不及格。

另外酒鬼酒急需股權(quán)激勵(lì)或者員工持股，不然管理層沒(méi)動(dòng)力干活。

酒鬼酒現(xiàn)在的好處就是55億的市值，擁有三個(gè)品牌，其中酒鬼酒更是全國(guó)品牌。所以市值向下空間小，但如果沒(méi)有股權(quán)激勵(lì)或者員工不持股，業(yè)績(jī)也很難有大的起色。

2019年看舍得酒業(yè)虐酒鬼酒???